课程背景
在数字经济蓬勃演进的当下，公司营销正面临前所未有的挑战和机遇。传统营销模式在效率、精准度和革新本领上的短板日益凸显，而机器智能（AI）技艺的崛起虽为业界带来革新曙光，但落地运用的复杂性却让众多公司举步维艰。
从营销效率层面来看，传统的内容创作，活动策划流程冗长，需投入大量人力和时间成本，难以满足市场迅速迭代的诉求。当竞争对手已凭借高效营销抢占先机时，倚重传统模式的公司往往因响应迟缓而错失商机。在用户触达方面，实操中，公域流量成本持续攀升，公司获客压力剧增；私域营运又缺乏精准打法和持续营运本领，难以深度挖掘用户价值，导致用户粘性低、转化率不理想。
和此同时，公司虽已意识到AI对营销的方略价值，却在实际运用中陷入迷茫。怎样将AI技艺和自身业务情境深度融合？面对市场上琳琅满目的AI抓手，该怎样做出正确选项？怎样规划适配AI的高效事务流程？这些问题成为横亘在公司面前的“
拦路虎
”。部分先行尝试
AI抓手的公司，也因缺乏系统办法论，出现内容质量低下、和实际诉求脱节等等问题，甚至引发队伍协同混乱，进一步加剧了公司对AI运用的顾虑。
本课深度锁住公司营销真实痛点，从抓手实操、情境落地、组织变革三大核心维度出发，融合全域双漏斗营销模型，为公司提供一套从
AI抓手高效采用到营销全链路实战落地的完整解题打法。旨在支援公司打破营销困境，达成营销效率和成效的“双效拉升”，在竞争激烈的市场环境中借助AI技艺重塑核心竞争力，把握营销变革新机遇。
课程收益
学会
AI
抓手核心操作和高效产出办法：
熟练掌握DeepSeek、MJ、即梦等等主流AI抓手的采用招数，精通SWIFT功法、结构化提示词等等高效产出办法论，能够迅速生成高质量的文本、图片、视频等等营销素材，大幅拉升内容创作效率和质量；
掌握全域营销情境的
AI
运用打法：
学会将AI深度融入品牌建设、公域营销、私域营运等等全链路营销情境，独立运用AI抓手完成品牌命名、Slogan创作、活动策划、社群营运等等，达成公私域流量的高效联动和转化；
掌握
AI
赋能的营销内容创作招数：
掌握利用AI开展内容选题、架构搭建、文案撰写、素材生成的全流程办法，学会借助AI抓手拆解热门趋势、精进内容风格，使图文、视频等等营销内容既贴合市场诉求，又具备品牌独特性；
学会规避
AI
运用隐患和误区：
周全弄懂AI抓手在图片、视频生成中的版权隐患、无效指令等等常见误区，掌握有效的规避办法，防止因不当采用造成资源浪费和法律纠纷，保障AI营销安全合规；
掌握适配
AI
的营销组织精进方式：
学会规划适配AI技艺的营销队伍架构、岗位设置和协同流程，明晰AI时代营销队伍管人者的职能转变方向，拉升效能；
学会拟定公司
AI营销落地规划：
掌握
AI营销成功心得的迁移办法，能够结合公司实际情况，带领队伍达成AI营销落地共识，拟定清晰、可行的AI营销变革思路和行动规划。
课程大纲
首讲：认知重构
——AI营销的底层推演和价值轮廓
一、从运用的角度领会生成式
AI
1. AI的三大类型以及其营销运用价值
——感知AI
、认知
A
I
，生成式
A
I
2.
