课程背景
中国和葡语系国家（
葡萄牙、巴西、安哥拉、莫桑比克等等
）的贸易携手日益深化，涉及能源、基建、农业、数字经济等等多个领域。可是，公司在业务拓展进程中仍面临信念差异、法律壁垒、语言障碍以及市场资讯不对称等等挑战。本课旨在为公司管人者和从业人员提供系统性的学识培训，助力公司高效进入葡语国家市场。
课程收益
1. 弄懂葡语国家的信念特点以及商务礼仪，减少携手摩擦。
2. 掌握商务葡语基础以及跨信念交流招数，拉升交流效率。
3. 熟稔葡语国家的贸易法律和合规要求，降低法律隐患。
4. 纵深拆解政策和市场准入要求，精进市场进入打法。
5. 借助实例拆解和还原实践，拉升实际操作本领。
课程大纲
第一天：葡语国家信念融合和商务礼仪（
6小时）
模块一：葡语国家信念概览（
3
小时）
· 葡语国家的商业信念特点
· 社会价值观、宗教信仰、历史来由对商务的影响
· 区域信念差异：巴西、葡萄牙、安哥拉、莫桑比克
· 实例拆解：信念误解怎样影响商业携手
模块二：商务礼仪和交流风格（
1
小时）
· 商务会议和谈判礼仪
· 人际关系在商业携手中的作用
· 要害节假日以及其对商业营运的影响
· 怎样在葡语国家构筑长期商业信任
模块三：跨信念交流挑战和解题打法（
2小时）
· 信念适应力评核抓手
· 交流实例拆解：怎样处理信念冲突
· 跨信念队伍管控和领导力
实操操练
· 定位担当：怎样有效融入葡语国家的商业环境
第二天：商务葡语和交流招数（
6小时）
模块一：基础商务葡语入门（
2小时）
—— 外部老师
· 常见商务情境葡语表述
· 要害业界术语（贸易、物流、法律、财务等等）
· 书面交流（商务邮件、合同条款）
模块二：商务交流招数（
2小时）
· 口头表述招数和商务谈判语言
· 怎样减少交流误解，拉升表述清晰度
· 交流操练：实地还原葡语商务对话
模块三：跨信念谈判打法（
2小时）
·
谈判风格对比：葡语国家
vs 中国
· 怎样领会对方的信念来由并调整谈判打法
· 真实实例拆解和实战上手
实操操练
· 商务邮件撰写还原
· 小组碰头：怎样拉升葡语商务交流本领
第四天：对葡政策解读和市场准入（
6小时）
模块一：葡语国家经贸政策拆解（
2小时）
· “一带一路”倡议和葡语国家携手机遇
· 关税、外资政策、投资激励措施
· 政府监管机构以及其作用
模块二：市场准入要求（
2小时）
·
货品认证和合规要求（
CE认证、ANVISA等等）
· 进出口政策以及关税制度
· 怎样利用双边贸易协定降低进入壁垒
模块三：公司进入市场的实操指南（
2小时）
· 怎样设立公司或者合资公司
· 葡语国家的业界准入门槛和审批流程
· 怎样构筑本地销售和分销渠道
实操操练
· 拆解葡语国家市场进入实例
· 小组碰头：拟定市场准入打法
本课将支援公司队伍周全掌握葡语国家市场的商业环境、政策法规、交流招数和市场准入打法，为拓展葡语国家业务提供坚实的学识和本领支持。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|石悦华老师
适合谁听
高级管人人员以及方略决策层 规划在葡语国家设立分支机构的负责人 海外业务拓展队伍、外派管人人员 贸易、市场、法务、财务等等职能部门人员 其他相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。