课程背景
·阿里巴巴的中国供应商销售队伍，外称为阿里铁军，阿里信念之魂，马云的御林军等等。这个队伍外传的故事很多，不过少有深度剖析这个队伍成立，成长，成熟，在实际应用里，成功的历程。
·阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可研习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行本领，纵深骨髓的信念植入到底是怎么来的？
·阿里三板斧的管控模式从阿里铁军中来，复制到了所有队伍中去，在复制的进程中需要注意什么，为何内部的复制如此完美。
·知其然，更要知其故而然；一个在阿里还未香港上市前就在其队伍，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里管控的内核所在。
课程收益
· 真正弄懂阿里管控架构内核
· 获得阿里管控队伍的核心抓手
· 带兵打仗，销售技法，有章可循。
· 听一些在各大平台听不到的“内核故事”。
课程大纲
1 导入单元：阿里管控的演进史
1.1 阿里的管控怎样从粗放到精细的
1.2 我和阿里的缘分
1.2.1 在阿里收获了什么
1.2.2 我是怎样成为7/1000入选者的
要害学识点：在时间轴上找到和公司当下相同状况的阿里时间
2 第一单元：三板斧的分类
2.1 湖畔大学的三板斧
2.1.1 上三板斧：使命、信念、价值观
2.1.2 下三板斧：英才、组织、KPI
2.2 阿里管控的三板斧
2.2.1 经理本领
2.2.2 管人者演进
2.2.3 领导力
2.3 阿里制度的三板斧
2.3.1 招聘、培训、考核
要害学识点：弄懂阿里三板斧的全景图
3 第二单元：中层素养的三板斧
3.1 揪头发
3.1.1 怎样拉升自身眼界
3.1.2 全局观的练就
3.1.3 碰头：我们需要拔高眼界弄懂什么？
3.2 照镜子
3.2.1 照镜子的小游戏：你是谁
3.2.2 照镜子是“心力”的修炼
3.2.3 思索题：对于当下的事务我有哪些不足？
3.3 闻味道
3.3.1 怎样做队伍诊断
3.3.2 个人标的VS队伍标的
3.3.3 碰头：我怎样让队伍味道一致？
单元活动：艺术画廊——我们公司的中层到底需要哪些素养？
要害学识点：中层管人者素养的认知
4 第三单元：中层管控本领的三板斧
4.1 懂方略
4.1.1 编码和解码本领
4.1.2 拆解当下的公司方略
4.1.3 碰头：怎样用员工听得懂的话来描述方略
4.2 搭班子
4.2.1 队伍VS班子
4.2.2 队伍模型的构筑
4.2.3 招聘和解聘的招数
4.2.4 构筑统一的队伍信念
4.2.5 队伍激励的阀门
4.2.6 怎样做好“队伍生活会”
4.3 做导演
4.3.1 事务中的SOP
4.3.2 怎样做员工带练
4.3.3 队伍培训和个人带练的交叉采用
4.3.4 碰头：当下队伍业务的SOP撰写
单元活动：构筑队伍模型以及面试流程
课程收束呈报：采用阿里三板斧怎样改进现有事务？
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|蒿淼老师
适合谁听
中层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。