课程背景
在全球化进程加速的今天，公司正面临海外市场拓展的要害机遇和挑战。格外是在沙特阿拉伯、墨西哥等等新兴市场，您是否正在面临以下挑战？
1、信念差异带来的交流障碍
：怎样领会并适应标的国家的商业信念和社交礼仪？
2、市场环境认知不足：
怎样准确把握沙特、墨西哥的商业环境和消费者诉求？
3、合规隐患管控：
怎样化解海外市场的法律法规要求，确保业务合规营运？
4、跨信念队伍协同：
怎样拉升队伍在多元信念环境中的适应本领和执行本领？
5、海外安全意识：
怎样确保海外业务开展进程中的人员和资产安全？
本课格外针对即将或者正在开拓沙特、墨西哥市场的公司队伍，提供实用的跨信念商务本领培训和实战指导。
课程收益
1、加深对标的市场的领会，拉升市场开拓效率
2、降低信念冲突隐患，拉升队伍协同效率
3、增强合规意识，规避海外经营隐患
4、拉升队伍跨信念适应本领，加速市场渗透
5、构筑海外安全意识，保障海外业务稳健演进
课程大纲
模块一：标的国商业环境和信念拆解
（沙特、墨西哥）
（
90分钟）
1.
沙特阿拉伯市场概览
·
政治经济环境
o 政治体制和决策制度
o "2030愿景"演进规划
o 经济转型重点领域
·
社会信念特点
o 伊斯兰信念核心价值观
o 性别信念特点
o 时间观念差异
2. 墨西哥市场深度剖析
·
经济演进现况
o 宏观经济指标解读
o 重点业界演进趋势
o USMCA协议影响
o 和中国经贸关系
·
信念价值观念
o 拉美信念特色
o 家庭观念影响
o 宗教信仰作用
o 社交习惯差异
3. 沙特、墨西哥、和中国的信念差异
o 霍夫斯特德六维度信念模型拆解和运用
o 沙特、墨西哥市场的信念启示
模块二：跨信念交流和商务礼仪
（120分钟）
1. 信念差异拆解以及商务启示
· 最显著的三个差异：
o
不确定性规避
(UAI) ——
中国
(30) vs 沙特(80)/墨西哥(82)
§
商务启示：
1. 和沙特、墨西哥携手需要更详细的合同条款
2. 决策进程需要更多书面确认
o
长期取向
(LTO) ——
中国
(87) vs 沙特(36)/墨西哥(24)
§
商务启示：
3. 在沙特和墨西哥更注重短期成效展示
4. 投资回报周期预期需要调整
o
放纵
/约束维度(IVR) ——
中国
(24)/沙特(52) vs 墨西哥(97)
§
商务启示：
5. 墨西哥的商务关系构筑需要更多社交活动
6. 在墨西哥的队伍建设能够更活泼开放
7. 激励制度规划需考虑享乐因素
· 三国信念共同点
o
较高的权力距离
o
集体主义倾向
o
男性化特征
· 对营销队伍启示
o 市场进入打法
o 营销打法调整
o 买方关系管控
o 和渠道携手伙伴的建议
· 信念冲突的管控方式
o 沙特阿拉伯
o 墨西哥
模块三：海外经营隐患和合规
（
90分钟）
1.
法律合规重点
o
沙特：
§ 严格遵守伊斯兰教法
§ 关注本地化雇佣要求
§ 重视资料本地化规定
§ 遵守外商投资限制
o
墨西哥：
§ 重视劳工权益保护
§ 注意环境合规要求
§ 遵守反垄断规定
§ 关注税收合规
2.
隐患管控重点
o
沙特：
§ 伊斯兰信念禁忌
§ 性别交流规范
§ 商业行为准则
§ 反腐败政策
o
墨西哥：
§ 当地劳工法规
§ 环境保护要求
§ 反垄断合规
§ 商业道德规范
模块四：海外安全实务
（60分钟）
1. 国别隐患引见
o 沙特安全隐患
§ 政治安全
§ 信念安全
o 墨西哥安全隐患
§ 社会治安
§ 自然灾害
2. 要害防范措施
o 住宿安全
o 个人防护
o 出行安全
3. 应急处置要点
o 基本要则
o 紧急联络
o 应急预案
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|石悦华老师
适合谁听
海外营销队伍成员、国际业务拓展人员、跨信念队伍管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。