课程背景
在数字经济时代，
B2B公司正面临着日益激烈的市场竞争和持续升级的营销挑战。流量红利消退，获客成本攀升，从实践看，传统营销模式逐渐失效，B2B公司迫切需要构筑一套架构化的品牌和市场营销打法，才能在激烈的竞争中脱颖而出。可是，许多B2B公司在实操中却面临诸多困境。
市场洞察难，资料孤岛阻碍决策
品牌定位模糊，往细里说，差异化优势难寻
内容营销乏力，效率和质量难兼顾
营销活动低效，
ROI难以拉升
AI抓手的出现，为B2B公司提供了强大的资料拆解本领，能够支援公司迅速整合内外部资料，实时洞察业界趋势、竞争态势和买方诉求，为营销决策提供有力支持。本课旨在支援B2B公司构筑一套AI赋能的、完整的市场营销和品牌建设架构，从市场洞察、品牌定位、内容营销、活动策划、销售赋能到品牌管控，全方位拉升公司的营销本领和品牌竞争力。 课程将结合实战实例，纵深剖析B2B营销的各个环节，并重点引见AI抓手在各个环节的运用，支援参训者拉升事务效率，炼就更具竞争力的品牌，赢在数字时代！
课程收益
l 构筑B2B市场营销和品牌建设轮廓，掌握从市场洞察到品牌管控的全流程，并学会利用AI抓手拉升各个环节的效率。
l 学会利用AI抓手开展市场调研和资料拆解，纵深弄懂业界趋势、竞争态势和买方诉求，拟定更精准的品牌方略。
l 掌握AI内容营销抓手和招数，拉升内容创作质量和效率，炼就更具勾住力和转化力的内容
l 掌握AI抓手在活动策划和执行中的运用，拉升活动创意、执行效率和影响力
l 掌握销售线索获取和培育中的运用，达成更高效的销售转化。
l 构筑品牌管控架构，拉升品牌资产价值，保护品牌声誉，达成品牌的可持续演进。
l 掌握AI+B2B品牌营销的核心本领，拉升个人竞争力和业界影响力，在数字时代占据先机。
课程大纲
首讲：品牌建设基础
一、
品牌建设概述
1. 品牌定义和构成要素
2. 品牌建设的意义以及价值
3. 品牌建设三阶段：认识、认知、认同
3. 公司品牌建设的特殊性
二、品牌方略和顶层规划
1. 搭建品牌资讯屋
2. 品牌识别系统（CIS）
2. 品牌顶层规划愿景、使命、价值观
3. 规划和施行品牌识别系统
三、
品牌定位和价值主张
1.
定位理论基础
2. 品牌定位施行轮廓
3. 品牌定位核心：方略买方心智
实例：中国中车集团品牌定位以及样貌识别系统
次讲：
炼就
有效的
品牌营销抓手
一、品牌营销内容为王
1. 内容营销的意义
2. 公司内容架构的构筑办法
3. 公司内容营销实例（中国三峡集团的社会责任传播）
二、品牌营销抓手类型
1. 图文类型
1）品牌宣传册
2）公司货品以及解题打法引见
2. 视听类型
1）公司样貌宣传片
2）短视频宣传
3. 展览展示类型
1）公司品牌样貌展厅
2）展会展台
3）公司品牌样貌店
三讲：
AI+营销：开启智能营销新时代
一、
AI怎样赋能市场营销和品牌建设
1.
AI在营销领域的运用现况和趋势
2.
AI怎样拉升营销效率和成效
3.
AI时代营销人的新定位和新本领
二、
营销内容创作的
AI抓手概览
1.
文本生成抓手：
ChatGPT、Kimi、通义等等
2.
图像生成抓手：即梦
AI、通义万相、美图WHEE、佐糖等等
3.
视频制作抓手：剪映、
HeyGen、D-ID等等
4.
数字人平台：剪映、腾讯智影等等
三、
构筑
AI营销的思路模式
1.
从
“抓手采用者”到“打法拟定者”
2.
