课程背景
俄罗斯作为全球最大的国家之一，具备充实的自然资源、庞大的市场规模和独特的地缘政治地位。
近年来，落地时，尽管受到国际制裁和全球经济波动的影响，从实践看，俄罗斯经济仍展现出一定的韧性，格外是在能源、制造业和科技领域。莫斯科作为俄罗斯的政治、经济和信念中心，勾住了大量外国公司入驻。
可是，俄罗斯的商业环境在充满机遇的同时，从实践看，也伴随着复杂的政治、经济、法律和信念挑战。公司在进入莫斯科市场时，需要化解政策变化、官僚架构复杂、信念差异显著以及安全隐患等等问题。
本课专为规划进入或者已在莫斯科市场营运的公司规划，旨在支援公司周全弄懂俄罗斯的商业环境，掌握本地化打法，规避潜在隐患，并借助实际实例和最佳实践，拉升公司在莫斯科市场的竞争力。
课程收益
·
周全弄懂俄罗斯市场
：掌握俄罗斯的经济趋势、业界结构以及投资环境，拟定符合本地诉求的演进打法；
·
拉升政府关系管控本领
：领会俄罗斯的政治架构和决策制度，构筑有效的政府关系网络；
·
增强跨信念交流本领
：熟稔俄罗斯的信念习俗和商务礼仪，炼就高效的本土化队伍；
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确保合规营运
：掌握俄罗斯的法律法规，规避法律隐患，确保公司营运合规；
·
拉升项目获取本领
：熟稔俄罗斯的公共采购流程和竞标打法，拉升项目中标率和执行效率。
课程大纲
首讲
：俄罗斯政治环境和商业影响
1.
俄罗斯政治架构概述
o
总统制联邦国家，往细里说，执政党
“统一俄罗斯党”的主导地位。
o 要害政治人物和机构对商业的影响。
2.
当前政治趋势拆解
o 政治稳定性和政策变化对商业营运的潜在影响。
o 怎样监测政治动态并调整商业打法。
3.
和政府以及监管机构的交流打法
o 和政府官员和监管机构构筑关系的实用招数。
o 怎样高效获取政策资讯和支持。
次讲
：俄罗斯经济拆解和市场机会
1.
俄罗斯经济概况
o
要害经济指标：
GDP增长率、通货膨胀率、失业率等等。
o 经济结构：能源、制造业、科技和农业的现况和潜力。
2.
重点业界和市场趋势
o 能源、基础设施、科技和消费品业界的演进动态。
o 中俄经贸携手带来的投资机会。
3.
经济隐患和化解打法
o 通货膨胀、货币波动和潜在制裁的影响。
o 怎样借助多元化投资和金融抓手降低经济隐患。
4.
外资支持政策和激励措施
o 俄罗斯政府为外国投资者提供的税收优惠和补贴政策。
o
格外经济区（
SEZs）和工业园区的投资优势。
三讲
：俄罗斯法律轮廓和合规要求
1.
俄罗斯法律架构概述
o 对外国公司的主要法律影响。
2.
外资相关法律和合规要求
o 《外国投资法》以及业界特定法规的核心内容。
o 公司注册，许可证和执照的申请流程。
3.
劳动法和雇佣规定
o 事务许可、劳动合同、工资和福利的法律要求。
o 怎样和工会构筑良好关系。
4.
土地购置和所有权
o 外国实体在俄罗斯购置土地的法律限制和流程。
5.
学识产权保护
o 俄罗斯的学识产权保护制度以及专利申请流程。
6.
争端破解和法律支持
o 诉讼、调解和国际仲裁的适用情境。
o 法律顾问和合规专家的意义。
四讲：
俄罗斯商业信念和礼仪
1.
俄罗斯商业信念的核心价值
o 信任、人际关系和长期携手的意义。
2.
庄重商务礼仪
o 问候方式、头衔采用、着装要求和会议礼仪。
3.
信念敏感性和区域差异
o 弄懂俄罗斯不同地区的信念差异和商业习惯。
4.
谈判打法和商业实践
o 在俄罗斯来由下的谈判招数和注意事项。
5.
跨信念交流招数
o 拉升和俄罗斯携手伙伴的交流效率，防止信念误解。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|石悦华老师
适合谁听
公司高管、市场拓展经理等等有意进入或者已在莫斯科市场营运的公司人员。 对俄罗斯市场感兴趣的中高层管人人员以及决策者。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。