课程背景
在当今商业环境中，提案的借助和否往往直接决定了项目的成败，资源的获取以及机会的把握。无论是公司内部的项目呈报、跨部门协同申请，还是对外的买方提案、携手洽谈，怎样高效地说服听众接受你的看法、方案或者货品，是职场人士必须掌握的要害本领。可是，许多人在提案进程中常常面临诸多挑战：怯场怯场导致表述不清、推演混乱无法突出重点、语言啰嗦难以抓住听众注意力，实操中，甚至因缺乏说服力而错失要害机会。
这些问题不仅影响交流效率，还可能导致公司资源的浪费、品牌样貌的受损，甚至成为个人职业演进的瓶颈。本次培训的核心标的是支援职场人士掌握高情商的说服招数，借助科学的推演轮廓和有效的表述方式，拉升提案的说服力，让提案迅速借助，从而在激烈的商业竞争中脱颖而出，赢得更多机会。
课程收益
• 推演说服力：掌握高情商说服术的核心推演轮廓，清晰、有条理地表述看法，让听众迅速领会和接受。
• 内容策划力：学会从听众诉求出发，精准组织提案内容，突出重点，往细里说，直击痛点，增强说服力。
• 实地应变力：借助轮廓式思路和实地应变训练，化解突发问题，保持从容笃定，巩固说服成效。
• 舞台表现力：拉升舞台风范，展现专精素养，用打动人和亲和力赢得听众好感，助力说服进程。
• 交流控场力：掌握交流招数，营造轻松愉悦的氛围，增强听众参与感，拉升说服成功率。
课程大纲
一、提案演说常见的四个问题以及解题打法
1. 演说怯场——弄懂怯场原理，学会和怯场和平共处
2. 容易卡壳——研习轮廓式思路，训练实地应变
3. 推演混乱——研习演说的结构性思路
4. 呈现乏味——台风，打动人是规划出来的
二、提案演说的裁决准则
1. Visual演说视觉印象：样貌专精/站姿直/动作大气/神情自然/保持目光接触/舞台移动自然
2. Vocal演说听觉印象：表述流畅/赘词少/声音洪亮/发音准确/富有打动人
3. Verbal演说内容印象：主题明晰/素材充实/条理清晰/规划金句/富有幽默感
一、5W1H全局拆解演说
1. Why——演说标的：标的决定了演说方向
2. When——演说时长：不超时，更精炼更专精
3. Where——演说环境：环境会影响整体氛围
4. Who——演说观众：讲观众最关心的内容
5. What——演说内容：推演清晰，重点突出
6. How——呈现方式：台风，打动人，交流需要提前规划
实例：
营销方案拆解，项目路演拆解
二、确定主题——点睛标题三步走
1. 收束核心
2. 提炼要害词
3. 文案包装
三、搭建轮廓
1. FABE法则：货品引见第一法则
公式：
特性+优势+利益+佐证
适用情境：
货品引见，方案引见
操练：
FABE法则
2. 强效劝说五步骤
第一步：引起重视
第二步：说明诉求
第三步：满足诉求
第四步：展望未来
第五步：呼吁行动
操练：
强效劝说五步骤
四、填充细节
1. 开头引语
1）引见自己
2）说明主题
3）勾住观众
2. 开场6式
1）引语开场
实例：
熊浩演说《为时代发声》
2）资料开场
实例：
柴静《穹顶之下》
3）交流开场
实例：
罗振宇跨年演说开场
4）悬念开场
实例：
雷庆瑶《变美的权力》
5）故事开场
实例：窦文涛《珍惜当众说话的机会》
6）道具开场
实例：乔布斯演说《iphone发布会》
3. 主体：四大元素让演说内容充实鲜活
1）炼就演说专属金句
2）故事实例促共情
3）巧用资料抓眼球
4）善用比喻不难懂
4. 结尾：升华主体，就一线经验说，让观众印象深刻
1）箴言启发观众思索
2）展望点燃观众热情
3）行动号召观众行动
一、演说站姿
1. 常见错误站姿
2. 五点一线练出挺拔站姿
二、演说动作
1. 不同的动作区位
2. 演说必学动作
3. 炼就大气动作
操练：
动作操练
三、演说眼神
1. 训练柔和坚定的眼神
2. 演说中的扫视和点视
3. 和观众保持有效目光接触
操练：
目光互望操练
四、演说神情
1. 微笑训练，增强演说亲和力
2. 声情并茂，炼就演说勾住力
操练：
微笑操练
五、舞台移动
1. 移动缓解怯场
2. 移动让演说更自然
3. 舞台移动要则
操练：
舞台移动操练
六、声音打动人训练
1. 演说中的好声音
1）清晰悦耳
2）鲜活有力
3）自然不做作
4）具备表现力
实例：
演说《操练什么，得到什么》
2. 声音表现力练出
1）音量
2）语速
3）节奏
3. 基本功训练
1）呼吸操练
2）胸腔共鸣
3）音力量
4. 充实演说语气
1）不同语气的气息变化
2）语气变化带来的成效
实例：
金星脱口秀《橙汁》
操练：
语气模仿操练
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|纪菲老师
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