课程背景
在技艺洽谈、方案呈报、诉求对接等等商务情境中，技艺人员常需和销售协同作战，承担核心技艺内容的传递事务。其呈报质量直接影响买方对货品/方案的认知度、信任度，甚至决定携手推进节奏。但多数技艺人员陷入典型困境：过度沉迷技艺细节，忽视买方商务诉求和领会阈值；呈报推演混乱，技艺优势无法转化为买方可感知的价值；缺乏商务呈现招数，台风拘谨、表述晦涩，难以打动买方要害人；PPT沦为技艺参数堆砌，无法辅助核心资讯传递。这些问题导致“技艺过硬、表述不足”，制约携手落地，也影响个人职业竞争力。
为破解这一痛点，本课锁住“技艺人员+商务情境”的适配诉求，整合大量技艺商务协同实战实例，炼就“情境认知+推演搭建+内容转化+呈现招数+协同配合”的闭环训练架构，支援技艺人员迅速补齐商务呈报短板，达成“技艺专精度”和“商务表述力”双拉升，高效赋能业务推进。
课程收益
（一）认知升级：找准技艺人员的商务呈报定位
• 构筑“买方视角”的呈报思路，匹配买方决策链诉求和领会水平；
• 明晰技艺人员在商务协同中的定位定位，形成呈报合力；
• 规避技艺呈报常见误区，跳出“自说自话、细节过载、术语堆砌”的表述陷阱。
（二）本领突破：掌握技艺商务呈报核心本领
• 收获核心抓手：技艺呈报推演轮廓模板、技艺内容商务化转化模型
• 精通核心技艺情境专属呈报轮廓，达成推演清晰、重点突出；
• 掌握技艺内容商务化转化招数，将专精参数、优势转化为买方可感知的价值；
• 练出适配技艺人员的商务台风，拉升肢体表述、语言打动人和临场应变本领，强化买方信任。
（三）实战落地：拉升呈报成效和协同效率
• 完成多轮情境化实战上手，输出适配自身业务的呈报脚本和PPT初稿；
• 掌握技艺商务PPT制作招数，告别参数堆砌；
• 拉升和销售的协同默契，达成1+1>2的商务成效。
课程大纲
第1天下午
第2天上午
第2天下午
（讲师可根据实地情况开展适当调整）
核心标的：明晰呈报定位，构筑买方视角，规避常见误区
1.
一、技艺商务呈报的本质：
不是“讲技艺”，而是“传价值、建信任、促协同”
2.
二、技艺人员的商务定位定位：
技艺专家+价值传递者+协同配合者
• 和销售的分工边界：销售搭轮廓、引话题，技艺讲专精、做支撑
• 呈报中的核心要则：专精不晦涩、细致不冗余、严谨不固执
1.
三、三大核心技艺商务情境的呈报
• 方案呈报
• 技艺答疑
• 诉求对接
1.
四、技艺呈报常见误区深度拆解
• 误区一：细节过载
• 误区二：术语堆砌
• 误区三：推演混乱
• 误区四：忽视协同
1.
五，小组实操：
结合自身业务，梳理1个核心呈报情境的标的
2.
核心标的：掌握情境化推演轮廓，让技艺呈报条理清晰、重点突出
3.
一、方案呈报专属轮廓
1. 诉求对齐
2. 技艺方案
3. 优势亮点
4. 落地保障
5.
实操：
分组搭建自身核心技艺方案的呈报推演轮廓
1.
二、技艺答疑专属轮廓
1. 明晰问题
2. 技艺支撑
3. 结论落地
4.
实操：
针对常见技艺疑问，搭建准则化答疑推演
1.
三、诉求对接专属轮廓
1. 诉求梳理
2. 技艺匹配
3. 初步方案
4. 下一步规划
5.
实操：
还原买方诉求情境，运用轮廓完成诉求对接和反馈
6.
轮廓精进：
各组展示轮廓，讲师点评
1.
核心标的：让技艺内容“买方能懂、价值可见、记忆深刻”
2.
一、技艺内容商务化转化招数
• 术语通俗化：用“类比法”“举例法”替代专精术语
• 优势价值化：将技艺参数转化为买方利益
• 细节取舍：根据买方类型筛选核心资讯
1.
