矿业企业“一带一路”及新兴市场拓展实战

第一

讲

：

标的市场和机会拆解

首讲：标的市场和机会拆解

一、重点区域市场拆解

1. 欧洲新兴市场（以塞尔维亚为例）

· 政策环境：欧盟准则影响

· 基建条件：交通，电力

· 劳动力优势

· 市场准入门槛

2. 南美市场（以哥伦比亚为例）

· 资源禀赋特点

· 政治隐患拆解

· 治安状况影响

· 原住民问题

3. 南亚市场（以巴基斯坦为例）

· CPEC（中巴经济走廊）机遇

· 宗教信念影响

· 基建配套现况

· 安全隐患评核

4. 非洲市场（以刚果为例）

· 资源优势拆解

· 政局稳定性

· 基础设施挑战

· 社会环境特点

二、差异化市场准入打法

1. 各区域准入要求对比

·

许可证制度

o 申请流程差异

o 所需文件清单

o 审批时间周期

o 要害注意事项

·

股权结构要求

o 外资持股限制

o 本地携手要求

o 股权变更规定

o 利润汇回政策

次讲：跨信念市场拓展

一、视频实例

·

单一故事的危险：借助

Chimamanda Ngozi Adichie的TED演说视频，探讨单一视角带来的偏见和误解

二、信念差异识别

1. 霍夫斯特德的信念维度

· 维度一：权力距离

· 维度二：不确定性规避

·

维度三：个人主义

/集体主义

·

维度四：男性气质

/女性气质

·

维度五：长期取向

/短期取现

·

维度六：享乐主义

/约束主义

三、区域信念特点

1. 商业信念差异

· 谈判习惯

· 决策方式

· 时间观念

· 关系处理

2. 宗教习俗影响

· 要害节日安排

· 禁忌事项

· 着装要求

· 饮食习惯

三讲：组织规划和远程管控

一、组织规划和出海公司标的对齐的意义

· 实例：某集团公司和海外分公司方略标的错位导致标的执行变形，公司出海失败

二、管人者怎样拟定标的（标的的

"三位一体"）

1. 意义标的

2. 结晶标的

3. 行动标的

三、组织权力的五种类型

· 类型一：法定权

· 类型二：强制权

· 类型三：奖赏权

· 类型四：专长权

· 类型五：表率权

·

实例：

OpenAI (ChatGPT母公司)的董事局和CEO之战

四、组织权力的来源

1. 职位

2. 学识和本领

3. 人际关系

· 作业：公司组织规划评核，标的对齐复盘

五、远程管控和规划

· 实例：中东国际高端峰会远程管控和在地事务的人际冲突和管控冲突

·

实例：大型国企出海

"洋儿子"和"亲儿子"的远程管控冲突

·

抓手：远程高效交流的

CLEAR模型

·

作业：冲突情景还原对话

+远程管控规范规划

· 结晶产出：产出一套本地化的公司的方略对齐准则

四讲：领导力和队伍建设

一、领导力模型和权力图谱

1. 权力图谱：非职权影响力

· 资讯中心

· 圈子联结者

· 专家技艺权威

· 实例：资讯中心是怎样增加影响力的？联结者是怎样增加公司影响力的？

· 碰头：为何要弄懂非职权影响力

·

实例：信念冲突

——TCL收购法国汤姆逊公司失败实例

2. 出海公司所需的领导力模型（三元模型）

·

实例：

TikTok美国CEO

· 实例：中国公司在非洲

· 实例：华为孟晚舟经过

· 思想领导力：使命、愿景、价值观

· 品格领导力：诚实，正直、让人信任

·

情绪领导力：在面对

VUCA情景下，尤为要害

二、情绪智商和人际关系

1. 情绪智商（五维度）

· 维度一：自我意识

· 维度二：自我调节

· 维度三：自我激励

· 维度四：同理心

· 维度五：社交本领

· 作业：公司的始业教育

2. 人际网络/人际关系影响力

· 开放式网络

· 封闭式网络

· 测评：参训者人际网络类型

· 作业：领导力拉升行动方案

· 教练式工作坊：怎样找到真标的，怎样拟定一个可行的行动方案

三、队伍建设和多元信念管控

1. 队伍优势和个人领导风格

· 测评：参训者优势测评（简测）

· 队伍共创：领导风格和队伍建设方案

· 输出结晶：一套完成可落地执行的队伍建设方案

2. 队伍信任和动力建设

· 队伍信任建设的科学制度（第一印象的科学）

· 多元信念建设的办法

·

实例：墨西哥中国工厂

"可乐激励法"

·

实例：信念冲突（加班信念

vs家庭信念）

等等

5个信念冲突

· 碰头：怎样破解信念冲突

·

抓手：

REACT模式

3. 心理安全

·

实例：谷歌

"亚里士多德"项目

· 小组作业：心理安全准则

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|石悦华老师