生成式
AI抓手的分类
类别一：文本
类别二：图片
类别三：视频
类别四：数字
类别五：音频
二，双漏斗营销模型
三、
AI在全域营销中的的运用
1. 公域获客
2. 私域留存和转化
3. 用户裂变，两域打通
实例：
AI在营销全域的运用方式和运用价值
四、
AI在营销情境的运用现况
——积极性+普遍性
拆解：
AI在营销情境运用暴露出的主要问题以及原因
五、
AI在营销全域全链路中的四大价值
价值一：提质
价值二：升效
价值三：降本
价值四：增收
实例：
招商银行信用卡营销中的
AI运用
实例：
汇才国际贸易用
AI拉升googleSEO效率和成效
次讲：文本智能
——AI抓手实操和SWIFT高效创作架构
一、文本
AI抓手的迅速上手
1. DeepSeek迅速上手
操作流程：
进入DeepSeek官网→认识DeepSeek界面→在输入框输入提示词→查验生成的内容→复制文本内容（包含两种复制方式）
2. 其他文本AI抓手的迅速上手
3. 基本操作生成文本的质量问题
二，生成优质内容的功法
——SWIFT功法运用
1. （S）情境描述（提示词第一部分）
描述结构：
定位、环境、差事
2. （W）要求表述（提示词第二部分）
——精准表述才能获得精准结果
要求表述常用结构：
3W
结构
+
What+结构
3. （I）查验验收（必须由人来执行的步骤）
高效查验的办法：
对照要求，逐项查验
——查验之后行为分支
4
.
（
F）交流反馈（查验验收之后的改进）
人和
AI
抓手交流的必要性：
高质量需要多迭代
交流提示词的表述要点：
哪些对、哪些错、怎么改
多轮交流的办法：
持续反馈，持续要求，持续改进
实战上手：
营销情境中的
SWIF运用（创作品牌故事、撰写短视频脚本）
5
.
（
T）内容模板（大幅拉升效率的办法）
内容模板独特的运用价值：
由于整合，故而高效
内容模板的提交方式：
对话文本方式，文件上传方式
——驱动模板正确采用的提示词
实战上手：
内容模板初步运用操作（以爆款视频文案为模板创作自己的短视频文案）
三，
DeepSeek两个功能的合理采用
——“联网搜索”+“深度思索”
四、文本
A
I
抓手完整功法架构预览
——学识库+智能体+代码
三讲：视觉赋能
——图片AI抓手核心技法和营销情境落地
一、图片
AI抓手的原理、主要抓手引见
图片
AI
抓手事务原理：
扩散（图片模糊的逆进程）
主要抓手：
MJ、SD、即梦、可灵
说明：
根据买方网络条件从
Midjourney和即梦中选项一个开展主讲，另一个做简要引见和演示
二、用
M
idjourney生成优质营销图片的功法
——MJ以及其在图片AI抓手中的独特价值简介
1. MJ的两种采用途径：官网web，换个角度看，Discord平台
2. MJ
提示词的三段结构：垫图
+文本+参数
3. MJ文本提示词的技法
——MJ最基本的参数设置和成效之画面比例--ar
实战上手：
MJ
生成
logo
4. MJ参数的用法和成效
1）反常度——weird
2）多样性——chaos
3）排除元素——no
4）风格参考——sref、sw
实战上手：
MJ生成风格鲜明的广告主图
垫图以及垫图权重：
w的用法和成效
5）定位参考——cref、cw
MJ生图的一致性问题的系统解题打法：
seed、提示词、垫图
实战上手：
用
M
J生成定位样貌、画风高度一致的多张广告主图
MJ最新版本V7的要害新功能
——omni参数的运用+中文提示词的运用+草图模式的运用+语音模式的运用
实战上手：
用MJ
最新版本
V
7生成品牌故事绘本
实战上手：
MJ完成全流程AI
运用：生成专属数字模特
+生成服装规划+生成模特展示图
