课程背景
在近几年中，社会对商务演说的诉求显著增加，全球化和互联网的普及使得越来越多的商务活动跨越地域和时间，这需要人们具备更高的交流招数和演说本领来构筑和维护商业关系。
随着经济的演进和市场竞争的加剧，公司需要持续拉升自身的竞争力，而商务演说是其中要害的一环。无论是货品推广、事务规划还是述职报告，都需要出色的演说招数和表述本领。
随着科技的演进和运用，机器智能、海量资料等等新兴技艺也为商务演说带来了新的机遇和挑战。公司需要持续研习和掌握新技艺，才能在市场竞争中立于不败之地。
社会对商务演说的诉求在持续拉升，这种诉求不仅来自于商业活动本身，还来自于技艺的进步和市场竞争的加剧等等多个方面。故而，拉升商务演说本领已成为公司和个人的必备本领之一。伴随着社交媒体的普及使得人们越来越注重个人品牌样貌和声誉，在商业活动中，个人样貌和公司品牌的练出和维护变得尤为要害。故而，商务演说和交流招数成为了商业成功的要害因素之一。
课程收益
• 拉升公司高管以及商务人员演说招数和表述本领
• 能够更好地和买方、同事和上级交流
• 拉升事务效率和携手本领
• 更好地和他人交流和构筑良好的人际关系
• 怎样准备演说，包括确定演说标的、拆解观众、规划结构和内容
• 怎样运用恰当的招数来勾住和留住观众的注意力
• 使演说更具说服力和打动人
• 更好地领会买方诉求，更好地推销货品或者服务，以拉升公司业绩和竞争力
• 更好地拆解市场和买方资料，拟定更为精准的商业打法，拉升公司的生产力和效率
• 拉升公司样貌和品牌价值，借助商务演说传达公司愿景、使命、价值观和信念
• 更好地认识自我、展示自我和达成自我，清晰地认识自己的优势和不足，进而持续完善和拉升自己
• 展示才华和个性特点，以及公司的演进潜力和独特的公司信念
【课程特色】
• 拉升演说招数、增强谈判本领，熟稔商业环境，为未来的公司演进打好基础
• 采用实例拆解、实战上手、交流问答等等方式，使参训者在实际操作中掌握商务演说的招数，借助拆解成功实例，能够弄懂商务演说的打法和招数，并在还原实战环境中开展上手，从而加深对学识的领会和运用
• 熟稔商业环境，拉升在复杂商业环境中的交流本领和化解打法
• 提供充实的还原实战上手机会，参训者将还原在真实商业环境下的演说，锻炼实际操作本领。还提供真实的商业项目实践机会，协助公司开展商业策划、参与谈判桌上与其他队伍的竞争等等，亲身感受商务演说在实际事务中的运用。
• 包括演说评核、谈判评核、小组评核等等,评核结果及时、客观、公正，能准确反映学生的研习成效和实际运用本领。
1.
【课程对象】
董事长、总裁、总经理，常务副总经理、销售总监等等商务人员
2.
【课程时间】
6个小时
课程大纲
一、
商务演说的规划版图
1、
FWW
• 明晰所想、所思、所授
• 领会商务环境的举足轻重性
• 公司信念、标的、打法、竞争对手的拆解
• 学识储备量的衡量
• 商业管控的领会
• 明晰资讯的推演结构
• 不忘初心 方得始终
• 商务演说的主题目的意义
• 商务演说的结构看法和论证
• 商务演说的队伍携手
• 实例：小杨哥的一场演说
1、
核心要则
• 商务演说者所需的要害本领和素质
• 观众的诉求捕捉和领会
• 所属阶层的领会和思路架构
• 调研结果的评核和拆解运用
• 利他成就演进
• 分享精神
• 体现真诚
1.
3、商务演说分解
• 情境预设
• 操练：拆解拆解
1.
4、不同类型的商务演说
• 说服性演说
• 怎样构筑说服性演说的轮廓
• 采用资料、事实和实例来支持论点
• 怎样让演绎推理和归纳推理来强化
• 评核和拉升说服性演说招数
• 在国际商务环境中开展有效的跨信念性演说
• 融资性演说
• 融资性演说的准备事务和要害步骤
• 怎样向投资人展示商业模式和盈利前景
• 怎样构筑一个清晰的财务模型来展示预期收入和支出
• 有说明力的电梯游说
• 怎样确定标的时长和潜在买方
• 怎样处理和破解投资人可能提出的反对意见和质疑
• 实例：融资性演说的实例拆解和实践操练
• 队伍激励类演说
• 强调队伍在组织中的价值，怎样让借助携手达成标的
• 怎样助推队伍成员之间的资讯交流
• 怎样构筑一个开放并且诚信的资讯机会
• 危机处理演说
• 构筑演说怯场感以及危机严重性
• 怎样阐述危机具体问题
• 怎样开展纵深和细致的拆解
• 演说的开场和结尾
• 勾住并保持勾住力
• 问题式 陈述式 故事式 引证式 类比式
• 主题和观众联系
• 自己和主题联系
• 结尾的三种方式
• 十大演说结构
• 财务以及授课
• 经过发生
• 货品引见
• 数字榜单
• 实例拆解
• 问题破解
• 议题对策
• 商业机会
• 研碰头坛
• 特色利益
一、
PPT规划以及抓手
1、
PPT的规划核心思想
• 点的艺术呈现
• 化繁为简
• 从左上向右下
• 核心和主力规划
• 基本类型
• 图片型
• 关联型
• 文本型
• 数字型
1、
PPT的要则以及招数
• 九大要则
• 明晰标的
• 内容简介明了
• 适当采用图片和图表
• 明晰主题和看法
• 只是辅助抓手
• 不能过分倚重
• 标题要突出
• 简洁的语言表述
• 注意美观度
• 展示招数和注意事项
• 先讲下一页再跳出
• 防止“吓人一跳”
• 抓手的采用以及区别
• 环境的认识 适应 利用
一、
商务演说的呈现招数
1、
传达什么资讯？怎样传递资讯？采取什么行动？
• 克服恐惧和怯场
• 生理
• 心理
• 本领
• 完整的演说台风
• 着装要求
• 自然 笃定
• 话筒的禁忌
• 站立 行走 舞台站位
1、
怎样展现专精样貌？
• 语言魅力
• 口头语言的内容以及表述方式
• 语言能够适当幽默
• 注意停顿 注意语音语调
• 肢体语言
• 防止小动作
• 保持目光接触
• 采用办法以及注意事项
• 一致性
• 演说台风的最高境界
• 高级演说招数
• 构筑和观众的交流感
• 怎样讲故事
• 定制化
• 进入操练
• 化解打法
1.
3、善于聆听达成商务演说资讯对流
• 问答环节具体流程
• 具体做法
• 利用缓冲
• 简短回答
• 不忘上通
1.
2.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|雨晨老师
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交付流程
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