非职权影响力塑造

第一单元：重新认知非职权影响力

一、何为影响力？

1. 运用力量以改变某个人的：个性，理念认知和行为行动

二、职权影响力

vs非职权影响力

三，影响力三个核心概念

1. 概念一： 力量和影响

2. 概念二： 正向和负向的力量和影响

3. 概念三： 影响圈

四、非职权影响力的三大终极打法

1.积极态度

2.长远考虑

3.考虑双赢

1)筹划交易打法

2)探寻想要的诉求

3)分清实际诉求和个人诉求

4)陈述两种方案的利益

五、施行非权力影响力五步法

1. 探索看法

2. 营造气氛

3. 同理心诊断

4. 达成一致

5. 处理冲突

第二单元：发挥影响力

-让更高效更好的完成组织标的

一、

怎样影响他人？

-8影响行为打法以及情境操练

1.推演-以事实为依据开展推理，说服他人

2.激励-倾向于情绪，而非推演

3.参与-带出其他人自己得出结论

4.抬举-让他人对自己感觉良好，从而开始聆听你

5.交易-向他人提供一些东西以换取另一些东西

6.请求支援-向他人要求东西

7.集体-利用其他人的看法影响他人

8.政策-凭借要则或者规则，展示你的力量

二、怎样最大程度地影响他人？

1.精神空气

2.首先领会他人，然后让自己被领会

3.同理心

第三单元：

6大影响力的原理操练运用招数

一、原理

1：互惠原理+操练

1.原理操练

2.反击招数

二、原理

2：稀缺性

1. 原理操练

2. 反击招数

三、原理

3：权威

1.原理操练

2. 反击招数

四、

原理

4：社会认同

1.原理操练

2.反击招数

五、

原理5：一致性

1.原理操练

2.反击招数

六、

原理

6：青睐

1.原理操练

2.反击招数

第四单元：怎样给予反馈

一、反馈类型

1.积极反馈

2.建设性反馈

二、

四步反馈招数

-实战操练

1.准备反馈情境

2.给出具体反馈

3.暂停

4.研究解题打法

第五单元：

怎样平衡世界观

一、

按照你的意志，强烈鼓励或者阻止某人

二、三大因素

1.永久 -你感觉这一情况不会改变。

2.要害 -你感觉问题实际上更要害。

3.影响一切 -你认为它会影响你生活的所有其他方面。

三、 配合抓手表格操练

第六单元：怎样鼓励

一、为何我们不赞美？

二、五步赞美法

1.暖场

2.具体赞美

3.描述影响

4.增强认同感

5.祝贺

6. 配合抓手表格操练

三、怎样说不？

1. 直接说不

1)依据

2)同情

3)其它选项

4)配合表格操练：直接说不

2.间接说不

1)暖场

2)间接说不

3)查验

4)配合抓手操练：间接说不

第七单元：用

AIDA模型-学会怎样提出要求

一、注意

二、资讯

三、愿望

四、 行动

五、配合抓手操练：学会怎样提出要求

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