课程背景
随着我国经济新常态和互联网的演进，保险业界迎来了
“钻石十年”。国家政策利好，市场环境出色，买方品质拉升，组织结构迅速迭代，增员效能大幅拉升。作为寿险业界的精英，怎样把握全国创业的高潮，当风吹起来的时候，具体来看，你是否已经准备好站在风口，组建自己的寿险队伍，成就队伍演进的梦想。
课程收益
● 练就增员信心和增员习惯，就一线经验说，让增员动作像呼吸一样自然。
● 设置“大众型”，“精英型”两大类别增员群体画像，运行层面，对两类增员对象的显性特点、隐性心● 理制度有更为深刻的认知和弄懂，并且通关上手增员话术
● 构筑基本的“增、留”引擎，实操中，让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式
课程模型：
课程大纲
首讲：启动篇
—增员演进、从零到百
一、钻石十年大幕开启，砥砺前行演进第一
1. 保险事业演进公式：演进=意愿*技艺*效能
2. 世界主要发达国家保险市场一览
3. 寿险演进的国家政策前景解读
4. 保险业界庄重进入“钻石十年”
二、寿险大演进时代的成功者
1. 这是一个最好的时代—“大演进”时代
2. “大众型”人力演进模式拆解
实例拆解：
千人总监的故事
3. “精英型”人力演进模式拆解
实例拆解：
“1+8”太阳系家族的故事
4. 增员演进的意义
“千人总监”的施行规划
次讲：演进篇
—怎样搭建“增员”引擎
一、增员渠道详解
1. 增员演进三大难点
1）找不到人
2）找到人不进来
3）进来人留不住
2. 传统增员三大渠道
1）英才市场
2）网络
3）报纸
2. 优质增员三大渠道
1）买方
2）转引见
3）影响力中心
3. 特色增员三大渠道
1）社群
2）活动
3）表彰会
小组碰头：
不同渠道的增员成效拆解，以及注意事项
二、两大准增员群体画像和话术
1. 选对的英才有机会做对的事
2. 大众型准增员对象拆解
3. 精英型准增员对象拆解
4. 增员话术拆解
通关上手：
增员话术通关上手
三、精细化增员面谈
2. 0版
1. 增员面谈五步法：认同
2. 增员面谈五步法：高估
3. 增员面谈五步法：质疑
4. 增员面谈五步法：关心
5. 增员面谈五步法：支援
6. 异议处理大全套
情景上手：
精准增员面谈流程上手
四、专精化增员系统管控
1. “增员助理”管控系统搭建
1）标的系统
2）管控系统
3）激励系统
2. 解读《基本法》，实操中，利益最大化
五、特色增员活动的策划和组织
1. 大学生招聘宣讲会
2. 特定业界创业说明会
3. 公司家演进论坛活动
实地碰头：
特色创说会的策划和组织
三讲：结束篇
—怎样搭建“留存”引擎
一、新人留存的要害要素
1. 新人离职原因拆解：钱没到位，心委屈了
2. 新人心理认同感建设：入职2天，2周、2个月
3. 新人活动量管控系统
a“四每”习惯养成管控
b8/5/2/1活动量管控
二、新人带练系统构筑
1. 新人带练的要害点
2. 新人带练三部曲
1）买方开发技艺带练
2）货品解说技艺带练
3）增员技艺带练
碰头：
迎新会怎么搞？
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李竟成老师
适合谁听
准主管、主管以及经理、参训者人数不超过200人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。