家庭光伏新能源行业经销商抖音营销实战赋能

第一天：营运推演和内容规划

一、抖音营运底层推演和实例拆解（2小时）

1、短视频账号规划和启动

（1）底层推演：抖音平台特性方面，抖音以短视频形式为主，用户喜欢轻松，有趣、有价值的内容。

（2）平台算法制度：像“李子柒”的账号，其视频内容质量高，画面精美，执行层面，完播率高，符合抖音算法对优质内容的判定准则，故而能获得大量的流量推荐，实操中，从最初的小范围曝光逐渐进入更大的流量池。

（3）账号定位：

实例：在家庭光伏新能源业界，“光伏小助手”账号定位为向普通消费者科普光伏学识，解答关于家庭安装光伏的疑问，借助简洁明了的视频内容勾住了对光伏有初步弄懂诉求的用户。“绿色能源家园”账号则定位为展示家庭光伏安装后的美好生活情境，勾住那些注重生活品质并且对新能源有兴趣的用户。

2、业界成功实例分享和拆解

（1）业界实例：

实例：在家庭光伏领域，“光伏达人”账号借助制作系列短视频，展示不同家庭安装光伏的实际实例，包括安装前后的电费对比、装置外观等等内容，勾住了大量关注。在其他相似业界，比如智能家居业界，“智能生活小百科”账号以轻松幽默的方式引见智能家居货品的功能和采用办法，获得了很高的人气。

（2）打法提炼：

实例：从“光伏达人”账号中可提取的模式是注重实用资讯传递，如详细的电费节省资料等等，引发用户对安装光伏的经济利益关注。“智能生活小百科”账号则利用情感共鸣点，换个角度看，以用户对便捷、舒适生活的向往为切入点，让用户更容易接受货品。

二、实操招数和内容创作（4小时）

1、短视频创作秘籍：

（1）选题模型

实例：“乡村光伏故事”账号挖掘了村民老张安装光伏后不仅节省电费还将多余电量卖给电网获得收益的真实故事，勾住了同村村民的关注。“光伏施工亮点”账号则锁住施工进程中工人精湛的安装技艺和独特的安装工艺，如巧妙的布线方式等等，勾住了业界内人士和潜在安装用户的兴趣。

（2）脚本模版：

一个关于家庭光伏优势的视频脚本，从实践看，开头以一个家庭面临高额电费的困扰引入，内容主体构筑中详细引见光伏安装后的电费节省情况、环保效益以及政府补贴等等，实操中，结尾以该家庭安装光伏后过上节能又经济的美好生活画面结束，往细里说，给观众留下深刻印象。

（3）标题和金句：

实例：标题如“光伏安装，让你的屋顶变‘金矿’”，往细里说，金句“光伏进万家，节能又繁华”，拉升了视频的勾住力和传播力。

2、镜头表现和拍摄招数

（1）运镜招数：

在拍摄光伏安装实地时，执行层面，采用平移运镜展示整个屋顶的安装布局，换个角度看，让观众清晰看到光伏板的排列；推拉运镜用于突出光伏装置的细节，如光伏板的材质质感；跟随运镜则记录工人安装的进程，增加视频的动态感。

（2）镜头选项：

在拍摄光伏装置外观时，实操中，采用短焦镜头能够拍摄出整体的形状和颜色，就一线经验说，画面更具冲击力。当需要拍摄远处的光伏电站和周边环境的关系时，执行层面，长焦镜头能更好地压缩空间，使画面更有层次感。

3、视频拍摄和剪辑

（1）抓手分享：

对于初学者，推荐采用普通智能手机，其拍摄画质和稳定性能够满足基本诉求。剪辑软件剪映操作简单，功能充实，如能够迅速添加滤镜、特 效、字幕等等。

（2）实地教学：

以拍摄一个家庭光伏装置的日常维护视频为例，先采用手机稳定拍摄装置外观，就一线经验说，然后借助平移运镜拍摄各个部件，落地时，接着在剪映中开展剪辑，添加合适的音乐和字幕，从实践看，最后生成一个完整的视频。

