课程背景
沙盘情境上手是一种由军事战术还原演化而来的商业培训形式。该还原课程将参训者分成
4-6 组，每组 4-6 人，具体来看，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个上手课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的要害职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等等）。六个公司是同业界中的竞争对手。在这个课程中，参训者们必须做出众多的决策。
大家要在还原的
2年中，在买方. 市场. 资源以及利润等等方面开展一番真正的较量。这种还原有助于员工形成周全规划. 方略布局的思路模式。随着还原经营的步步纵深，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满隐患的市场细分. 货品定位选项；市场资讯的综合拆破解策；参与市场竞标的打法选项；资源配置和规模演进的平衡；持续增长的买方诉求，资源配置和规模演进的平衡；适应变化的财务方案等等。还原训练将演示出在公司营运中，各职能机构掌握怎样的资讯和抓手，怎样借助队伍携手获得成功。
每一轮还原之后，都会开展综述和拆解，同时解说在下一轮竞争中运用的业务抓手，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算以及差异校准，竞争对手拆解，市场拆解，盈亏拆解，比率拆解等等等等。所有的抓手都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。还原训练具备令人兴奋的驱动力，又真实地反映了
“决策是怎样影响结果的”
课程收益
对于中层管人者的收益：
● 领会经营，助推管控，练出复合型管控英才；
● 弄懂公司系统营运流程，打破狭隘的部门分割，增强管人者的全局意识；
● 克服极端现实主义，树立负责的演进观，构筑中层管人者的方略纵深思路；
● 上手队伍决策，成为群体决策的高手；
● 寻求持续拉升组织绩效的管控改进路径，树立持续改进的管控思想。
对于高层管人者的收益：
● 拟经营为载体运用和验证以往形成的管控思想和办法，更新管控理念，暴露管控误区；
● 借助鲜活鲜活的实地实例，认识不同竞争方略和经营业绩之间的推演关系，反思现实公司方略安排的正确性；
课程大纲
公司树根理论导入：
公司研习本领
首讲：沙盘还原课程起源演进
一、何为沙盘还原
视频解读：
古代沙盘模型
1. 沙盘还原概念
2. 欧美商学院助推沙盘演进
二、周全经营管控沙盘还原课程规划六要点
1. 分组成立还原公司
2. 组建营运管控队伍
3. 还原市场竞争环境
4. 盘查业绩资料
5. 反思经营成败
6. 梳理管控本领
次讲：周全营运管控沙盘第一年推演
一、管人者到经营者思索模式转变的七个要素
1. 演进高价值买方
2. 公司的货品研发
3. 员工是无形资产
4. 降本增效
5. 竞争
6. 赚钱
7. 股东投资回报率
碰头：
列举出管人者到经营者思索模式转变的三个要素
二、公司来由资讯
1. 来由引见
1）公司来由
2）定位引见：政府、银行、供应商、买方、市场调研机构
抓手：
市场诉求趋势图
3. 公司原始情况：启动资金100万，带出年第一年
三、公司周全经营方略拟定
1. 第一年年度标的
1）市场份额第（xx）名
2）销售收入第（xx）名
3）公司利润第（xx）名
2. 第一年年度采购规划
1）第一年原材料购买原料规划
2）第一年原材料购买期货规划
3. 第一年公司融资规划
1）一年银行短期贷款规划（xx）万，利息（xx）万
2）两年银行长期贷款规划（xx）万，利息（xx）万
4. 第一年货品研发投资
1）p1货品研发投入金额，（xx）万
2）p1货品研发速度排名，第（xx）名
5. 第一年货品定价
6. 第一年公司竞争力：货品研发技艺得分+货品市场定价得分
抓手：
本公司年度利润表
三讲：周全营运管控沙盘第一年推演复盘
一、财务思路
——公司营运的第一思路
1. 我们为何经营公司？
1）为顾客创造价值
2）建设和谐社会
3）拉升自身经济
4）为股东获得利润
