课程背景
土耳其作为连接欧亚大陆的方略枢纽，凭借其独特的地理位置、迅速演进的经济以及多元的信念来由，成为全球公司拓展新兴市场的要害标的。土耳其
2022年GDP达成9055亿美元，是全球第19大经济体，往细里说，同时也是G20成员国之一。其基础设施、能源以及建筑业界为工程集团提供了广阔的市场机会。
可是，土耳其市场的复杂性，包括其多变的政治环境、独特的信念习俗以及严格的法律法规，也为公司的属地化营运带来了诸多挑战。例如，执行层面，
2022年土耳其通货膨胀率高达64.27%，实操中，土耳其里拉贬值超过40%，这对项目成本将控和财务规划提出了更高要求。另外，土耳其的政府关系管控、跨信念交流以及法律合规性也是公司成功营运的要害因素。
本课专为在土耳其营运的大型工程集团中层管人人员规划，旨在支援参训者周全弄懂土耳其的经济、政治、信念以及法律环境，掌握属地化营运和项目获取的核心本领，从而拉升公司在土耳其市场的竞争力和可持续演进本领。
课程收益
1.
纵深弄懂土耳其市场
：掌握土耳其的经济趋势、业界结构以及投资环境，拟定符合本地诉求的演进打法；
2.
拉升项目获取和管控本领
：熟稔土耳其的公共采购流程和竞标打法，拉升项目中标率和执行效率；
3.
精进本地营运和队伍管控
：拟定有效的本地化营运打法，炼就高效的本土化队伍，拉升跨信念交流本领；
4.
加强隐患管控和合规意识
：识别潜在的政治、经济以及法律隐患，拟定隐患缓解打法，确保合规营运；
5.
构筑可持续增长的基础
：借助信念融入、政府关系管控以及本地化营运，为公司在土耳其市场的长期成功奠定坚实基础。
课程大纲
首讲：土耳其经济环境
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1.1 经济展望和趋势
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宏观经济拆解
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§
拆解土耳其近年经济表现，包括
2022年GDP增长5.6%，在实际应用里，通货膨胀率高达64.27%，以及失业率维持在10%左右。
§
探讨经济挑战，就一线经验说，如土耳其里拉的波动（
2022年贬值超过40%）以及其对项目成本、融资以及投资决策的影响；
§
碰头土耳其的经济前景，包括政府推出的
“土耳其世纪”愿景，俄乌冲突对能源价格的影响，就一线经验说，以及全球经济复苏的不确定性。
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土耳其的全球定位
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§
强调土耳其作为全球第
19大经济体的地位，实操中，以及其连接欧亚的方略位置；
§
解释其作为
G20和OECD成员对贸易和投资机会的影响，落地时，格外是和欧盟的关税同盟关系。
§
阐述土耳其作为
“新钻石国家”的潜力，实操中，凸显其在新兴经济体中的独特地位。
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1.2 业界拆解和重点领域
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业界深度拆解
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§ 概述土耳其的工业结构，锁住和工程集团相关的要害领域；
§ 纵深拆解：
§
基础设施开发
：土耳其政府规划投资
650亿美元用于交通基础设施，换个角度看，包括伊斯坦布尔新机场、第三博斯普鲁斯大桥等等；
§
能源领域
：土耳其规划到
2023年将可再生能源占比拉升至30%，重点演进太阳能和风能。
§
建筑业
：
2022年建筑业占GDP的5.8%，住宅和商业建筑诉求持续增长；
§
制造业
：汽车制造业是土耳其的支柱业界，就一线经验说，就一线经验说，年出口额超过
300亿美元。
§ 探讨这些领域的机会，执行层面，重点关注可再生能源、可持续基础设施以及高科技制造业。
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1.3 财政和金融政策
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政策解读
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§
拆解土耳其的财政政策，往细里说，具体来看，包括
2022年财政赤字占GDP的3.4%，落地时，以及政府为刺激经济推出的税收减免措施；
§
拆解货币政策，土耳其央行借助调整利率（
2022年基准利率从14%上调至19%）将控通胀；
§ 解释土耳其里拉的波动性以及其对项目预算和财务规划的影响。
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投资激励措施
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§ 概述政府勾住外资的举措，如《外国直接投资法》提供的税收优惠、土地分配以及社保补贴；
§
详细引见可享受的激励类型，包括技艺开发区（
Technoparks）的税收豁免以及出口补贴。
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1.4 投资环境和市场进入打法
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投资环境评核
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§
碰头土耳其投资环境的优势和劣势，从实践看，执行层面，换个角度看，包括世界银行
2022年营商便利度排名第33位，从实践看，但在获得建筑许可方面排名较低；
§
拆解土耳其的外资勾住力，
2022年勾住外资140亿美元，具体来看，往细里说，主要来自欧盟和中东国家。
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市场进入打法
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§ 解释在土耳其设立实体的法律形式，就一线经验说，包括代表处、分公司、有限责任公司以及股份公司；
§
提供注册流程的渐次指导，包括所需文件以及程序，如向土耳其贸易注册局（
TTSRS）提交申请。
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化解土耳其官僚架构
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§
分享和政府机构携手以及化解监管障碍的实用招数，如借助土耳其投资支持和助推局（
ISPAT）获取支持；
§ 强调和要害利益相关方构筑关系以及领会本地商业实践的意义。
次讲：土耳其政治环境
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2.1 政治架构和治理结构
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权力结构拆解
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§ 概述土耳其的政治结构，往细里说，重点引见其总统制以及总统埃尔多安的权力集中化趋势。
§ 解释总统、议会（大国民议会）以及司法机构的定位和权力。
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政治动态和商业影响
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§