二、技艺实例的高效运用：让说服力更足
• 成功实例：锁住“同类买方+相似诉求+技艺方案+实际成效”，强化共鸣
• 避坑实例：客观分享技艺落地中的问题和解题打法，体现专精性和严谨性
1.
三、资料可视化表述：让技艺资料更易领会
• 图表选项：技艺参数对比用柱状图、性能趋势用折线图、资源占比用饼图
• 资料呈现：突出核心资料，简化冗余资讯，防止复杂公式和推导进程
•
小组实操：
选取1个核心技艺点，完成“术语→通俗表述→价值转化”内容改写
1.
核心标的：炼就沉稳专精的台风，拉升表述打动人和信任度
2.
一、技艺人员商务样貌炼就：简约专精、适配情境
• 男性着装
• 女性着装
• 仪容仪表规范
• 饰品规范
1.
二、声音表述训练：沉稳清晰，执行层面，重点突出
• 音量
• 语速
• 语调
•
实操：
分组开展技艺内容语调训练，克服“念经式”表述
1.
三、肢体语言训练：自然得体，强化专精感
• 眼神
• 动作
• 站姿/走位
1.
四、抓手采用
• 话筒
• 投影笔
• 白板
1.
五、临场应变和协同配合：从容化解突发和质疑
• 买方质疑化解
• 突发状况处理：装置故障、内容遗忘、冷场的迅速化解招数
1.
六、台风训练
• 上场
• 开讲
• 退场
•
实操上手：
参训者轮流展示，讲师开展点评
1.
核心标的：告别参数堆砌，炼就“专精简洁、重点突出”的技艺商务PPT
一，PPT运用不当的8个表现
1. WORD搬家——文字量大 阅读吃力
2. 推演混乱——结构混乱 领会痛苦
3. 模板混乱——杂乱无章 制作粗糙
4. 拼凑PPT——东拼西凑 不知头绪
5. 图片低劣——敷衍了事 准备不足
6. 五颜六色——视觉污染 眼花缭乱
7. 字体字号变化多——怪异突兀 感受别扭
8. 动画特 效太多——花里胡哨 画蛇添足
二、出色的PPT特征
1. 图文相符
2. 有专精感
3. 色彩鲜明但不花哨
4. 版面构图合理
三、PPT推演化规划
1. 好看
2. 好用
3. 简单
4. 准确
四、PPT视觉化规划的要则和办法
1. 以少现多
1）标题化
2）短语化
3）表格化
4）图形化
实地示例
2. 重点突出
1）改变颜色
2）加大字号
3）文字加粗
4）来由反衬
5）变换字体
6）加阴影
7）加下划线
8）尽量不用斜体和艺术字
实地示例
3. 风格一致
1）结构模式统一
2）模板统一
3）标字号统一
4）注意动画特 效
实地示例
4. 素材精进
1）图片素材
2）视频素材
3）音乐素材
3. 配套资料精进
5. 选项多媒体素材时应该遵循哪些准则？
1）高画质
2）少水印
3）能插入
4）短时长
5）切主题
6.从受众的视觉习惯出发
1) 从上到下
2) 从左到右
3) 先图后文
4) 突出重点
7.文字排版
1) 字号字体选项
2) 文字一目了然的办法
3) 怎样化文为图
4) 更鲜活的数字表述
1.
制作精美PPT的几个要点
1) 三等分要则—合理构图
2) 对比要则—视觉冲击
3) 对齐要则—协调感
4) 就近要则—相关性
5) 重复要则—统一感
1.
出色PPT课件赏析
2.
PPT课件制作实操
1.
核心标的：借助实战固化本领，拉升商务呈报本领
2.
一、上手准备：
• 内容准备：结合前面内容，完善自身核心情境呈报脚本和PPT
• 定位分配：每组设置“技艺演说者”“销售搭档”“买方评委”
• 考核准则拆解
1.
二、全情境还原上手：
• 分组开展商务演说呈报
• 买方评委提问、点评
1.
三、多维点评精进：
• 参训者自评
• 交叉点评
• 讲师点评
1.
四、本领复盘和收束：
• 梳理核心本领要点，形成商务呈报拉升清单
• 出色实例展示：分享各组实操亮点和精进思路
• 结业收束：明晰训后运用方向，助力本领落地
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|曹爱子老师
适合谁听
技艺工程师、售前顾问、技艺支持、研发主力、需配合销售参与买方洽谈、开展技艺方案呈报/答疑的技艺类职场人士。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。