课程背景
商务演说是职场人传递价值、促成决策、促成携手的核心本领，贯穿买方对接、事务推进、资源争取等等全情境。无论是面向买方的提案宣讲、面向领导的事务演说，还是跨部门的协同交流、招商情境的价值传递，演说质量直接决定标的达成率和个人职业影响力。但多数商务人员面临共性困境：演说推演散乱，重点不突出，无法迅速抓住听众注意力；表述缺乏打动人，语言平淡，难以打动买方或者领导要害决策人；演说内容和商务标的脱节，仅罗列资讯却无法传递核心价值；PPT制作粗糙冗余，在实际应用里，沦为文字堆砌，反而拖累演说成效；临场怯场拘谨，化解质疑或者突发状况时手足无措。这些问题导致“努力到位、表述缺位”，错失携手机遇，制约事务推进和职业演进。
为破解这一痛点，本课锁住全体商务人员的通用诉求，整合多业界商务演说实战实例，炼就“认知重塑+推演搭建+表述赋能+PPT实操+实战固化”的全流程训练架构，剥离业界专属属性，强化通用本领落地，支援商务人员迅速补齐演说短板，达成“精准表述、高效转化”，让每一次演说都能助力标的达成。
课程收益
（一）认知升级：找准商务演说定位
• 构筑“标的导向”的演说思路，精准匹配听众诉求（买方/领导/同事）和决策推演；
• 明晰不同商务情境的演说核心标的；
• 规避通用商务演说常见误区，跳出“推演混乱、重点模糊、表述平淡”的陷阱。
（二）本领突破：掌握商务演说核心本领
• 收获核心抓手：掌握商务演说推演轮廓、达成不同情境迅速适配
• 掌握商务演说招数，拉升语言打动人、说服力，炼就沉稳得体的商务台风；
• 学会精准化解听众质疑、突发状况，从容掌控演说节奏。
（三）实战落地：拉升演说成效和协同效率
• 完成多轮全情境实战上手，输出适配自身业务的演说脚本和PPT初稿；
• 掌握商务PPT制作招数，炼就“视觉加分、辅助表述”的精品PPT；
• 将演说本领转化为事务结晶，拉升携手率、事务推进效率和资源争取成功率。
课程大纲
第1天下午
第2天上午
第2天下午
（讲师可根据实地情况开展适当调整）
一、演说自我测评
1.全班演说情况摸底
二、何为真正的演说
1. 演说的核心要素
2. 演说内涵（参训者上台还原演说）
3. 演说的73855定律
1.
三、不同听众的诉求适配
• 买方（利益导向）
• 领导（结果导向）
• 同事（效率导向）
一、内容构筑：拿来即用的演说模型
1. 演说的73855定律
2. 演说内容结构组成
3. 演说经典实用模型拿来就用
4. 全国演说冠 军视频拆解
5. 小组创作3分钟演说内容
演说内容PK：
各组展示演说内容，讲师点评
二、表述升级：演说声音训练
1. 1. 声音：洪亮达远丰满圆润
2. 吐字：清晰有力准确到位
3. 节奏：轻重缓急抑扬顿挫
4. 语调：声情并茂充实感人
5. 语音表述三法：吐字归音、轻重缓急、抑扬顿挫
演说实操：
每组交付相同一段文字，每个人在小组前开展演说
三、动作感染：演说动作训练
1. 眼法——眼随手动
1) 培训师目光接触的种类和采用情境
2) 目光接触的禁忌和注意事项
3) 借助眼法怎样控场
4) 四视同堂：直视、虚视、环视、遥视
5) 眼神要则：环视有停留、注视要温柔、用情别专一，莫忘后排生
2. 手法——手随身挺
1）运用三要则：大方自然、协调一致、简练有力
2）基本三动作：无力区、黄金区、能量区
3. 身法——身随眼行
1) 站法：气定神闲站如松
2) 步法：脚步徐徐沐春风
3) 培训师站位和移动的禁忌和注意事项
4) 怎样展现更权威的步法
演说实操：
每组一份演说词，每个人以动作为主开展小组前演绎
四、情感致胜:演说情感训练
1. 演说的三情演绎
2. 激昂情感训练
3. 舒缓情感训练
演说实操：
每组一份演说词，每个人以情感为主开展小组前演绎
五、心服于人：说服力训练
核心标的：让表述更有说服力，迅速打动听众、传递价值
1. 精准提炼核心看法
2. 用实例强化说服力
3. 故事化表述
4. 资料运用
5.
演说实操：自定情境，运用任意一种办法，拉升说服力和打动人
1.