4、高效创作抓手和 AI 运用

（1）AI 辅助创作：

利用一些 AI 文案生成抓手，输入“家庭光伏的优势”等等要害词，落地时，即可生成一篇条理清晰的文案。借助音乐识别软件能够根据视频的主题和氛围自动识别合适的音乐情绪，换个角度看，如欢快的音乐用于展示光伏带来的经济效益，具体来看，舒缓的音乐用于引见光伏的环保意义。一些智能剪辑软件能够根据视频内容自动剪辑，运行层面，拉升创作效率。

（2）样板作品发布：分组实践，从实践看，每组至少完成并发布一个视频，即时获取反馈和精进建议

第二天：直播认知和拍摄抓手办法

三、直播认知和视频拍摄抓手（3小时）

1、研习抖音营销的意义

（1）市场趋势：拆解抖音作为营销渠道的演进趋势以及其对新能源业界的意义。

（2）品牌建设：强调视频内容在品牌练出和拉升询单量中的核心作用。

2、拍摄抓手和办法

（1）装置推荐：详细引见适合拍摄光伏安装实地的手机、稳定器、麦克风等等。

（2）光线和构图：教学基础摄影学识，包括自然光利用、画面构图要则。

四、强化内容创作和打法以及资料拆解精进（3小时）

1、内容打法深化

（1）故事化营销：

实例：“天合光能”借助讲述一个贫困山区学校安装光伏装置后，学生们有了更好的研习照明条件，同时学校节省了电费用于购买更多教学装置的故事，具体来看，引发了社会对光伏运用的关注，同时也拉升了品牌的社会样貌。

（2）用户交流打法：

实例：“隆基绿能”在视频中设置问答环节，在实际应用里，如“你知道家庭光伏安装需要哪些条件吗？”带出用户在评论区留言回答，在实际应用里，从实践看，然后抽取幸运用户赠送小礼品，在实际应用里，增强了用户的参与度。还在视频结尾设置“点赞关注，弄懂更多光伏学识”的带出语，增加了粉丝量。

2、资料拆解和精进

（1）资料追踪：教授怎样采用抖音后台资料拆解功能，监测视频表现。

（2）打法调整：基于资料反馈，指导怎样调整内容打法和发布时间，拉升成效。

3、成功实例深度剖析

实例分享：

“阳光电源”在抖音上借助系列视频展示其在不同情境下的光伏解题打法，如大型商业屋顶光伏项目、农村分布式光伏等等，内容充实周全。其视觉风格简洁明了，重点突出货品和技艺优势。在用户交流招数方面，经常举办线上技艺讲座，从实践看，邀请专家解答用户关于光伏安装和维护的问题，勾住了大量用户参与。“特斯拉太阳能屋顶”则以其独特的货品规划和高科技感勾住用户，落地时，运行层面，视频中展示了太阳能屋顶的美观外观和高效发电性能，落地时，引发了用户的广泛关注。其借助举办线上抽奖活动，鼓励用户分享视频，扩大了品牌影响力。

模仿和革新：鼓励参训者从实例中汲取灵感，同时寻找自身特色，创造差异化内容。

结语和作业

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结语

：收束抖音营销对家庭光伏新能源业界的意义和潜力，鼓励持续研习和实践。

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作业

：要求每位参训者拟定个人或者队伍接下来一个月的抖音营销规划，包括每周视频主题、发布时间表、预期标的等等，并在微信群内分享进展，持续获得反馈和指导。

借助两天密集而实战导向的培训，参训者不仅能迅速掌握抖音营销的核心本领，还能立即投入实践，借助视频内容营销有效拉升品牌知名度和询单量，为家庭光伏新能源的普及贡献力量。

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博闻智咨询|谢桦老师