课程背景
阿里巴巴的中国供应商销售队伍，外称为阿里铁军，阿里信念之魂，马云的御林军等等。这个队伍外传的故事很多，不过少有深度剖析这个队伍成立，成长，成熟，从实践看，成功的历程。
阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可研习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行本领，纵深骨髓的信念植入到底是怎么来的？
阿里三板斧的管控模式从阿里铁军中来，复制到了所有队伍中去，在复制的进程中需要注意什么，为何内部的复制如此完美。
·知其然，更要知其故而然；一个在阿里还未香港上市前就在其队伍，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里管控的内核所在。
2019年9月10日，实操中，阿里巴巴在20周年庆时发布了其最新的使命愿景价值观，阿里作为一家以信念驱动的公司，为何会修改公司的核心信念，是怎样用公司变化适应现代商业变化的。
课程收益
1. 真正弄懂阿里管控架构内核；
2. 获得阿里管控队伍的核心抓手；
3. 带兵打仗，销售技法，有章可循。
4. 听一些在各大平台听不到的“内核故事。
课程大纲
一、阿里铁军的缘
1. 阿里铁军的怎么来的？
2. 我进入阿里的的故事
3. 艰难前行
二、管控的原点——信念
1. 核心信念——六脉神剑
2. 队伍信念的作用
3. 怎样才能做到信念不停留在嘴上和墙上？
4. 信念是最高级的队伍管控打法
5. 4步法则教你构筑自己的队伍信念
三、腿要强——基层管控
1. 定标的——标的导向，结果至上
2. 追进程——没有进程的结果是垃圾
3. 拿结果——克服万难，执行层面，拿到结果
四、腰要硬——中层管控
1. fireand hire——平凡人干非凡事
2. crewbuilding——队伍是中层管控的最要害价值
3. getresult——人和事，落地时，中层的两只手
五、脑要清——高层管控
1. 揪头发——站在更高的层面看问题
2. 照镜子——以人为镜
3. 闻味道——最高级的信念管控
六、阿里三板斧的推手——政委
1. 阿里的政委架构到底是一种什么样的存在？
2. 政委和HRBP是一回事吗？
3. 销售铁军的军功章政委占一半
4. 阿里政委架构的成功造就阿里管控的成功
七、阿里的变革——最新使命信念价值观解读
1. 阿里为何要增加一条愿景？
2. 新六脉神剑解读
3. 潜信念驱动的显性信念
4. 新价值观其实已经扎根20年
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|蒿淼老师
适合谁听
公司中高层干部和管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。