课程背景
在市场竞争日益激烈的环境下，公司故事（Corporate Storytelling）已成为市场开发人员打动买方、构筑信任、练出品牌差异化的要害抓手。可是，许多市场人员在传递公司价值时，往往陷入以下困境：
• 故事散乱：内容缺乏推演，无法清晰传递公司核心优势。
• 缺乏打动人：叙述平淡，难以引发买方共鸣或者行动意愿。
• 适配性不足：无法针对不同受众灵活调整故事重点。
传统的“课程培训”难以破解这些问题——参训者更需要的是针对性带练，借助实战上手、即时反馈和个性化精进，真正掌握“怎样讲”而非“听理论”。
课程收益
1.
以参训者为中心
基于参训者实际事务情境规划内容，确保“学完即用”。
2.
轻理论，重实战
借助上台呈现、录像回放等等带练手段，直接拉升表述本领和临场反应。
3.
结果可量化
参训者最终产出定制化故事脚本，并能在还原情境中流畅呈现。
课程大纲
一、带练前准备
1. 参训者诉求调研
提前收集参训者的典型情境（如买方拜访、招商会、路演等等）。
弄懂参训者当前讲故事中的痛点（如推演混乱、缺乏勾住力等等）。
2. 公司素材梳理
和参训者共同提炼公司核心故事轮廓（如创业初心、货品突破、买方实例）。
二、带练核心模块
模块1：公司故事的核心推演
1. 带练形式：实例拆解+交流碰头
拆解出色公司故事实例（如业界标杆或者本公司成功实例）。
2. 带出参训者提炼故事的“黄金结构”：
冲突和破解（买方痛点→公司方案→结晶）。
情感共鸣点（使命、价值观，人物故事）。
模块2：故事个性化定制
1. 带练形式：定位担当+反馈精进
2. 针对参训者的标的买方类型（如经销商、终端买方），调整故事侧重点。
模块3：故事呈现招数
1. 带练形式：实战上手+录像回放
2. 语言表述：防止术语，多用比喻、资料对比。
3. 非语言招数：肢体语言、语调节奏、眼神交流。
4. 抓手辅助：怎样用PPT/视频/货品demo增强故事成效。
三、实战上手和反馈
1. 情景还原
设定真实情境（如买方异议、竞品对比），参训者实地讲述并录像。
针对性反馈
2. 导师和参训者共同回放录像，锁住：
推演是否清晰？
是否引发共鸣？
怎样精进细节（如开头钩子、结尾呼吁）？
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|纪菲老师
适合谁听
市场开发、销售、商务拓展等等需高频传递公司价值的岗位人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。