核心标的：掌握情境化推演轮廓，让演说条理清晰、重点突出
一、买方提案（核心标的：打动买方、促成携手意向）
1、具体流程
：前期调研→开场破冰→诉求共鸣→方案呈现→价值落地→异议解答→行动倡议→收尾跟进
2.
2、轮廓适配
• 诉求拆解
• 方案呈现
• 价值亮点
• 携手保障
• 行动倡议
1.
3、实操：
结合自身项目，规划买方提案推演轮廓
二、货品发布会（核心标的：传递货品价值、勾住渠道/买方）
1、具体流程
：暖场铺垫→主题导入→货品亮相→核心优势拆解→情境化演示→买方证言→福利政策→交流答疑→收尾造势
2、轮廓适配
痛点切入
货品核心
情境落地
价值赋能
政策刺激
3、实操：
结合自身货品，规划货品发布流程脚本
三、招商路演（核心标的：勾住加盟商/携手伙伴、达成携手签约）
1、具体流程
：市场趋势拆解→项目核心亮点→盈利模式拆解→扶持政策说明→隐患管控→成功实例分享→携手门槛和权益→实地答疑→签约对接
2、轮廓适配
趋势赋能
项目核心
盈利推演
保障架构
携手邀约
3、实操：
分组搭建招商路演轮廓，精进盈利模式表述
2.
核心标的：炼就沉稳专精的台风，拉升表述打动人和信任度
3.
一、商务样貌炼就：简约专精、适配情境
• 男性着装
• 女性着装
• 仪容仪表规范
• 饰品规范
1.
二、抓手采用
• 话筒
• 投影笔
• 白板
1.
三、临场应变和协同配合：从容化解突发和质疑
• 买方质疑化解
• 突发状况处理：装置故障、内容遗忘、冷场的迅速化解招数
1.
四、台风训练
• 上场
• 开讲
• 退场
•
实操上手：
参训者轮流展示，讲师开展点评
1.
核心标的：告别参数堆砌，炼就“专精简洁、重点突出”的技艺商务PPT
一、PPT运用不当的8个表现
1. WORD搬家——文字量大 阅读吃力
2. 推演混乱——结构混乱 领会痛苦
3. 模板混乱——杂乱无章 制作粗糙
4. 拼凑PPT——东拼西凑 不知头绪
5. 图片低劣——敷衍了事 准备不足
6. 五颜六色——视觉污染 眼花缭乱
7. 字体字号变化多——怪异突兀 感受别扭
8. 动画特 效太多——花里胡哨 画蛇添足
二、出色的PPT特征
1. 图文相符
2. 有专精感
3. 色彩鲜明但不花哨
4. 版面构图合理
三、PPT推演化规划
1. 好看
2. 好用
3. 简单
4. 准确
四、PPT视觉化规划的要则和办法
1. 以少现多
1）标题化
2）短语化
3）表格化
4）图形化
实地示例
2. 重点突出
1）改变颜色
2）加大字号
3）文字加粗
4）来由反衬
5）变换字体
6）加阴影
7）加下划线
8）尽量不用斜体和艺术字
实地示例
3. 风格一致
1）结构模式统一
2）模板统一
3）标字号统一
4）注意动画特 效
实地示例
4. 素材精进
1）图片素材
2）视频素材
3）音乐素材
3. 配套资料精进
5. 选项多媒体素材时应该遵循哪些准则？
1）高画质
2）少水印
3）能插入
4）短时长
5）切主题
6.从受众的视觉习惯出发
1) 从上到下
2) 从左到右
3) 先图后文
4) 突出重点
7.文字排版
1) 字号字体选项
2) 文字一目了然的办法
3) 怎样化文为图
4) 更鲜活的数字表述
1.
制作精美PPT的几个要点
1) 三等分要则—合理构图
2) 对比要则—视觉冲击
3) 对齐要则—协调感
4) 就近要则—相关性
5) 重复要则—统一感
1.
出色PPT课件赏析
2.
PPT课件制作实操
1.
核心标的：借助实战固化本领，拉升商务演说本领
2.
一、上手准备：
• 内容准备
• 定位分配
• 考核准则拆解
1.
二、全情境还原上手：
• 分组开展商务演说演说
• 买方评委提问、点评
1.
三、多维点评精进：
• 参训者自评
• 交叉点评
• 讲师点评
1.
四、本领复盘和收束：
• 梳理核心本领要点，形成商务演说拉升清单
• 出色实例展示：分享各组实操亮点和精进思路
• 结业收束：明晰训后运用方向，助力本领落地
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|曹爱子老师
适合谁听
销售、市场、商务人员、部门主管、需要对接买方/向上提案的职场精英。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。