化妆品经销商新媒体训练营

模块一：新媒体营运基础学识普及

一、为何要做新媒体？

1、各大新媒体平台的特点以及演进趋势

• 视频号，抖音，小红书，快手等等平台的区别

• 账号的受众定位：账号要勾住的标的群体是谁？

• 账号的内容定位：发布什么类型的内容适合标的群体看？

• 公司新媒体账号定位拆解

抓手：账号定位的4W1H法则

2、抖音以及视频号等等平台玩法引见

• 抖音获客引流的本质

• 新媒体营销布局的底层推演

• 商家做抖音跟品牌方的官方旗舰店和放权店蓝V的区别为何？

• 公司总部、放权服务商/营运商、终端公司三级新媒体营销矩阵的区别和差异

• 经销商/终端公司为何要做抖音？

实例：海尔线下经销商/销售人员抖音布局

二，平台算法和规则

1、流量推荐制度

• 推荐算法和审核制度

• 三级流量池

• 新媒体流量池破圈魔咒以及遵循要则

• 短视频质量打分准则

2、标的用户抖音行为拆解

• 用户刷短视频时的行为路径拆解

• 用户“刷到”和“搜索”的区别

• 用户搜索行为拆解

• 账号的留人推演

3、业界要害词营销和内容养词

• 要害词词群类别规划

• 用户行为和内容触达的关系

• 怎样拉升搜索排序

• 用户从触达成用户到店的路径拆解

4、做好新媒体营销的两大工程

• “面子“工程

• “里子“工程

三、账号包装和基础搭建

1、账号基础装修准则以及注意事项

• 五件套：头像、账号名称、账号简介、来由图、作品

• 装修要则以及准则

2、蓝V账号

• 个人号和蓝V号区别

• 蓝V号优势

模块实操：经销商实地完成账号资讯搭建（各组助教辅助）

训练1：参训者完成账号装修以及基础资讯搭建

训练2：每人找到5个装修对标账号

PK：实地小组作业PK，选出优胜小组并加分

模块二：短视频创作

一、怎样创作出高流量的短视频作品？

1、哪一类的短视频化妆品标的用户喜欢看？

• 认知类

• 问题类

• 想象类

• 情绪类

实例1：不同类型的实例/释义/用户受欢迎程度

实例2：短视频的用户思路

2、怎样找到热门选题开展抄作业？

• 爆款选题的三个办法：海量资料法，标杆账号法，AI创作法

借力海量资料平台：一秒找到爆款选题的傻瓜式办法

AI抓手教程：三款让选题效率拉升10倍的AI抓手采用办法

3、傻瓜式短视频文案创作办法

• 一键提取他人文案

• 对他人文案洗稿三大招数

4、手机拍出大片感的三个窍门

• 决定短视频质量的三大要素：镜头，光线、声音

示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置

示范2：光线的调整和精进

示范3：拉升收音成效的三个招数

• 两大让拍摄效率翻倍的题词抓手

• 拉升镜头感的三个小动作

• 短视频拍摄的四个禁忌

• 口播类视频示范以及实操

5、傻瓜式短视频剪辑招数

• 剪辑的十个基本步骤

• 拉升视频质量的五大剪辑准则

准则一：画面

准则二：音频

准则三：字幕

准则四：封面

准则五：导出

6、高引流的短视频发布招数（很要害不过容易被忽视）

• 发布之前的作品违规排查和检测

• 短视频发布的基本操作步骤

• 添加要害词话题标签的招数

• 同城设置以及发布时间的招数

• 点赞、评论、转发、关注背后的用户心理拆解

模块实操：经销商实地短视频拍摄（各组助教辅助）

训练1：每人完成一条口播视频

训练2：实地剪辑输出成片

PK：实地小组作品PK比赛，选出优胜小组并加分

模块三：新手开播招数

导入：直播的本质/直播和短视频的区别？

1、经销商地区标的观众拆解

2、确定直播主题的招数

3、确定销售标的：你要卖啥？

• 直播的目的为何？学识分享、销售商品、宣传活动、勾住粉丝

• 此次直播具体的销售标的为何？

抓手：直播销售标的分解表

4、确定直播形式：你要播啥？

• 出镜人数：1人，2-3人小规模、多人队伍作战？

• 直播形式：口播式、会谈式，表演式

• 直播场地：户外实景，室内实景、店内实景、虚拟情境

• 直播流程：主题确定、活动流程、福利环节

小组碰头：根据自身实际情况，选项适合的直播形式并策划直播流程

5，撰写直播脚本：你要说啥？

• 借助AI迅速生成直播脚本

• 拉升直播脚本熟练度的操练方式

• AI生成直播间话术招数：开场话术、福利预告话术、货品解说脚本、交流答疑话术、留人以及逼单话术、下播话术模版

操练：输出一场“手机单人直播”脚本

6、开播步骤以及SOP

• 主播准备

样貌、状态、台词

• 装置准备

手机、灯光、收音，网络

• 直播间设置

直播封面、福袋发放、来由音乐等等设置事项

• 预热邀约

直播链接转发到朋友圈、微信群以及私域好友

7、直播招数

• 招数一：怎样让直播间迅速热起来

开场欢迎

带出关注

自我引见

活跃气氛

操练：根据自身情况规划热场话术以及动作

• 招数二：怎样和粉丝交流

喊出粉丝的名字

回答粉丝的问题

Call数字交流法

引入私域社群

点亮粉丝灯牌

视频连线粉丝

预告下次直播

操练：规划粉丝连线环节的交流内容

直播实战训练

训练1：主题抽签每组完成一个直播脚本规划

训练2：主题抽签小组策划完成一次10分钟的直播示范

PK：实地小组作品PK比赛，实操中，选出优胜小组并加分

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→ 课程收束和答疑

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对课程的主要内容开展周全收束，串讲重点学识和招数。

•

解答参训者问题。

→ 训后落地陪跑服务（90天）

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构筑线上专属陪跑带练群，供参训者在后续实践进程中随时提问答疑，心得共享，作品评价等等；

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拟定陪跑节奏和标的规划，和公司方的支持队伍一同跟进研习成效落地。

•

协助参训者破解账号落地遇到的疑难问题。

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博闻智咨询|董思齐老师