课程背景
当下，商务演说在市场营销活动中发挥着要害作用，公司引见、方案呈现，货品展示，投标解说、提案说明等等等等，大多都是借助演说的方式让买方弄懂资讯，最终获得买方的认可。但在此时，许多演说者却表现得怯场怯场、推演不清、语言啰嗦、单调枯燥，导致听众走神、说服力不强等等问题。
这样的表现在会使得交流效率不高，传达资讯不力，甚至会导致公司、货品、品牌的样貌大打折扣。表现欠佳的演说呈现招数，演说者自身的出色也得不到充分展现，甚至成为他们职业演进道路的瓶颈。本次培训的标的是周全拉升职场人在开展商务演说时的内容策划力、舞台表现力、交流控场力、推演说服力等等等等，用演说打动买方。
课程收益
● 内容策划——有针对性地组织演说素材，内容简洁鲜活，直击听众诉求
● 结构规划——推演清晰、有理有据地表述看法，结构完整有说服力
● 舞台呈现——大方得体的舞台风范，体现专精素养并赢得观众赞赏
● 脱稿演说——让演说者成为舞台主角，扔掉演说稿，享受演说乐趣
● 交流控场——掌握交流控场招数，营造轻松愉悦的演说氛围
课程大纲
一、商务演说常见的四个问题以及解题打法
1. 演说怯场——弄懂怯场原理，学会和怯场和平共处
2. 容易卡壳——研习轮廓式思路，训练实地应变
3. 推演混乱——研习演说的结构性思路
4. 呈现乏味——台风，打动人是规划出来的
二、好演说的裁决准则
1. Visual演说视觉印象：样貌专精/站姿直/动作大气/神情自然/保持目光接触/舞台移动自然
2. Vocal演说听觉印象：表述流畅/赘词少/声音洪亮/发音准确/富有打动人
3. Verbal演说内容印象：主题明晰/素材充实/条理清晰/规划金句/富有幽默感
一、5W1H全局拆解演说
1. Why——演说标的：标的决定了演说方向
2. When——演说时长：不超时，更精炼更专精
3. Where——演说环境：环境会影响整体氛围
4. Who——演说观众：讲观众最关心的内容
5. What——演说内容：推演清晰，重点突出
6. How——呈现方式：台风，打动人，交流需要提前规划
实例：
营销方案拆解，项目路演拆解
二、确定主题——点睛标题三步走
1. 收束核心
2. 提炼要害词
3. 文案包装
三、搭建轮廓
1. FABE法则：货品引见第一法则
公式：
特性+优势+利益+佐证
适用情境：
货品引见，方案引见
操练：
FABE法则
2. 强效劝说五步骤
第一步：引起重视
第二步：说明诉求
第三步：满足诉求
第四步：展望未来
第五步：呼吁行动
操练：
强效劝说五步骤
四、填充细节
1. 开头引语
1）引见自己
2）说明主题
3）勾住观众
2. 开场6式
1）引语开场
实例：
熊浩演说《为时代发声》
2）资料开场
实例：
柴静《穹顶之下》
3）交流开场
实例：
罗振宇跨年演说开场
4）悬念开场
实例：
雷庆瑶《变美的权力》
5）故事开场
实例：窦文涛《珍惜当众说话的机会》
6）道具开场
实例：乔布斯演说《iphone发布会》
3. 主体：四大元素让演说内容充实鲜活
1）炼就演说专属金句
2）故事实例促共情
3）巧用资料抓眼球
4）善用比喻不难懂
4. 结尾：升华主体，实操中，让观众印象深刻
1）箴言启发观众思索
2）展望点燃观众热情
3）行动号召观众行动
一、演说站姿
1. 常见错误站姿
2. 五点一线练出挺拔站姿
二、演说动作
1. 不同的动作区位
2. 演说必学动作
3. 炼就大气动作
操练：
动作操练
三、演说眼神
1. 训练柔和坚定的眼神
2. 演说中的扫视和点视
3. 和观众保持有效目光接触
操练：
目光互望操练
四、演说神情
1. 微笑训练，增强演说亲和力
2. 声情并茂，炼就演说勾住力
操练：
微笑操练
五、舞台移动
1. 移动缓解怯场
2. 移动让演说更自然
3. 舞台移动要则
操练：
舞台移动操练
六、声音打动人训练
1. 演说中的好声音
1）清晰悦耳
2）鲜活有力
3）自然不做作
4）具备表现力
实例：
演说《操练什么，得到什么》
2. 声音表现力练出
1）音量
2）语速
3）节奏
3. 基本功训练
1）呼吸操练
2）胸腔共鸣
3）音力量
4. 充实演说语气
1）不同语气的气息变化
2）语气变化带来的成效
实例：
金星脱口秀《橙汁》
操练：
语气模仿操练
实战上手：
方案引见演说PK赛
1. 擂台PK
2. 小组互评
3. 老师讲评
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|纪菲老师
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公司全员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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