2. 公司利润最大化的两大办法
1）节流——降低成本，在实际应用里，利润翻番
2）开源——扩大销售，利润翻番
3. 怎样做财务的管人者？
抓手：
资产负债表结构图
抓手：
公司经营管控流程图
抓手：
盈亏平衡拆解图
抓手：
各项成本分摊比例图
二、管控思路
——公司成长的驱动力
1. 公司长远意志达成的要害模型：标的管控
体验式项目：
神奇的
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2. 公司持续性的迅速演进的要害模型：决策管控
视频实例拆解：
录不录取这位新员工
实例解读：
1987年肯德基的成功
经营管控实例拆解：
金字塔原理
三、方略思路
——
指引公司前行的高度意识
1. 年初五个方略规划
1）市场定位
2）融资定位
3）生产规划
4）融资规划
5）营销打法4p组合
2. 年初方略规划5个思索
1）市场拆解和定位是最要害的环节
2）融资规划保证全年方略提供资金
3）生产规划是完成营销标的的基础
4）采购规划是满足生产的基本诉求
5）竞争对手是知己知彼的竞争打法
3. 方略三步走要则
1）干什么？——标的：在哪里去开展竞争？
2）怎么干？——路径：我们用什么准则竞争？
3）凭什么？——优势：哪些资源使赢得竞争？
4. 公司方略的本质
1）选项：选项做什么不做什么，选项某个或者几个业界
2）定位：谁是我们的买方，我们为谁提供货品服务？标的买方的选项和定位
3）布局：精心规划和安排
思索：
第
2年年初方略是专注还是多元化？您是专注某个领域？还是想多元化演进？
5. 方略的价值体现
视频实例赏析：
隆中决
四讲：周全营运管控沙盘第二年推演
一、公司来由资讯
1. 来由引见
1）公司来由
2）讲师定位引见：政府、银行、供应商、买方、市场调研机构
2. 第二年诉求趋势：P1、P2、P3系列货品
3. 公司原始情况：启动资金100万，公司第二年营运还原
二、公司周全经营方略拟定
1. 第二年年度货品P1. P2生产标的分别是（xx）（xx）
2. 第二年年度采购规划
1）第二年原材料P1购买现货规划
2）第二年原材料P2购买现货规划
3. 第二年公司融资规划
1）一年银行短期贷款规划（xx
）万，从实践看，利息
10%（
xx）万
2）两年银行长期贷款规划（xx
）万，利息
6%（
xx）万
4. 第二年货品研发投资
1）p2货品研发投入金额，（xx）万
2）p2货品研发速度排名，第（xx）名
5. 第二年货品定价
6. 第二年公司竞争力：货品研发技艺得分+货品市场定价得分
7. 公司年度利润表
五讲：周全营运管控沙盘第二年复盘
一、人力资本思路
——公司英才搭建的能量源泉
1. 财务总监——融资贷款方案的决策,将控好公司资金流向
2. 采购总监——根据公司的方略和营销标的开展原材料采购
3. 生产总监——做好生产资源配置，计算产能和销售本领匹配
4. 研发总监——根据买方的诉求开展新货品投资和研发规划
5. 营销总监——营销方略标的的拟定,以及营销成本的管控
6. 商业间谍——弄懂市场和竞争对手，拆解竞争对手的资讯
实例拆解：
刘邦的管控机构筑设
二、公司周全经营的信念架构建设
1. 公司信念的内涵
实例：
阿里信念的管控架构建设
2. 核心价值观和公司信念的关系
3. 公司信念内涵的架构
实例拆解：
两种口号体现的不同公司信念
4. 出色的公司重视公司信念建设
实例拆解：
华为、海底捞公司的公司信念
5
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怎样构筑出色的公司信念？
1）方略制度有落地
2）核心理念有突出
3）做事风格有要则
4）内部奖惩有制度
5）管将控度有执行
6）员工行为有规范
实例研讨：
从西游取经看队伍信念建设
课程结束
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询| 赵志奎老师
适合谁听
公司中高层级管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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