拆解当前政治格局，包括执政党正义和演进党（
AKP）和反对党共和人民党（CHP）的竞争；
§
碰头
2023年大选对商业环境的影响，格外是政策连续性和外资信心的关系。
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2.2 政府决策和政策拆解
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政策拟定解读
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§ 解释土耳其政策拟定和施行的进程，格外是总统府在决策中的核心作用；
§ 识别和工程业界相关的要害政府部门，如工业和技艺部、交通和基础设施部以及能源和自然资源部。
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政策影响评核
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§
提供拆解政策和法规的抓手和轮廓，如
“土耳其2023年愿景”中的基础设施投资规划；
§ 评核政策变化对项目可行性、盈利本领以及长期可持续性的潜在影响。
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2.3 政府关系管控
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构筑方略关系
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§ 提供和政府官员、机构以及要害决策者交流的要则和打法，如借助业界协会（如土耳其承包商协会）构筑联系；
§ 强调透明度、道德行为以及遵守反贿赂法规的意义。
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有效交流和倡导
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§ 培训参训者在土耳其政治来由下的有效交流招数，包括根据信念敏感性调整资讯传递方式；
§ 提供构筑联盟以及倡导支持业务标的的政策的指导。
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2.4 隐患管控和合规
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政治隐患评核
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§ 识别并评核潜在政治隐患，换个角度看，往细里说，包括：
§ 地缘政治不稳定：土耳其和叙利亚，伊拉克接壤，区域冲突可能影响商业环境。
§
社会动荡：
2022年土耳其通胀引发的抗议活动以及劳资纠纷；
§
法规变化：如
2022年借助的《建筑法修正案》对项目审批流程的影响。
§ 拟定针对每种隐患的缓解打法，往细里说，包括情景规划和应急预案。
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遵守当地法规
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§ 强调遵守所有适用法律法规的意义，如《外国直接投资法》以及《公共采购法》；
§ 指出不合规的潜在处罚以及法律后果，强化法律和道德行为信念。
三讲：土耳其信念和队伍管控
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3.1 土耳其信念领会
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信念沉浸
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§ 纵深探讨土耳其社会的核心价值观，如家庭观念、集体主义以及对长者的尊重。
§ 拆解练出现代土耳其的历史和信念影响，就一线经验说，如奥斯曼帝国遗产以及凯末尔主义。
§ 强调土耳其社会的多样性，包括库尔德人、阿拉伯人等等少数民族的存在。
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宗教以及其影响
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碰头伊斯兰信念在土耳其社会中的意义，
99%的土耳其人口为穆斯林；
§ 提供宗教节日（如斋月以及宰牲节）以及其对商业营运影响的见解，如斋月期间事务时间缩短。
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对外国人的看法
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§ 探讨土耳其对外国人以及外资公司的看法，格外是对中国公司的信任和携手意愿；
§ 拆解参训者可能遇到的信念障碍和敏感性，如语言障碍以及对西方信念的偏好。
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3.2 商务信念和礼仪
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商务交流拆解
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§ 拆解土耳其商务礼仪的要害要素，包括：
§ 交流风格：间接交流为主，注重礼貌和尊重；
§ 会议礼仪：守时要害，但会议可能延迟，初次见面需交换名片；
§ 谈判打法：注重构筑长期关系，防止直接对抗。
§ 对比土耳其与其他信念的商业实践，支援参训者化解潜在差异并防止信念误解。
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3.3 高效队伍信念建设
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土耳其来由下的领导和队伍携手
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§ 提供在土耳其事务环境中炼就积极、包容队伍信念的指导；
§ 调整领导风格以适应土耳其信念，强调清晰交流、放权以及赋能队伍成员的意义。
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管控多元信念队伍
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§ 提供管控多元信念队伍的实用打法，助推开放交流、领会以及尊重不同看法；
§ 破解多元信念队伍中的潜在挑战，如交流障碍以及不同事务风格，并提供有效协同的解题打法。
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3.4 跨信念交流打法
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有效交流招数
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§ 提供跨信念交流的实用抓手和招数，包括：
§ 积极聆听：关注语言和非语言信号，提出澄清问题，展现对他人看法的真正兴趣；
§ 同理心：设身处地领会他人的感受和动机；
§ 适应性：根据信念来由以及个人偏好调整交流方式。
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语言考量
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§ 碰头土耳其语本领对有效交流的意义；
§ 提供采用翻译服务以及口译员的指导；
