课程背景
沙盘情境上手是一种由军事战术还原演化而来的商业培训形式。该还原课程将参训者分成
4-6组，每组5-7人，具体来看，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个上手课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的要害职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等等）。六个公司是同业界中的竞争对手。他们从同一起跑线，具备相同的资源，在的激烈竞争环境中，将公司向前推进、演进。在这个课程中，参训者们必须做出众多的决策。例如市场诉求拆解、买方价值拆解、新市场中销售潜能的开发等等等等，每个独立的决策似乎容易做出，可是当它们综合在一起时，许多不同的选项方案自然产生。
大家要在还原的
1-3年中，在买方、市场、资源以及利润等等方面开展一番真正的较量。这种还原有助于员工形成周全规划、方略布局的思路模式。随着还原经营的步步纵深，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满隐患的市场细分、货品定位选项；市场资讯的综合拆破解策；参与市场竞标的打法选项；资源配置和规模演进的平衡；持续增长的买方诉求，资源配置和规模演进的平衡；适应变化的财务方案等等。还原训练将演示出在公司营运中，各职能机构掌握怎样的资讯和抓手，怎样借助队伍携手获得成功。借助这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性以及感性认识，形成共通的思路模式，以及助推交流的共同语言。
每一轮还原之后，都会开展综述和拆解，同时解说在下一轮竞争中运用的业务抓手，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算以及差异校准，竞争对手拆解，市场拆解，盈亏拆解，比率拆解等等等等。所有的抓手都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。还原训练具备令人兴奋的驱动力，又真实地反映了
“决策是怎样影响结果的”。
课程收益
借助沙盘实战情境上手，能够使参与者达成以下课程标的：
课程标的１：拟定规划
１、弄懂以及强化拟定规划对组织方略施行的意义。在整个沙盘经营上手进程中，使参与者感受的是不仅要拆解外部的动态复杂的环境，还要拆解内部的资源管控，故而，无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的规划来保证整个队伍的方略正常的施行。而达成组织标的的要害因素在于不折不扣的执行拟定的规划，来促使标的的完成。
课程标的２：节约成本
２、掌握节约成本的规划和预算的拟定。沙盘中涉及全价值链流程融会贯通，在构筑一个清晰的执行规划，要周全考虑在整个执行进程中的成本管控和节约成本的总体意识。
课程标的３：清晰的管控流程
３、学会构筑清晰而明晰的管控流程。从各个不同的管控职能出发，需要清晰的构筑一个明晰的管控流程，从而感受到的在现实公司的管控事务中，清晰而明晰的管控流程能够有效的拉升事务效率和拉升生产效益。
课程标的４：练出卓越的组织执行本领和队伍协同
４、掌握情境领导力的运用。从沙盘的经营进程中，如现实的商业经营管控，需要不同的性格、来自不同信念来由的参与者，怎样拟定方略战术，高效交流，精诚携手，怎样借助卓越的领导魅力来影响整个队伍的人力资本价值最大化。学会根据不同风格的成员，实操中，发挥情境领导独特的领导魅力。
课程标的５：拉升商业敏感度、认知系统经营管控和全局思路
５、掌握系统的经营和管控的思路模式。在整个沙盘的经营进程中，拉升商业敏感度，强化系统的全局观、整体观、以及系统的思路经营和管控模式，整个沙盘竞争的进程中依靠的不同部门的组织协同、跨部门交流和携手共同完成组织标的的系统。
课程大纲
一、公司经营的本质
1. 公司经营所涉及的因素
2.
公司经营的本质
——利润和销售和成本的关系、增加公司利润的要害因素
3.
影响公司利润的因素
——扩大销售和成本将控
4. 公司面临的市场、竞争对手、未来演进趋势拆解
二、技艺革新和货品研发打法
1. 研习弄懂研发和和市场诉求之间的关系
2. 从方略角度领会货品研发和技艺革新对公司未来演进的支撑作用
3. 研习从货品生命周期角度考虑技艺革新决策
4. 研发投入的经济性拆解
5.
脑力激荡
——
货品组合决策
、新货品研发规划决策
三、市场方略和货品、市场的定位
1. 差异化竞争、迅速致胜打法
2. 货品销售价位、销售毛利拆解
3. 市场开拓和品牌建设对公司经营的影响
4. 市场投入的效益拆解
5. 货品盈亏平衡点预测
6.
脑力激荡
——怎样才能拿到大的市场份额？
四、周全预算管控以及成本管控
1.
公司怎样拟定财务预算
-现金流将控打法
2. 怎样根据市场拆解，拟定销售规划安排生产规划
3. 怎样开展高效益的融资管控树立成本意识，拉升预算的拟定和将控本领
4. 从财务角度透视公司整体营运，增强公司盈利本领
5. 支援贯彻成本将控等等打法
6.
脑力激荡
- 怎样领会“预则立，不预则废”的管控思想
五、
开拓营销思路、拉升实际操作本领
1. 借助还原研习拟定营销打法
2. 竞争环境拆解、竞争预测和竞争拆解
3. 根据竞争拆破解定进攻和防守打法
4. 从买方价值拆解到市场打法拟定
5. 业绩考核分类矩阵
六、公司经营基本理财本领
1. 财务管控在经营决策中的要害作用
2. 利润表，换个角度看，现金流量表和资产负债表
3. 预算的执行和考核
4.
有效管控现金
,将控资金隐患，拉升资金营运效率
5. 盈利本领拆解、偿债本领拆解、营运本领拆解
七、熔练队伍，贯彻核心价值观
1. 领会并学会交流和协同，摒弃部门本位主义
2. 练就队伍精神，熔炼队伍气氛、增强全局意识
3. 构筑公司统一语言，炼就共同愿景
4. 公司愿景、标的、核心价值观的贯彻执行
适合谁听
中层管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。