课程背景
跨主体协同难题：
• 甲方诉求波动：业主临时变更规划、拖延付款等等行为频发，导致成本超支和工期延误；
• 监理准则分歧：监理单位对规范解读不一致、验收流程冗长，引发质量争议和进度停滞；
• 供给链隐患失控：材料延期、价格波动、质量偏差等等问题，直接威胁施工连续性。
为化解上述挑战，本课从实战情境出发，锁住“
从被动救火到主动防控，从心得倚重到系统决策，从单一交流到利益平衡
”。
课程收益
破解建筑公司和甲方、监理、供应商协同中的典型交流问题，掌握隐患预控抓手和谈判招数，拉升项目全周期交流效率和利润。
【课程特色】
•
高强度情境化
：60%时间为实例拆解、定位担当、抓手实操；
•
即学即用
：所有模板、条款，表格课后可直接复用；
•
对抗式研习
：借助谈判上手暴露思路漏洞，强化实战本领。
课程大纲
模块一：课程导入
1.1 痛点共鸣
- 破冰交流：分组碰头“你踩过的最大交流坑”，贴白板分享典型问题
- 资料呈现：建筑业纠纷实例Top 5
1.2 课程推演
- 核心办法论：“交流隐患=权责不清+流程失控+抓手缺失”
模块二：甲方交流和变更管控
2.1 典型问题
-
情境实例：甲方临时变更导致返工，怎样止损
- 痛点提炼：诉求模糊、责任推诿、付款拖延
2.2
实战抓手
- “变更四步法”抓手包：
① 书面确认变更诉求（模板示例）
② 评核影响（工期/成本/资源）
③ 签署补充协议（要害条款示例）
④ 留痕归档（协同平台操作演示）
2.3 规划变更化解上手
- 小组还原甲方提出规划变更，用“四步法”拟定化解方案，实地呈报互评
2.4 谈判招数
- 定位担当：项目经理VS强势甲方，谈判压款和变更补偿
模块三：监理协同和验收博弈
3.1 矛盾根源拆解
-
实例：监理多重准则导致停工，谁的责任
- 思路误区：“技艺问题”背后的“权力博弈”
3.2 抓手和办法
- “监理白名单管控法”
- 准则对齐：监理例会中确认验收依据
- 流程固化：隐蔽工程验收Checklist
- 冲突破解：争议升级制度
3.3 监理争议破解还原
- 参训者分组规划“监理争议情境”并还原破解
模块四：供应商协同和供给链风控
4.1 供给链隐患地图
- 小组碰头：列举供应商携手中的隐患
- 隐患排序：用“概率-影响矩阵”筛选核心隐患
4.2 管控抓手包
-合同要害条款规划
- “背靠背”付款条款
- 浮动价格公式
- 质量罚则
4.3 实战上手
- 参训者分组修改一份漏洞百出的采购合同（预设错误条款），从实践看，讲师点评
模块五：综合实战沙盘
5.1 还原项目全周期冲突破解
- 情境设定：商业综合体项目，具体来看，同时面临甲方压款、监理刁难、材料断供
- 小组差事：
① 运用课程抓手拟定风控规划
② 定位担当（项目经理/甲方/监理/供应商）实地谈判
③ 讲师评分：解题打法完整性、抓手运用合理性
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|罗蕴姣老师
适合谁听
建筑公司项目经理、商务经理、工程负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。