§ 强调汉语在土耳其作为外语的日益普及，格外是在商业和教育领域。
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3.5 本土英才招聘和演进
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土耳其劳动力市场拆解
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拆解土耳其劳动力市场的结构，执行层面，包括
2022年劳动人口约3400万，失业率10%；
§ 碰头英才招聘中的潜在挑战，如本领工人竞争以及领会本地雇佣实践的必要性。
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勾住和留住本土英才
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拟定适合土耳其来由的招聘打法，包括本地招聘网站（如
Kariyer.net）以及大学携手。
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规划符合土耳其市场准则的薪酬福利方案，实操中，
2022年最低工资为8500土耳其里拉（约450美元）。
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培训和演进规划
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§ 创建周全的培训规划，拉升本地员工的本领和信念适应本领，包括：
§ 技艺本领培训：针对工程业界诉求，符合国际准则；
§ 语言培训：拉升交流本领，助推融入公司信念；
§ 跨信念培训：练就对土耳其信念以及商业实践的领会和敏感性。
§ 鼓励心得充实的管人者和本地员工之间的导师制和学识转移，增强员工的归属感和责任感。
四讲：土耳其法律轮廓
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4.1 要害法律法规
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外资公司法律入门
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§ 概述土耳其外资公司营运的核心法律法规，运行层面，包括：
§ 《外国直接投资法》：外资所有权、利润汇回以及投资激励的相关规定；
§ 《商法典》：公司设立和营运的规则，包括不同法律形式以及其要求；
§ 《劳动法》：雇佣法规、事务时间、最低工资、社保缴纳以及解雇程序；
§ 《环境法》：环境影响评核、污染将控准则以及建筑和基础设施项目的相关法规；
§ 《公共采购法》：参与政府招标以及公共项目投标的规则和程序。
§ 提供获取法律资源和支持服务的指导，包括律所、咨询公司以及业界协会；
§ 强调在处理复杂法律问题或者签订要害合同时寻求法律建议的意义。
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4.2 建筑法律和合同管控
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建筑法律轮廓拆解
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§ 拆解土耳其建筑项目的具体法律法规，包括：
§ 建筑规范和准则：确保符合技艺规范、安全法规以及质量要求；
§ 许可流程：获取建筑许可、环境审批以及其他必要批准的步骤；
§ 争议破解制度：领会仲裁和诉讼等等建筑争议破解的法律轮廓。
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有效合同管控
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§ 提供起草和谈判符合土耳其法律的建筑合同的实操指导，保护公司利益；
§ 破解要害合同条款，如付款条件、争议破解以及不可抗力条款，确保清晰并降低潜在隐患；
§ 强调在项目全周期中保持详细记录，往细里说，往细里说，规范文件以及有效交流的意义。
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4.3 劳动法和雇佣实践
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土耳其劳动法核心内容
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§ 解释土耳其劳动法的基本要则，包括：
§ 雇佣合同：合同类型、必备条款以及终止程序；
§ 事务时间和加班规定：法定事务时间、加班工资规则以及休息时间；
§ 最低工资和社保缴纳：确保符合最低工资要求以及雇主的社保缴纳义务；
§ 健康和安全法规：为员工提供安全健康的事务环境，遵守相关职业健康和安全法规。
§ 碰头违反劳动法的法律后果，包括罚款、处罚以及声誉损害。
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道德雇佣实践
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§ 鼓励采用公平和道德的雇佣实践，包括平等机会、非歧视以及尊重员工权利；
§ 营造积极支持的事务环境，助推员工福祉和生产力。
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4.4 法律隐患管控和争议破解
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主动隐患缓解
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§ 提供降低商业营运中法律隐患的打法，包括：
§ 尽职调查：对潜在携手伙伴、供应商以及承包商开展周全来由调查；
§ 合同审查：聘请法律顾问审查和谈判合同，确保清晰并减少潜在争议；
§ 合规审计：定期评核对相关法律法规的遵守情况，识别并破解潜在漏洞。
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学识产权保护
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§ 教育参训者在土耳其保护学识产权的意义，包括专利、商标以及版权；
§ 解释学识产权注册流程以及侵权时的法律救济途径。
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争议破解选项
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§ 概述土耳其商业争议破解的不同途径，包括：
§ 谈判和调解：在诉诸法律程序前探索友好解题打法；
§ 仲裁：强调仲裁的优势，包括保密性、灵活性以及裁决的可执行性；
§ 诉讼：解释法院系统以及民事诉讼程序，指出潜在成本和延迟。
§ 建议在争议初期寻求法律建议，探索最佳解题打法。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|石悦华老师
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化工和工程公司的项目经理、市场开发人员以及高级管人人员、规划进入或者已进入土耳其市场的公司相关业务队伍、对土耳其市场感兴趣的投资决策者和业务拓展队伍。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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