课程背景
沙特阿拉伯作为中东地区最大的经济体，凭借其充实的石油资源、庞大的主权财富基金以及
“2030愿景”规划的促成，正渐次达成经济多元化转型。2022年，沙特GDP增长率达8.7%，人都GDP为32,500美元，是全球最具勾住力的投资目的地之一。可是，沙特市场的独特性，包括其严格的伊斯兰信念、复杂的法律架构以及高度倚重政府关系的商业环境，也为公司的属地化营运带来了诸多挑战。
本课旨在为规划进入或者已在沙特营运的公司提供周全的市场拆解，涵盖政治、经济、信念以及法律四大核心领域，支援公司纵深领会沙特市场，拟定科学的商业打法，规避潜在隐患，达成可持续演进。
课程收益
1.
周全弄懂沙特市场
：掌握沙特的经济趋势、业界结构以及投资环境，拟定符合本地诉求的演进打法；
2.
拉升政府关系管控本领
：领会沙特的政治架构和决策制度，构筑有效的政府关系网络；
3.
增强跨信念交流本领
：熟稔沙特的信念习俗和商务礼仪，炼就高效的本土化队伍；
4.
确保合规营运
：掌握沙特的法律法规，规避法律隐患，确保公司营运合规；
5.
拉升项目获取本领
：熟稔沙特的公共采购流程和竞标打法，拉升项目中标率和执行效率。
课程大纲
首讲
：沙特阿拉伯经济环境拆解
·
1.1 经济展望和趋势
：
o
沙特近年经济表现：
2022年GDP增长8.7%，人都GDP达32,500美元；
o “2030愿景”规划：促成经济多元化，重点演进非石油业界；
o
全球经济定位：作为
G20成员国，沙特和“一带一路”倡议的协同效应。
·
1.2 重点业界布局
：
o
石油和石化业界：全球第二大石油生产国，从实践看，已探明石油储量达
2976亿桶；
o 非石油业界：旅游、信念、可再生能源、技艺和数字技艺、生物技艺等等；
o
基础设施和建筑：
NEOM智慧城市、红海旅游项目等等大型项目。
·
1.3 投资环境拆解
：
o
沙特公共投资基金（
PIF）的全球投资布局；
o 政府勾住外资的举措：简化行政程序、支持中小公司、推出在线投资指南；
o 中沙携手实例：辽宁盘锦市大型炼化一体化项目。
次讲
：沙特阿拉伯政治环境拆解
·
2.1 政治架构和决策制度
：
o 君主专制国家：国王具备最高行政和司法权力。
o
协商会议（
Majlis al-Shura）：150名成员组成的咨询机构。
·
2.2 政府和商业关系管控
：
o 政府关系的意义：透明交流和政策领会；
o 合规营运：确保业务活动符合沙特法律和政策要求。
·
2.3 项目获取要害点
：
o 本地化携手：和沙特公司构筑方略携手伙伴关系；
o
政策红利：利用
“2030愿景”和“一带一路”倡议的协同效应。
三讲
：沙特阿拉伯信念拆解
·
3.1 本地信念特点
：
o 伊斯兰信念：宗教对社会和商业的深远影响；
o 社交礼仪：尊重本地习俗，如防止饮酒、遵守斋月期间的商务礼仪。
·
3.2 本地队伍管控
：
o 等级化管控：适应沙特的权威和资历信念；
o 队伍凝聚力：借助尊重本地信念，构筑高效的跨信念队伍。
·
3.3 跨信念交流打法
：
o 构筑信任：重视面对面会议和个人关系；
o 语言采用：阿拉伯语为官方语言，英语在商务情境广泛采用。
四讲
：沙特阿拉伯法律拆解
·
4.1 要害法律法规
：
o
法律架构：基于伊斯兰教法（
Sharia），落地时，涵盖《外国投资法》、《公司法》以及《商业代理法》；
o 合规要求：领会贸易、海关、劳动、税收以及环境保护相关法规。
·
4.2 工程建设中的隐患防范
：
o 合同管控：明晰付款条件、争议破解制度以及不可抗力条款；
o 争议破解：熟稔仲裁和诉讼程序，保护公司利益。
·
4.3 合规营运指南
：
o 沙特化政策：确保雇佣一定比例的沙特国民。
o
工资保护系统（
WPS）：遵守工资支付规定。
o 财务透明：确保所有财务活动符合税收和海关法规。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|石悦华老师
适合谁听
规划进入沙特市场的公司高管以及中层管人人员、已在沙特营运的公司负责人以及业务拓展队伍、对沙特市场感兴趣的投资决策者以及方略规划人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。