课程背景
随着经济成长回归理性区间，公司面临的宏观环境发生了巨大的变化，倚重过去经济高增长带来的增量机会所构筑的办法论去化解当前和未来10-20年的环境，很显然会让公司面临巨大的困境，公司的市场打法需要周全升级，怎样顺应宏观趋势，从经营货品转向经营用户，构筑以买方为中心的商业思路，是化解未来变局最有效手段之一。
课程收益
• 市场宏观环境拆解，经营打法要顺势而为；
• 竞争打法拆解，清晰的市场定位，是未来构筑竞争优势的要害；
• 货品是最后一公里，货品组合是保障未来可持续反展的根本保障；
• 借助渠道和买方构筑关系，导入流量的有效办法；
• 掌握供需拆解的办法，形成供需关系、竞争格局和资源配置的一致性；
• 掌握大买方营销打法
• 怎样紧扣买方的价值主张
【课程特色】
干货，只讲实例不讲段子；科学，推演清晰，学识架构完善；实战，学之能用，和事务情境结合度高；投入，实例精彩，情境带入感强。
课程大纲
沙盘还原的情境导入
•
沙盘还原来由引见
•
沙盘还原的总差事和考核指标
•
定队伍
一、商业敏锐度
• 商业全局观
• 商业敏锐度
二、怎样借助资料拆解重构商业思路？
1、怎样将业务情境转化为资料语言？
•
用资料语言记录业务情境
2、资料拆解的经典抓手
• 杜邦拆解
•
相关实例拆解
沙盘还原规则导
•
沙盘还原整体规则引见
•
队伍启动资金预算
•
完成第一季度还原，目的熟稔规则
•
第一季度复盘
三、谁是支撑我们价值创造的买方
1、宏观经济环境拆解
• 大变局下的机会和挑战
• 大变局下的化解打法
业界相关实例解
2、业界拆解的目的和意义
• 业界拆破解定了资源配置方式
◦ 市场环境拆解
◦ 供需关系拆解
◦ 竞争格局拆解
◦ 经典实例拆解
• 市场打法和运用情境
3、谁是我们的买方？
• 找准我们的买方：内部买方和外部买方
• 怎样评核我们的价值？
• 买方价值主张选项
• 经典实例拆解
为买方创造的价值是我们价值评核的基数
4、买方诉求和货品/业务方略、可持续演进
• 细分市场拆解——SPAN模型
◦ 经典实例拆解
• 业务组合是公司可持续演进的要害保障
◦ 经典实例拆解
5、商业交流的四种情境
• 排斥情景
• 防备情景
• 开放情景
• 接纳情景
业界相关实例拆解
6、商业交流的四种测略
• 交流说破PET
• 诉求带出推演SPIN
• 要害交流推演FABE
• 关系话题矩阵MCF
周全竞争的第二季沙盘还原
•
增资和融资的决策要点
•
沙盘还原
•
第二季度复盘
资料拆解和化解打法
供需关系拆解，支援领会供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的推演关系
竞争方略拆解，各种方略怎样影响结果
资源配置效率拆解：自我画像、找短板找浪费，拉升效率和效益
竞争白日化的第三季沙盘还原
深刻领会竞争格局怎样影响资源配置
沙盘还原和复盘
市场供需拆解和化解打法
竞争格局拆解和化解打法
买方和订单的周全竞争
资料拆解和市场洞察选项怎样决定结果
自我画像、定量拆解，领会效率怎样影响效益
商业思路怎样在实战中发挥作用
四、周全复盘（30分钟）
1、学识点回顾
2、Q & A
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|魏建华老师
适合谁听
中层以上管控层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。