三，用即梦生成优质营销图片的功法
1. 国产图片AI抓手的独特价值
：低门槛
+中文呈现好
2. 文生图提示词的基本结构：艺术表现+主体+来由
参数设置以及其对应成效：
画面比例，尺寸和分辨率
生成系列图片的提示词功法：
让多张图片形成风格一致的系列
实战上手：
用即梦生成广告主图
实战上手：
参考图
+提示词生成
系列营销图片
实战上手：
用即梦生成便于抠图的活动标题特效文字
实战上手：
用即梦生成带多行文字的活动海报
即梦生图灵感资源的巧妙利用：
选、改、筛
实战上手：
借鉴他人规划生成系列化的营销图片
四、
A
I
时代营销图片生成（抓手组合）
——AI抓手生图的局限和传统规划抓手
A
I
时代规划师的价值迁移：
强化创意和验收，运行层面，中间的创作由人指挥
A
I完成。
四讲：视频革命
——多模态AI抓手全流程运用和数字人技艺
视频提示词的特色词：
运动描述
+镜头描述
1. 海外主流视频抓手runway的采用办法
实战上手：
用
runway生成一段营销短视频素材
2. 即梦的视频生成功能以及其功法
3. 国产优质视频抓手可灵文生视频的功法
4. 可灵图生视频之首尾帧的功法
5. 可灵多模态编辑（视频生视频）的功法
实战上手：
用可灵生成营销短视频素材
6. 可灵的特色功能：AI试衣
实战上手：
用可灵为服装开展模特视频展示
——可灵的对口型功能以及其采用
7. 剪映的AI功能以及其用法
实战上手：
可灵和剪映结合完成营销短视频制作
8. 数字人的用法招数
五讲：实战破局
——AI驱动全域营销情境落地和内容裂变
一、
AI抓手制作营销六大要素
要素一：创作有营销力的品牌名和
Slogan
实战上手：
为本公司取一个品牌名和
slogan
要素二：创作品牌故事
品牌故事的价值：
故事更易动人心
用
AI
创作品牌故事的基本流程：
人驱动
A
I
创作
→故事优选→人工润色定稿
创作品牌故事的提示词结构：
货品资讯
+故事结合+故事要点
故事优选的超实用办法：
朋友圈测试
人工润色定稿的要害点：
触动人心的细节
要素三：规划品牌
LOGO
AI
规划
logo
的办法：
品牌调性、艺术风格、要害要素
实战上手：
为本公司规划一个
logo
要素四：规划货品和包装
AI
规划货品方案的办法：
要害的货品定义
+开放的具体方案
AI
规划有竞争力的包装的办法：
面向用户、差异化、系列化
实战上手：
为本公司规划新货品以及配套包装
要素五：生成品牌专属声音
生成品牌专属声音的要害点：
多角度描述声音
实战上手：
生成适合本公司的
3秒声音标板
要素六：生成专属模特
生成专属模特的流程：
适配的货品
+模特要害资料+模特风格+模特典型姿态
后续采用中保持模特跨抓手一致性的办法：
提示词、垫图、专用抓手、专用功能
实战上手：
生成适合本公司的数字模特，并以图片、视频方式展示货品
二、借力
AI抓手做好公域营销
1.
借力
AI创作图文营销内容
——AI化创作的事务流
第一步：内容选题
第二步：内容架构搭建和精进
第三步：完成文字稿
第四步：图片的生成
第五步：图文内容的排版和发布
第六步：优质图文内容的风格统一和模板化
实战上手：
生成一篇优质小红书笔记
2.
借力
AI创作营销短视频的流程
——AI创作短视频的抓手流和事务流
第一步：短视频选题
第二步：短视频脚本创作
第三步：AI化的短视频素材准备
——主流剪辑抓手剪映的AI功能以及其采用办法
第四步：短视频的统一包装规划
第五步：完成文字稿
实战上手：
创作一个蹭热点的短视频脚本
操练：
结合本公司特点创作一个蹭热点的短视频脚本
3.
借力
AI做营销活动策划
三、借力
AI抓手做好私域营销
1.
