课程背景
是不是听了很多销售大神的课程，在面对买方时依然语无伦次？是不是学了很多销售冠 军的“绝技”，在实际运用进程中感觉没那么好用？由于你没有学会销售表述的底层推演！由于很多销售大神对提炼自己的办法论时不够客观，故而会干不会教！主讲人杜斌博士经过多年潜心研究，从实践看，将顶 级销售们一直都在用、却提炼不出来的底层思路推演层层剥茧，用通俗易懂的语言让每一位销售都能领会消费者做出决策的心理路径，从而学会举一反三，灵活运用到销售事务中。《销售说服力——买方经理表述和思辨本领专项训练》课程对传统实战派专家的销售课程形成了有益补充，将交流、说服、成交的底层推演讲清楚、让参训者借助专项训练举一反三、灵活化解日常事务中的问题正是本课的核心价值。
课程收益
借助一天纵深浅出的研习，让参训者掌握职场交流和货品引见的底层推演，并举一反三、灵活运用到事务实践中。
【课程特色】
▲纵深浅出：不涉及晦涩的专精理论，零基础的人也能轻松领会
▲注重实践：讲练结合，没有空洞的说教，直接运用于实践。
▲有针对性：可针对不同岗位的员工对内容开展微调。
课程大纲
第一节 怎样缓解当中表述的怯场心理
•
呼吸和冥想训练
第二节 这样的肢体动作让表述气场拉满
第三节 让你的眼睛“会说话” 灵动眼神自带打动人
• 训练：目光锁住
• 怎样才能“两眼有神”
1.
第一节 拨开思路的迷雾：直击表述结构的本质
• 合并提炼训练
• 思索示意图拆解
1.
第二节 一开口就不一样：精进叙事路径的要害
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实例：发布会
第三节 在实战中悟道：手把手带你梳理表述结构
•
实例：方案修改
第一节
搭建结构的底层密码：五元思路模型
•
实例：会议发言
第一节
表述中常见的结构问题
• 层次混乱
• 边界不清
• 属性不同
第六节 货品引见中的高频表述模型
• 思路抓手：STAR法则
• 思路抓手：SCQA模型
• 思路抓手：黄金圈法则
•
思路抓手：PREP结构
第一节 吃透立论模型 稳固核心主张
• 实例拆解：论点不够明晰
第二节 规避支撑雷点 让论证无懈可击
第一节 巧用情绪迎合 让你的说服更走心
第二节 巧用情绪影响 给推演披上情感的外衣
• 积极情绪的影响
• 消极情绪的影响
第三节 巧用锚定效应 影响他人决策
第四节 善用表述轮廓 重塑认知偏向
第一节 学会“讲故事”
• 抓手：叙事模型
第二节 表述的转换
第三节 情境化表述
• 操练：情境化叙事
第四节 强化说服
• 实例：对比强化
第一节 科学发声 防止咽炎
• 快吸
• 慢呼
• 胸腹联合式呼吸
第二节 怎样增强说话的气场
• 抓手：停顿处理
• 训练：声音送达
• 训练：声音弹发
第三节 怎样让声音更具磁性
• 训练：口腔共鸣
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杜斌老师
适合谁听
买方经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。