课程背景
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全球经济环境复杂多变
o 地缘政治局势怯场加剧全球贸易不确定性
o 供给链安全和成本将控压力持续增大
o 国际贸易准入门槛持续拉升
o 跨境交易的合规性要求日益严格
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区域市场挑战日益加大
o 亚太区域：本土竞争加剧，性价比要求拉升，代理商关系复杂
o 欧美市场：技艺准则拉升，准入门槛增加，商务流程规范
o 非洲市场：付款隐患突出，政治环境不稳定，信念差异明显
o 新兴市场：诉求迅速增长，但竞争日趋激烈，市场波动大
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海外拓展队伍实战拉升诉求
o 各区域队伍谈判水平和心得存在差异
o 跨信念交流障碍影响谈判成效
o 需要化解不同市场的谈判特点
o 缺乏系统的谈判办法论指导
课程收益
· 掌握专精的国际商务谈判招数，拉升谈判成功率
· 纵深领会不同区域的商业信念，拉升跨信念交流本领
· 研习区域特色谈判打法，有效化解各市场特点
· 借助实战上手，掌握谈判招数的实际运用
· 构筑统一的谈判准则，拉升队伍整体谈判水平
课程大纲
第一单元：国际商务谈判基础（
2小时）
1.
全球商业环境拆解
o 主要市场区域特点解读
o 不同区域商业信念差异
o 各地区买方决策特点
2.
跨信念谈判准备
o 亚太区域：关系维护和利益平衡
o 欧美市场：流程导向和规范意识
o 非洲市场：隐患将控和灵活应变
o 新兴市场：本土化打法和价值传递
第二单元：谈判打法和招数（
2小时）
1.
区域差异化谈判打法
o 亚太区域：代理商管控和终端交流
o 欧美市场：技艺和商务平衡打法
o 非洲市场：隐患管控和付款保障
o 新兴市场：竞争化解和价值传递
2.
要害议题谈判
o 价格谈判差异化打法
o 商务条款区域化处理
o 售后服务承诺拟定
o 特殊市场隐患防范
第三单元：实战上手和收束（
2小时）
1.
区域特色实例上手
o 亚太区域典型实例
o 欧美市场谈判情景
o 非洲项目谈判还原
o 新兴市场实战上手
2.
谈判心得收束
o 区域市场谈判招数对比
o 实战心得分享和碰头
o 常见问题解题打法
o 谈判资源共享制度
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|石悦华老师
适合谁听
海外营销一线管控（亚太、非洲、美洲、欧洲）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。