课程背景
营销演说表述在现代商业世界中具备极其要害的地位。不论是在业务推介、谈判、内部报告还是其他商业情境，有效的演说和表述招数都是成功的要害。本课将教授您怎样准备和开展精彩的营销演说，怎样清晰地传达资讯，怎样化解挑战和难题。
本课的核心内容包括营销演说的基本招数、结构化表述的要则，以及在实际运用中的具体办法，借助实例研究、实践演习和反馈，您将精准把握听众，构筑有力的语言结构，让您的演说更具勾住力，和观众构筑共鸣，从容地面对各种商业情境，拉升您的营销本领和个人影响力，展现出自己独特的魅力，赢得更多商业机会。
课程收益
● 明晰演说标的，更为清楚自己要达成什么目的，从而更好地准备演说稿和策划相关活动
● 运用结构化表述招数，增强演说的推演性和说服力，让表述更具勾住力、张力
● 精进视觉呈现，加深解说内容的印象，利用视觉元素来传达自己的看法和想法炼就专精的品牌力
● 运用多种引入方式，让演说者不在“畏惧如虎”激发参训者兴趣和好奇心
● 掌握内容演说的三大招数，激发听众认可和支持，从而产生携手欲望
课程大纲
首讲：
出色演说
表述
准则
一、标的性
1. 锁住问题
2. 挖掘痛点
3. 明晰标的
二、结构性
1. 推演清晰
2. 架构明了
3. 通俗易懂
三，趣味性
1. 图文并茂
2. 交流规划
3. 绘声绘色
第一
讲
：
挖痛点定
标的
常见痛点：
方向跑偏或者没有一个明晰的方向
一、升级思路，锁定痛点
1. 升级思路：利他思路
2. 坚守要则：利他要则
3. 狠抓要害点：对方痛点、对方利益点
二、围绕痛点，梳理标的
——3步理清标的，保驾护航不跑偏
1. 预设情境
2. 拆解对象
3. 理清自己
辅助实例
：向买方引见货品时、内容跑偏了
操练交流：
实例拆解、小组碰头、情景还原、正反实例对比
落地抓手：
听众拆解表、痛点拆解表、标的梳理表
结晶产出：
听众痛点拆解、演说标的拟定
次讲：理推演建结构
一、
HBDI模型全脑思路
A脑原领会读——拆解
B脑原领会读——结构
C脑原领会读——演绎
D脑原领会读——革新
二、推演建构三大招数
1. SCQD结构法
2. AIDA结构法
3. 黄金圈结构法
三，课程结构化呈现
1. 课程页面六结构
2. 核心内容三层次
3. 页面美化五要求
辅助实例
：参训者演说课件痛点、亮点解读
操练交流：
实例拆解，小组碰头，实操上手
落地抓手：
PPT推演页模板包，封面抓手包，模型抓手包
结晶产出：
完成演说对应的
P
PT规划
三讲：
造情景引共鸣
一，轻松开场训练
1
.
开场三步走
1）感谢问好
2）自我引见引入主题
2
.
开场三大禁忌
1）缺乏笃定
2）过于自大
3）思路混乱
3
.
十种常见怯场表现
一级怯场
二级怯场
三级怯场
辅助实例：
视频拆解《怯场结巴的演说》
4
.
破解怯场
四
大办法
1）心理暗示
2）情景还原
3）压力转换
4）课托协助
二，引爆主题训练
1
.
导入
的
5种方式
1）一组资料
2）一个故事
3）一段视频
4）一个游戏
5）一个测试
2
.
导入五大
提问招数
1）
开放式提问公式
+话术
2）
封闭式提问公式
+话术
3）
反问式提问公式
+话术
4）
假设式提问公式
+话术
5）
情景式提问公式
+话术
辅助实例：
视频拆解《别将梦想逼上绝路》
三、
内容
演绎
训练
1
.
语言招数
1）讲师气场训练：音调、节奏、停顿
2）打法招数：视觉、味觉、嗅觉、听觉、触觉
2
.
思路结构
1）时间线
2）空间线
3）程度线
4）因果线
3
.
推荐招数
1）FABE引见法
2）一托二引见法
3）货品对比法
四、收束展望
训练
1
.
回顾要点
1）项目亮点
2）项目焦点
3）项目收益点
2
.
呼吁行动
1）强化主题
2）感性呼吁
3）制造紧迫
4）借助名人
2
.
升华主题
1）感谢观众
2）升华寄语
辅助实例
：
引见货品时，
10分钟内不知道内容怎么将控
操练交流：
实例拆解、小组碰头、情景还原、正反实例对比
落地抓手：
FABE、一托二引见、货品对比法
结晶产出：
规划演说开头、完成内容的规划、完成结尾的规划
四讲：
演说情境呈现
1. 参训者演说展示
2.
试讲
10分钟
3. 评委评分和点评
4.
演说规划迭代跟新
2.0
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|柒雅老师
适合谁听
公众演说者+中基层干部+内部教练+营销人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。