课程背景
格鲁吉亚位于欧亚大陆的交汇处，是连接欧洲和亚洲的方略枢纽。凭借其自由市场经济体制，低税收政策、简化的商业注册程序以及和欧盟、土耳其和中国的自由贸易协定（
FTA），具体来看，格鲁吉亚成为全球最具竞争力的经济体之一。近年来，具体来看，格鲁吉亚在基础设施、旅游业、农业和制造业等等领域展现出巨大的演进潜力，格外是在“一带一路”倡议的促成下，中格经贸携手日益密切。
可是，格鲁吉亚的商业环境在充满机遇的同时，也伴随着复杂的挑战。公司在进入格鲁吉亚市场时，需要化解政治、法律、信念和营运方面的不确定性。例如，执行层面，格鲁吉亚的政治体制虽相对稳定，但仍需关注地缘政治隐患；其法律架构虽对外资友好，但信念差异和语言障碍可能影响商业交流和携手。故而，周全弄懂格鲁吉亚的经济、政治、法律和信念环境，掌握投资打法和隐患将控办法，对于公司在格鲁吉亚市场的成功举足轻重。
本课旨在为中国公司提供系统化的指导，支援其纵深弄懂格鲁吉亚的商业环境，识别投资机会，规避潜在隐患，并借助实际实例和最佳实践，拉升公司在格鲁吉亚市场的竞争力。
课程收益
·
周全弄懂格鲁吉亚的经济、政治、法律和信念环境
：支援参训者掌握格鲁吉亚市场的基本情况，识别商业机会和挑战。
·
掌握要害业界的投资机会和打法
：纵深弄懂基础设施、制造业、旅游业和农业等等核心业界的投资潜力。
·
拉升跨信念交流和管控本领
：研习格鲁吉亚的信念习俗和商业礼仪，增强和当地携手伙伴的交流效率。
·
规避隐患和拟定化解打法
：识别格鲁吉亚市场的主要隐患，研习怎样化解政治、经济和法律方面的不确定性。
课程大纲
首讲
：格鲁吉亚商业环境概览
1.
经济概况
o
经济增长和潜力
：格鲁吉亚自
2003年“玫瑰革命”后，渐次向自由市场经济转型，经济年都增长率保持在4%-5%左右。要害业界包括基础设施、旅游业和农业。
o
宏观经济指标
：
2022年格鲁吉亚GDP增长率为10.4%，执行层面，通货膨胀率为11.9%，就一线经验说，失业率为18.5%。政府债务占GDP比重较低，实操中，就一线经验说，外国直接投资（FDI）持续增长。
o
自由贸易协定（
FTA）
：格鲁吉亚和欧盟、土耳其和中国签署了
FTA，格外是中格FTA为中国公司提供了关税减免和市场准入优势。
2.
政治来由
o
政治体制
：格鲁吉亚为议会共和制，在实际应用里，总统为象征性元首，换个角度看，总理掌握行政权力。主要政党包括
“格鲁吉亚梦想-民主格鲁吉亚”和“联合民族运动”。
o
政府结构
：经济和可持续演进部、地区演进和基础设施部是外资相关的主要部门。
o
化解官僚架构
：格鲁吉亚在
“世界银行营商环境报告”中排名靠前，公司注册和许可证获取流程较为简化。
3.
法律和监管环境
o
投资法律
：《格鲁吉亚投资助推和保障法》为外资提供国民待遇和投资保护。
o
税收制度
：公司所得税率为
15%，增值税为18%，自由工业区（FIZs）公司享受免税政策。
o
劳动法
：准则事务时间为每周
40小时，就一线经验说，员工享有带薪年假和病假。
o
环境法规
：环境影响评核（
EIA）是大型项目的必要程序。
o
争端破解制度
：格鲁吉亚是《纽约公约》签署国，支持国际仲裁。
次讲
：业界机会和投资打法
1.
基础设施演进
o
大型项目包括阿纳克利亚深水港，具体来看，巴库
-第比利斯-卡尔斯铁路和东西高速公路。
o 公共采购流程透明，但需熟稔当地招标规则。
o 私营部门携手机会：和本地公司构筑合资公司或者携手伙伴关系。
2.
制造业
o 木材、矿产和农业资源充实，适合演进加工制造业。
o
中格
FTA下，葡萄酒、坚果和矿泉水等等高潜力货品可出口至中国。
o
格外经济区和自由工业区（
FIZs）的税收优惠和基础设施优势。
3.
旅游业
o
格鲁吉亚是热门旅游目的地，
2022年迎送国际游客约650万人次。
o 投资机会：酒店、度假村，实操中，信念和生态旅游项目。
o 针对中国游客的定制化旅游服务。
4.
农业
o 主要农货品包括葡萄酒，落地时，坚果和柑橘类水果。
o 中国是格鲁吉亚葡萄酒的最大出口市场之一。
o 投资机会：农业技艺现代化和供给链精进。
三讲
：营运和隐患将控
1.
财务管控
o
格鲁吉亚银业界由本地银行（如
TBC银行）和国际银行（如汇丰银行）主导。
o
拉里（
GEL）汇率波动较大，需采取对冲打法。
o 融资选项：本地银行贷款、国际金融机构和中国投资基金。
2.
营运考虑
o
公司注册可在
1天内完成，具体来看，就一线经验说，法律形式包括有限责任公司（LLC）和分支机构。
o 土地购置需遵守《格鲁吉亚土地法》，外国公司可购买非农业用地。
o 物流和运输：公路、铁路、港口和机场基础设施概况。
3.
隐患管控
o 政治隐患：需关注和俄罗斯的地缘政治怯场局势。
o 经济隐患：通货膨胀和货币贬值是主要挑战。
o 法律隐患：定期更新法律合规资讯，防止纠纷。
o 营运隐患：安全、劳资纠纷和供给链中断的化解措施。
四讲
：信念认知和关系构筑
1.
格鲁吉亚信念领会
o 格鲁吉亚人重视家庭、好客和传统，实操中，在实际应用里，东正教是主要宗教。
o
研习基本格鲁吉亚语短语（如
“Gamarjoba”表示“你好”）有助于构筑关系。
2.
商业礼仪
o 会议需提前预约，实操中，礼物赠送是常见的商务礼仪。
o 谈判时需保持耐心，防止过于直接的交流方式。
3.
管控本地员工
o 构筑信任是要害，定期队伍建设活动有助于增强凝聚力。
o 适应格鲁吉亚信念的领导风格和激励方式。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|石悦华老师
适合谁听
公司高管、市场拓展经理等等有意进入或者已在格鲁吉亚市场营运的公司人员。 对格鲁吉亚市场感兴趣的中高层管人人员以及决策者。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。