课程背景
公司经营目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。格外是我们国内的经理人大多都是销售或者技艺出身，他们坚信公司小的时候能赚到钱，做大了一定能赚更多的钱。故而，往往就偏离了公司盈利的标的一味的去追求销售和资产的规模，利润却在持续的下滑。做大做强是大部分公司的梦想，但现实却是做大而做跨了。为何我们过去的盈利模式不灵了，又为何我们过去的管控办法失效了。其实公司根源都是缺乏财务的思路，有很多的公司往往都是死在攀向另一座高峰的路上，由于其仍然在用创办期的思路在经营着公司。公司的利润从哪里来？利润又去哪里了？倘若拉升公司的利润？公司的利润又为何利润？怎样平衡利润和现金之间的关系？公司家们倘若没有搞清楚这些问题，公司经营就会陷入困境。而破解这些问题需要公司管人者整体效益化的财务管控思路。
本课基础来由为一家已经经营若干年的生产公司，将参训参训者分为4－6组，每组4－7人，每组代表着一家虚拟的公司，落地时，在这个训练中，每个小组成员分别担任公司中要害的职位（总经理、财务总监，市场总监、生产总监、采购总监、公关总监、人力资本总监等等），借助还原经营，让参训者能站在公司整体来看公司的问题。做好众多的经营决策：市场开发决策（市场定位）、货品开发决策（货品定位）、竞争决策（竞争打法），采购决策、融资决策等等。
公司营运沙盘被世界500强的公司作为中高层管人者的必上培训课程之一，就一线经验说，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。借助学生参与-->沙盘载体-->还原经营 -->对抗上手—> 讲师评析 --> 学生感悟等等一系列的实验环节，使受训者在拆解市场.拟定方略.营销策划.组织生产.财务管控等等一系列活动中，参悟科学的管控规律，练就队伍精神，周全拉升管控本领。
课程收益
● 标的管控：
公司从最初拍脑袋式拟定经营标的，经过几年的还原，经历迷茫.挫折.探索，参训者将学会用方略的眼光看待公司的业务和经营，保证各项经营决策和标的的一致，公司资源的匹配，最后反思标的是否合理、进程是否可控等等理性判断决策。使参训者在未来的事务中更合理拟定标的以及标的施行的要害。
● 竞争打法：
公司经营从“大而全”-->“小而专”-->“大而专”--> “大而全”转变。经过激烈的市场竞争，参训者将学会怎样拆解市场、关注竞争对手、把握消费者诉求，定位标的市场以及货品市场，制订包括货品定价等等一系列竞争打法，并有效施行销售规划，最终达成公司标的。
● 生产/采购管控
从传统的以产定销，到现代公司竞争以销定产，减少公司营运资金压力，这是公司管控都在追求的结果。“存货”就是罪恶，但公司怎样拟定公司的采购、生产规划，减少公司库存？经过几年还原经营，体会了库存的高额成本以及存货短缺的违约成本，使受训者能够清晰掌握公司采购以及生产规划成功要害，平衡公司利润和获取利润的代价。
● 投融资和财务管控
在沙盘还原进程中，可能遇到的资金问题，怎样融资？融资什么资金？是否有偿还规划？让参训者深刻体会到公司资金管控的核心。同时，在沙盘还原进程，借助编制公司三大财务报表，让参训参训者清晰掌握资产负债表、利润表和现金流量表之间的关系；掌握资本流转怎样影响损益；借助公司经营管控驾驶仓的仪表盘，解读公司经营的全局。
● 利润管控
公司经营的目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。公司的利润从哪里来？利润又去哪里了？倘若拉升公司的利润？倘若没有搞清楚这些问题，公司利润就会离职，经营就会陷入困境。借助还原经营的进程，体会公司利润的五大因素：销量、价格、直接成本、变动费用，固定费用。用盈亏平衡思路来拉升公司的利润。
课程大纲
一、周全阐述一个公司的概貌
1. 公司经营所涉及的因素
2. 公司财务管控、资金流将控运做的规则
3. 公司生产、采购、销售和库存管控的运做规则
4. 公司面临的市场、竞争对手、未来演进趋势拆解
二、公司经营的本质
1. 认识财务报表，领会资本和资产的关系，公司资产和负债和权益的结构
2. 公司经营的本质——利润和销售和成本的关系、增加公司利润的要害因素
3. 影响公司利润的因素——成本将控需要考虑的因素
4. 影响公司利润的因素——扩大销售需要考虑的因素
5. 怎样拉升公司的利润
三、市场方略和货品、市场的定位
1. 货品诉求的数量趋势拆解
2. 货品销售价位、销售毛利拆解
3. 市场开拓和品牌建设对公司经营的影响
4. 市场投入的效益拆解
5. 货品盈亏平衡点预测
6. 怎样才能拿到大的市场份额？
四、生产管控和成本将控
1. 采购定单的将控——以销定产、以产定购的管控思想
2. 库存将控——ROA和减少库存的关系
3. JIT准时生产的管控思想
4. 生产成本将控——生产线改造和建设的意义
5. 产销排程管控——根据销售定单的生产规划和采购规划
6. 怎样合理的安排采购和生产？
五、周全规划预算管控
1. 公司怎样拟定财务预算——-现金流将控打法
2. 怎样拟定销售规划和市场投入
3. 怎样根据市场拆解和销售规划，拟定安排生产规划和采购规划
4. 怎样开展高效益的融资管控
5. 怎样领会“预则立，不预则废”的管控思想
六、课程点评
1. 培训参训者实际训练资料拆解
2. 综合领会局部管控和整体效益的关系
3. 优胜公司和失败公司的要害差异
沙盘还原实战训练课前要求：
1. 参训者分组：每组4－7人（分组建议四组以上，经营进程中才有竞争）。最多为6组，总人数将控在50人以内。
2. 课桌要求：90*120以上（课桌可由多张小课桌合并而成，就一线经验说，但必须符合尺寸要求。方便实地沙盘盘面的以及教具的摆放）；
3. 装置要求：音响（带插电脑的音频线）、无线麦、白板以及白板笔、场地最好大些；
4. 参训者要求：各组必须置备一台笔记本电脑（office2013以及以上，倘若没有可实地安装），参训者必须全程参与，不得中途退出，在实际应用里，全情投入沙盘实战训练中。
5. 备置助教一名
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|黄道雄老师
适合谁听
公司总经理、副总经理、公司中、高层非财务管人人员和主力。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。