会做更要会讲——商务演讲与表达

一、商务演说常见的四个问题

1. 资讯过多：各种表、各种图，往细里说，满屏都是重点

2. 缺乏美感：文字多、颜色乱，PPT缺乏勾住力

3. 推演混乱：结构乱、内容散，就一线经验说，要点不够清晰突出

4. 照本宣科：不脱稿、照着念，运行层面，听众容易昏昏欲睡

二、炼就专精商务演说的正确流程

1. 明晰标的：演说标的决定演说内容

2. 梳理思路

1）运用思路导图理清思路，换个角度看，确定演说要点

2）根据内容要点整理出内容提纲

3. 整理素材

1）内容过滤漏斗：去掉冗余资讯，确保内容简洁

2）转换内容：回答观众所关心的问题，破解观众的痛点难点。

4. 排版规划：迅速做出专精美观的PPT

三、5W1H全局拆解演说

1. 研习交流模型，弄懂交流漏斗

2. 有效资讯发送的5W1H要则

4. 你有多长时间来演说？

5. 观众想从你的演说中听到什么？

6. 怎样规划内容才能达成演说标的？

一、一页纸搞定演说轮廓

1. 5W1H全局拆解演说

2. 演说结构性思路四大要则

3. 思路导图构筑演说轮廓

二、匠心精神打磨演说细节

1. 点睛题目三步走，让观众对演说充满期待

1）收束核心

2）提炼要害词

3）文案包装

2. 六种开场方式，迅速勾住观众

1）引语开场以及实例展示

2）资料开场以及实例展示

3）交流开场以及实例展示

4）悬念开场以及实例展示

5）故事开场以及实例展示

6）道具开场以及实例展示

3. 四大元素让演说内容充实鲜活

1）炼就演说专属金句

2）故事实例促共情

3）巧用资料抓眼球

4）善用比喻不难懂

4. 升华结尾，执行层面，让观众印象深刻

1）箴言启发观众思索

2）展望点燃观众热情

3）行动号召观众行动

三、商务情境经典发言结构

1. 黄金三点论：迅速整理推演的最 佳公式

适用情境：开会发言，分享心得，成长感悟，运行层面，具体来看，收束发言

常规黄金三点论

黄金三点论词组法

1. 聚会万 能公式：聚会情境的发言公式

适用情境：公司年会，就一线经验说，迎新会，买方答谢会，就一线经验说，开业致辞，获奖感言

感谢 + 回顾 + 愿景

3. 观音按照揭法：有理有据表述看法

适用情境：呈报方案，争取支持，项目碰头

看法 + 原因 + 实例 + 收束

4. 问题魔法公式：化解问题和现象的魔法公式

适用情境：破解难题，化解投诉，提出方案

问题 + 原因 + 解题打法

5. FABE法则：货品引见第一法则

采用情境：货品引见，方案引见

特性 + 优势 + 利益 + 佐证

上手：对每个结构开展分组操练和上台操练

一，好配色

1. 忌用高饱和度较高的颜色

2．去哪里找到好看的颜色

出色模板，出色图片、出色网页，配色网站

3. 三种PPT配色方案-单色系，双色系、多色系

二， 好图片

1. 常见的图片类型

2. 好图片的三种准则

3. 怎样找到理想中的图片

4. 图片处理技艺

三、好排版

1. 排版的四大要则和类型

2. 多文字排版规划

3. 排版效率拉升小抓手

上手：带领参训者开展PPT制作实操操练

一、练出专精演说样貌

1. 商务情境服饰礼仪

2. 女性商务样貌炼就

1）服装款式选项

2）不同的颜色带来不同心理感受

3）鞋子和丝袜的细节选项

4）不要让配饰成为败笔

3. 男性商务样貌炼就

1）不同庄重程度的西装

2）鞋袜细节决定品味

3）男士的经典配饰

二、演说站姿

1. 常见错误站姿

2. 五点一线练出挺拔站姿

三、演说动作

1. 不同的动作区位

2. 演说必学动作

3. 炼就大气动作

四、演说眼神

1. 训练柔和坚定的眼神

2. 演说中的扫视和点视

3. 和观众保持有效目光接触

五、舞台移动

1. 移动缓解怯场

2. 移动让演说更自然

3. 舞台移动要则

六、演说打动人训练

1. 声音基本功训练

1） 呼吸操练

2） 胸腔共鸣

3） 声音力量

2. 充实演说语气

1）不同语气的气息变化

2）不同语气还原操练

上手：参训者台风，声音打动人实操操练

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