课程背景
招标采购是公司成本将控和项目成败的核心环节，可是实践中却频频“掉坑”：
1、巨额损失频发；
2、合规隐患凸显；
3、供应商管控痛点；
4、新技艺挑战；
5、成本将控困局。
此来由下，公司亟需系统性拉升招标采购人员识别隐患、驾驭规则、管控供应商、商务管控、运用新技艺的本领，从“踩坑”走向“避坑”，达成成本精进和合规增效的双赢。
课程收益
• 精准识别隐患
• 掌握防控打法
• 有效管控成本
• 精进供方管控
• 坚守评标立场
• 驾驭AI赋能
【课程特色】
• 实例导向，直击痛点
• 抓手落地，即学即用
• 还原实战，本领转化
• 锁住风控，贯穿始终
• AI赋能，执行层面，前瞻视角
• 强调成本总控，标本兼治
• 化解管控矛盾，拉升软实力
课程大纲
模块一：为何招标采购总掉坑？
实例1：标段划分埋雷——TOP30房企市政配套工程串标经过（损失4800万）
▸ 致命点：技艺参数隐性偏向 ▸ 审计发现痕迹 ▸ 标段切割反制打法
实例2：技艺标失灵——商业综合体幕墙脱落索赔案（维保成本超中标价220%）
▸ 样品管控漏洞 ▸ 检测报告造假识别术 ▸ 技艺评分项补救公式
实例3：最 低 价反噬——总包单位索赔连环套（最终结算超中标价34%）
▸ 不平衡报价7个藏雷点 ▸ 索赔触发条款预判表 ▸ 反索赔谈判路线图
实例4：应急采购失控——精装房项目抢工材料以次充好经过（引发群诉）
▸ 限时采购的3道防火墙 ▸ 紧急订单验收暗码设置 ▸ 供应商更换极速通道
实例5：数智化陷阱——集采系统资料失真导致重复采购（积压库存860万）
▸ 主资料清洗六步法 ▸ 历史比价资料校验清单 ▸ 呆滞料置换平台接入
模块二：成本压降，怎样防止“按照下葫芦浮起瓢”？
2.1 供应商报价水分拆解四步法
2.2 总成本将控新视角2.3 反制“低价中标后索赔”的合约规划招数
2.4 供应商报价拆解实战
• 小组差事：找出3个隐蔽成本陷阱+规划压降组合拳（价格/账期/违约金）
模块三：怎样让供应商“听话又给力”？
3.1 供应商分级管控困局破解：淘汰制度为何总是失效？3.2 施工方/材料商冲突怎样化解？3.3 方略携手深水区：集采模式下的利益分配博弈模型
3.4 谈判上手
• 方略携手方突然要求涨价15%
模块四：评标环节，怎样守住专精立场？
4.1 决策压力测试：领导指示和评标结论冲突怎样化解？4.2 围标串标怎样识别破绽？4.3 商务标和技艺标失衡怎样补救？
4.4 新增交流规划
• 还原评标会：植入2个领导暗示/3个围标破绽/1个超低价异常标
• 小组输出：《异常标处置建议书》+《压力化解话术包》
模块五：AI怎样赋能招标采购质量和效能？
5.1智能供应商风控（破解“选错人”难题）5.2招标文件自检（预防“埋雷”条款）5.3投标报价解剖（破解“低价陷阱”）
5.4智能评标辅助（抵御“人为干扰”）
5.5合同隐患透视（预防“索赔埋伏”）
5.6供方履约监控（杜绝“以次充好”）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|罗蕴姣老师
适合谁听
招标采购经理、采购工程师、成本管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。