课程背景
哈萨克斯坦作为中亚地区最大的经济体，凭借其充实的自然资源、优越的地理位置和开放的经济政策，勾住了大量外国投资。
近年来，哈萨克斯坦政府积极促成经济多元化，重点演进农业、制造业和可再生能源等等领域。同时，作为
“一带一路”倡议的要害节点，哈萨克斯坦为中国公司提供了广阔的投资机会，格外是在基础设施、能源和数智化领域。
可是，哈萨克斯坦的商业环境在充满机遇的同时，具体来看，也伴随着复杂的政治、经济、法律和信念挑战。公司在进入哈萨克斯坦市场时，需要化解政策变化、官僚架构复杂、信念差异显著以及安全隐患等等问题。
本课专为中层管人人员规划，旨在支援其周全弄懂哈萨克斯坦的商业环境，掌握本地化打法，规避潜在隐患，拉升在哈萨克斯坦市场的营运本领。
课程收益
1.
周全弄懂哈萨克斯坦市场
：掌握哈萨克斯坦的经济趋势、业界结构以及投资环境，拟定符合本地诉求的演进打法；
2.
拉升政府关系管控本领
：领会哈萨克斯坦的政治架构和决策制度，构筑有效的政府关系网络；
3.
增强跨信念交流本领
：熟稔哈萨克斯坦的信念习俗和商务礼仪，炼就高效的本土化队伍；
4.
确保合规营运
：掌握哈萨克斯坦的法律法规，规避法律隐患，确保公司营运合规；
课程大纲
首讲
：哈萨克斯坦经济环境拆解
1.
经济演进趋势
o 哈萨克斯坦经济的迅速增长，主要驱动力为石油和天然气资源。
o 经济多元化方略：农业、制造业和可再生能源的演进。
o “一带一路”倡议带来的投资机会，格外是在基础设施领域。
2.
重点业界布局
o 工程集团相关业界的增长机会：可再生能源、可持续基础设施和环境技艺。
o “绿色经济”标的：哈萨克斯坦规划到2060年达成碳中和。
o “数字哈萨克斯坦”规划：促成数字经济，创造IT，电信和电子商务领域的机会。
3.
投资环境拆解
o 外国投资激励政策和商业环境改革。
o 潜在隐患：
§ 通货膨胀：高通胀对项目成本的影响以及化解打法。
§
货币波动：哈萨克斯坦坚戈（
KZT）的波动性以及汇率隐患管控。
§ 制裁隐患：哈萨克斯坦和俄罗斯的紧密关系可能带来的金融交易隐患。
次讲
：哈萨克斯坦信念认知和队伍管控
1.
本地信念特点
o 等级制度：尊重长幼和职位高低，注重庄重称呼和礼仪。
o 好客和礼物信念：弄懂礼物赠送的礼仪以及构筑个人关系的意义。
o 多语言环境：哈萨克语和俄语为官方语言，确保跨语言交流的清晰性。
2.
本地队伍管控
o 信念敏感性：适应不同的信念规范和事务风格，营造包容的事务环境。
o 构筑信任：借助弄懂员工动机和提供明晰指导，增强队伍凝聚力。
3.
跨信念交流招数
o 直接交流：哈萨克斯坦人倾向于直接交流，保持礼貌的同时确保资讯清晰。
o 非语言交流：注意动作和肢体语言的信念差异。
o 构筑关系：借助闲聊和个人交流，增强和同事以及携手伙伴的关系。
三讲
：哈萨克斯坦法律合规和隐患管控
1.
本地法规要点
o 投资法：外国投资的激励政策和保障措施。
o 劳动法：雇佣合同、事务条件以及外籍员工的事务许可要求。
o 环境法：严格的环境法规，格外是对高环境影响业界的要求。
2.
工程建设的隐患预防
o 合同隐患：借助明晰的合同条款规避支付条款、争议破解制度等等隐患。
o 许可和执照：确保及时获取施工项目所需的许可和执照。
o 安全和保障：遵守本地安全法规，保护人员和资产安全。
3.
合规营运指南
o 公司注册和许可：注册公司或者分支机构的流程和所需文件。
o 税务：公司所得税、增值税以及社会保障缴款的主要税种。
o 劳动和雇佣：招聘本地员工以及外籍员工事务许可的合规要求。
o 环境合规：获取环境许可以及遵守相关法规的流程。
o 争议破解：借助谈判、调解、仲裁或者诉讼破解商业纠纷。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|石悦华老师
适合谁听
工程集团的中层管人人员、包括项目经理、营运经理、市场拓展经理等等。 对哈萨克斯坦市场感兴趣的公司管人人员以及决策者。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。