课程收益
1、正确认知和领会华 为铁三角运作推演和制度；
2、借助课堂交流和小组上手，让参训者研习到怎样将铁三角事务办法融汇到现有的项目，并做落地，学之能用
【授课时长】
6小时
课程大纲
一、
为何要向华 为研习铁三角
1. 任老板眼里的铁三角：满足买方诉求、成就买方理想
2. 华 为铁三角的由来
3. 华 为铁三角的意义和价值：主动求变，换个角度看，多方共赢
一、
怎样正确认知和解读铁三角
1. 铁三角是一种运作模式更是一套架构
2. 定位认知模型：铁三角各有不同的核心职责义务和特征
3. 铁三角组织建设和LTC业务链路
实例拆解：一线销售组织为何要倒着画
4. 铁三角的两种形式：项目铁三角和买方群铁三角
5. 项目铁三角队伍是华 为锁住买方诉求的一线共同作战单元
6. 买方群铁三角是LTC端到端业务链路运转的发动机
7. 买方群铁三角LTC要害动作协同示意图
8. 铁三角队伍职责
• 买方诉求管控
• 买方关系管控
• 买方项目管控
• 买方满意度管控
1. 买方群铁三角例行要害动作一览表
2. 买方群铁三角例行运作要害会议一览表
实例1：买方群铁三角，搞定最难“将控”的买方---英国BT
实例2：买方群铁三角，搞定最苛刻的买方--日本软银
实例3：买方群铁三角，征服无携手基础的“处女地”
三、怎样为公司规划，成立匹配公司本身的铁三角组织
1. 铁三角的资源和本领
2. 怎样成立铁三角组织
小组上手：一个虚拟情境下，铁三角组织任命
四、铁三角的绩效管控和人员激励
1. 华 为的价值管控简述
2. 怎么做绩效管控（标的拟定、交流带练、绩效评价、绩效反馈）
3. 铁三角高效运作的要害因素
4. 铁三角的KPI-责任共担
5. 铁三角人员的激励：物质（工资、奖金、股权规划）和非物质（荣誉、培训、晋升）
小组上手：设置情境，一起规划合理的绩效管控和激励政策
五、课程收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王致远老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。