怎样将
AI融入到营销事务的各个环节
3.
怎样评核和精进
AI生成的内容
四讲：
AI文案大师：高效撰写各类营销文案
一、
AI + 公司新闻稿撰写
1. 情境演示： 公司发布了新货品/服务，需要迅速撰写一篇新闻稿，发布到各大媒体平台
2. AI解题打法：
1）输入货品资讯和发布渠道，迅速生成新闻稿初稿
2）利用 Grammarly/ 1Checker 等等抓手开展语法查验和润色
3）利用 智谱清言/文心一言 等等抓手开展事实核查和资讯补充
二、
AI + 公司深度报道
1. 情境演示： 针对业界热点经过或者趋势，撰写一篇深度报道，拆解经过背后的原因、影响和未来走向。
2. AI解题打法：
1）利用 Kimi/秘塔/Perplexity 等等抓手开展资讯检索和资料收集
2）利用 ChatGPT/通义千问 等等抓手构筑文章轮廓
3）利用 Scite.ai/Elicit 等等抓手开展学术文献检索和拆解
4）利用Kimi/Gemini撰写文章
三，
AI + 活动策划
1. 情境演示： 制作一场线上/线下货品发布会活动策划案
2. AI解题打法：
1) 利用 ChatGPT/Kimi/通义千问 等等抓手开展头脑风暴，生成活动创意和主题
2) 利用 Notion AI/ 飞书文档 等等抓手开展活动流程规划和差事分工
3) 利用 Canva/创客贴 等等抓手开展活动海报、邀请函等等物料规划
五讲：
AI视觉规划：炼就品牌的视觉锤
抓手：
Kimi + 即梦AI, Ideogram，落地时， Tailor Brands
一、
AI在平面规划中的运用
1.
Logo规划、海报规划、banner规划
2.
图像处理和美化
3.
生成规划灵感和创意
二、
Logo规划：简洁、独特、易识别
1.
利用
AI抓手生成多种Logo方案
2.
怎样根据品牌调性选项合适的
Logo规划
3.
怎样利用
AI抓手对Logo开展修改和精进
三、
海报规划：吸睛、传神、强冲击
1.
生成海报创意和构图
2.
选项合适的配色和字体
3.
将文字和图像开展有效结合
四、
广告策划：创意、打法、全链路
1.
广告创意发想
2.
广告文案撰写
3.
广告投放渠道拆解
交流游戏：
AI创想家 - 为 “AI灵眸”上市献计献策
分组利用
AI抓手，为月之亮面公司“AI灵眸”眼镜头脑风暴，规划名称、标志、广告语和海报，往细里说，比拼创意！
第六讲：
AI数字营销：开启营销新纪元
抓手：剪映，硅基智能，百度智能云曦灵
一、
数字人制作：个性、交流、低成本
1.
利用
AI抓手创建数字人样貌
2.
怎样利用
AI抓手生成数字人声音
3.
怎样利用
AI抓手制作数字人播报视频
二，
短视频创作：吸睛、有趣、高转化
1.
利用
AI抓手生成短视频脚本
2.
怎样利用
AI抓手开展视频剪辑和特效添加
3.
怎样利用
AI抓手生成视频字幕和配乐
三、
数字营销的运用情境和打法
1.
数字人
+短视频在货品推广、品牌宣传、买方服务等等方面的运用
2.
怎样利用
AI抓手拆解数字营销成效并开展精进
3.
数字营销的未来趋势和演进方向
交流游戏：
《
AI数字人“复活”规划》--分组选“体验官”，抽差事卡，用AI平台制作数字人视频并展示，队伍协同完成“复活”挑战，评委打分决胜负。
课程收束和
Q&A：
1.
核心学识回顾：提示词打法、抓手选型、实践上手
2.
实例分享：出色参训者作品或者实操结晶展示
3.
参训者提问：实地解答实际事务中的
AI运用难点
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|向立黎老师
适合谁听
公司创始人、CEO、CMO、营销和品牌部门负责人、销售和市场队伍成员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。