朋友圈营销
朋友圈的独特营销价值：
免费，持续、即时反馈、无缝衔接后续行为
1
）朋友圈营销常规做法的缺点
缺点一：质量不高
缺点二：数量不够
缺点三：成效弱
2）高效率的朋友圈发圈内容的创作
步骤一：朋友圈内容规划
步骤二：日常素材（主要是实拍照片和视频）拍摄和归集
步骤三：按照规划，采用AI创作内容
步骤四：素材
+
AI内容结合发布
操练：
规划本人一个月的发圈规划，执行层面，并创作6条发圈内容。
2. 社群的营销
1
）社群营销对内容的诉求
诉求一：数量大，稳定输出
诉求二：质量较高，高质量输出
诉求三：能召唤即时行动（分为中间行动和终极行动），落地时，达成社群营销的目的。
2）传统方式生成社群营销内容的局限
3
）社群营销内容的创作办法
创作步骤一：拟定社群营销内容规划（定期更新）
创作步骤二：人工生成和留存内容素材
创作步骤三：人驱动
A
I持续创作社群内容
创作步骤四：开展社群营销的资料（阅读量、用户反馈等等）拆解
创作步骤五：根据资料对步骤一二三开展调整和迭代
第六讲：组织进化
——AI时代营销队伍重构和效能升级路径
一、
AI时代的营销事务方式变化
1. AI引发了营销内容事务的代际革命
2. AI
对营销人的重大冲击
1
）
A
I生成的效率达成数量级拉升
2）对人的市场洞察等等营销前置事务本领要求拉升
3）对人的验收本领拉升
4）对人的AI
驱动力提出很高要求，换个角度看，人的上限决定了
A
I运用的上限
3. AI
时代营销人的定位调整
1）强化营销的上游本领：市场洞察、消费者洞察、营销定位、营销创意等等
2）中游要大幅拉升驱动AI
的本领：提示词是永无止境的基础功法
+更多的功法
3
）强化查验验收
A
I
成功的本领：
A
I再强，最终也要由人把关，往细里说，由人负责
4
）强化对
A
I运用的支撑本领：构筑专属学识库、构筑模板库
4.
高度
A
I
化的营销人新的事务方式
1）营销洞察和营销规划
2）营销创意发散
3）达成营销创意
4）独立完成高质量的查验验收
5）营销内容发布和营销事务施行
6）达成营销资料拆解
二、
AI时代的营销队伍管控
——营销组织决定营销事务的上限
1. AI
对传统营销组织架构的冲击
1）对营销中游人员的诉求减少
2）对中高级营销人员的诉求增长，对基层营销人员的诉求减少。
3）对营销队伍划分方式的冲击：从媒体形式和平台的划分，向按照业务、货品划分迁移。
2.
规划
A
I
来由下的组织架构、岗位、事务流
1）以业务（货品）为架构规划主线，就一线经验说，设立多个全流程营销线（组）；
2）每条营销线（组），从实践看，设一个组长岗，要求他懂业务、懂营销全流程，掌握多种AI
抓手。组长之下设多个营销岗，在实际应用里，大体分为两类：营销
+
AI
的；营销
+传统抓手的。
3）规划新的事务流，讲清楚日常营销事务按照怎样的流程开展。
3.
规划
A
I
来由下的岗位本领模型
三，从实践看，结合公司特点做好营销组织变革
1.
不同营销对象，转化链路对营销组织变革的区别
1）营销对象（买方）数量和不同，实操中，对营销组织变革的影响
2
）营销对象（买方）
A
RPU值不同，实操中，对营销组织变革的影响
3）不同营销转化路径，落地时，对营销组织变革的影响
2.
不同规模公司的营销组织调整的区别
1
）小公司：强调借助
A
I直接减少人员、达成一人多能和质量拉升
2
）大公司：更侧重拉升队伍水平、长期营销成效、整体
R
OI（包含内容营销和流量投放）
3. 不同演进阶段的营销组织变革的区别
1）新公司新业务新队伍，能够直接采用新的组织架构、岗位设置、岗位本领模型
2）比较成熟的公司，为了降低组织管控的隐患，一般需要安排过度方案并开展试点
3）比较成熟的公司，可选取部分业务和货品，切换到新组织管控方式开展尝试，达成新旧两种方式的试点。借助试点暴露问题，破解难题；在试点中探索迭代。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|车马老师
适合谁听
营销管人者、营销队伍全员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。