课程背景
在法律服务领域，律师的定位远不止于法律学识的传递者，更是买方信赖的伙伴和争议的调解者。交流和谈判招数，作为律师抓手箱中的核心抓手，其意义不言而喻。它们如同精细的钥匙，开启买方心扉，让律师能够纵深洞察买方诉求，构筑起稳固的信任基石。同时，这些招数也是律师在法律战场上披荆斩棘的利剑，助力其在复杂的争议中灵活化解，为买方争取到最有利的解题打法。
本课精心炼就，旨在全方位赋能律师，不仅在专精法律学识上精益求精，更在交流和谈判的艺术上达成飞跃。借助系统化的研习和实践，律师将掌握更为高效、精准的交流招数，以及打法性和灵活性并重的谈判打法，从而在和买方交流、法律谈判以及公开情境中展现出非凡的专精魅力和影响力。
课程收益
• 增强律师和买方之间的交流效率和成效。
• 研习并掌握有效的谈判打法和招数。
• 拉升律师在公开情境的表述本领和说服力。
• 弄懂并运用心理学原理，拉升说服和影响他人的本领。
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课程大纲
一、常见的交流问题
1. 缺乏重点：讲话啰嗦，就一线经验说，话说不到点子上，听众失去耐心
3. 推演混乱：结构乱、内容散，观众难领会
2. 词不达意：无法采用精准的语言表述自己的意思
4. 说服力弱：交流缺乏打法，表述欠缺气场，苍白无力
二、识别交流不畅的原因
1. 交流漏斗天然存在
2. 交流模型环节复杂
三、高效交流要则
1. 资讯发送要则：5W1H要则
2. 资讯接收要则：平复情绪→先听完→再确认→给反馈
3. 资讯反馈要则：客观陈述、对事不对人、着眼破解难题
一、个性化交流打法：DISC性格拆解
1．支配型风格：直接果断有魄力
2．社交型风格：乐观开朗有魅力
3．友善型风格：安静平和有亲和力
4．精准型风格：精准严谨有执行本领
实例拆解：董明珠、马云、马化腾、乔布斯等等公司家的性格拆解
操练：描述一个你所熟稔的买方的DISC人格特征，并说明你是怎样根据其特征来开展有效交流的。
二、常用谈判招数
1. 精心准备谈判
2. 营造双赢谈判氛围
3. 学会交换式让步
4. 引入第三方
5. 赞美招数
三、结构化表述
1. 黄金三点论：迅速整理推演的最 佳公式
基础办法：序数词三点论
高级用法：黄金三点论词组法
2. 描述经过（STAR结构）
1）Situation来由
2）Task差事
3）Action行动
4）Result结果
3. 强效劝说五步走
第一步：引起重视
第二步：说明诉求
第三步：满足诉求
第四步：展望未来
第五步：呼吁行动
一、公众表述的裁决准则
1. Visual视觉印象：样貌专精/站姿直/动作大气/神情自然/保持目光接触/舞台移动自然
2. Vocal听觉印象：表述流畅/赘词少/声音洪亮/发音准确/富有打动人
3. Verbal内容印象：主题明晰/素材充实/条理清晰/规划金句/富有幽默感
二、公众表述内容规划
1. 一页纸搞定演说轮廓
开头：自我引见/说明主题/勾住观众
主体：选项一种推演结构，列出分论点
结尾：收束演说，升华主题
2. 四大元素让演说内容充实鲜活
1）炼就演说专属金句
2）故事实例促共情
3）巧用资料抓眼球
4）善用比喻不难懂
三、公众表述专精呈现
1. 演说站姿
2. 演说动作
3. 演说眼神
4. 舞台移动
5. 声音打动人
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|纪菲老师
适合谁听
律师。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。