课程背景
在许多情境，公司的管人人员和专精技艺人员都需要做演说和呈现，比如会议发言、事务呈报、货品推介、方案引见、公司宣传、心得分享。但在此时，许多人却表现得怯场怯场不敢上台、推演不清东拉西扯、絮絮叨叨要点不明，单调枯燥听众走神、说服不力没有成效等等。
这样的表现在公司内部会造成会议效率不高，传达资讯不力；倘若在面对外部买方情况下会导致公司、货品、品牌的样貌大打折扣。表现欠佳的演说呈现招数，也使得这些管人人员和专精技艺人员的自身聪明才干得不到充分展现，这甚至于成为他们职业演进道路的瓶颈。
故而，这个训练营的目的在于周全拉升职场人和经理人在商务呈报和公众演说情境的内容组织、舞台表现、
PPT规划、交流控场的本领，以及自我训练拉升的办法和抓手。
课程收益
★ 改变演说无法勾住听众的现况
★ 拉升洞悉听众诉求的本领
★ 拉升根据听众诉求开展演说内容规划的本领
★ 掌握演说准备的注意事项
★ 掌握克服怯场心理，从容上场的办法
★ 拉升演说实地呈现表述本领
课程大纲
首讲：情境力
——怎样避开商务演说的常见误区？
一、演说和呈报中常见的四个误区
1. 照本宣科：文字多、照着念，就一线经验说，听众容易昏昏欲睡
2. 结构混乱：结构乱、内容散，往细里说，结论草率没说服力
3. 资讯冗长：内容杂、提炼少，要点不够清晰突出
4. 专家思路：各种表、好晦涩，听众半天听不明白
二、炼就精彩演说和呈报的
“4P”流程
1. Prepare：构思内容，落地时，一切从听众出发
2. Powerpoint：规划简洁清晰的视觉资料
3. Practice：正确的准备流程确保呈报清晰流畅
4. Present：临场表述以及问题应答招数
标的：
厘清商务演说的情境要求，找到演说力拉升的正确路径
抓手：
商务演说
4P法则
实例：
一次失败的竞标演说、商务演说四大障碍实例
次讲：思索力
——简单5步，规划打动人心的演说稿
第一步：拆解情境
—
准备之前，先想清楚这些问题
1. 你有多长时间来演说？谁是听众？
2. 听众想从你的演说里面听到什么？
3. 你想借助这次演说达成什么目的？
第二步：组织内容
—
构筑条理清晰的演说大纲
1. 怎样用一张图理清你的演说内容？
2. 怎样规划内容，找到演说的发力点？
第三步：过滤内容
—
确保要点清晰，拉升勾住力
1.
运用传播学的
“双重漏斗” 过滤内容重点
2. 内容过滤漏斗：去掉冗余资讯，确保内容简洁
3. 结构过滤漏斗：查验推演脉络，确保结构清晰
第四步：转换内容
—
转换听众视角、拉升说服力
1. 怎样运用营销法则、让演说内容打动听众？
2. 从新手到高手，怎样跨越演说心态的障碍？
第五步：明晰主题
—
一句话收束要点、拉升锁住力
1. 怎样开展测试，确保内容清晰有力？
2. 怎样根据情境迅速调整演说内容？
标的：
根据演说目的和听众诉求，有针对性的选项素材，并整理成打动听众的内容
抓手：
听众拆解表、思路导图、电梯法则、
FAB法则
实例：
乔布斯
iPad发布会内容的点评和拆解
上手：
听众拆解进程上手、思路导图运用上手
三讲：结构力
——公众演说的结构化规划招数
第一步：想引言
——好的开场是呈报成功的一半
1.
开场
9
0秒直奔主题，从实践看，抓住听众注意力
2. SCQA开场法，迅速说明呈报的前因后果
3. 「视频观摩」经典呈报中开场招数的观摩和研习
第二步：讲内容
——结构清晰有说服力
情境一：怎样巧妙提出建议，争取上司的同意和采纳？
视频实例：
乔布斯
—
怎样巧妙开展货品的优势对比
演绎
5
步法：
发现空白
—描述要求—现有方案—否定现有方案—引见我的方案
优势对比结构：
question- requirement-plan(
问题
-要求-错误的办法-我的办法)
情境二：怎样合理阐述方案，争取领导的支持和首肯？
视频实例：
雷军
—怎样突出货品卖点，赢得顾客支持
说服
3步法：
提出问题
—拆解原因—提出方案
方案阐述结构：
what-why-how
（问题
+原因+办法）
情境三：怎样分享心得感悟，说说自己的成长和收获？
视频实例：
柴静
—怎样迅速分享感受赢得听众共鸣
共鸣
3步法：
讲述故事
—分享感受—收束看法
故事共鸣结构：
story–feeling–point（
故事
+感受+看法）
第三步：做收束
—收束看法，让观众印象深刻
1.
后因效应
—结尾是整个呈报中最要害的部分
2. 要点回顾法，让你的呈报重点突出
3. 看法收束，让你的事务呈报有力结尾
4. 「视频观摩」经典呈报中结尾招数的观摩和研习
标的：
让听众感觉演说结构清晰，始终被演说内容所勾住。
抓手：
演说结构画布／
3-step演说法
实例：
乔布斯
iPad发布会中结构呈现的观摩和拆解
上手：
5分钟演说结构搭建
四讲：舞台力
——增强舞台表现力，拉升商务专精感
一、怎样利用身体语言增强演说呈报的舞台表现力？
1. 眼神：灯塔般的眼神，有效配合资讯传递
2. 声音：抑扬顿挫、轻重缓急的声音招数
3. 动作：切西瓜的动作、要点动作、必须防止的错误动作
4. 站姿：演说中的三种身体姿势
5. 步法：登台招数、讲台走位招数
6. 着装：商务演说中的着装规范
二、怎样克服临场的焦虑和怯场，确保演说呈报顺利开展
1. 怎样管控演说前以及演说中的怯场心理？
2. 克服怯场心理的3-3-3法则
标的：
借助笃定得体的表现，强化资讯效力并获得听众的好感和信任
抓手：
眼、音、手招数／克服怯场
3步法／5分钟录像上手法
上手：
乔布斯以及全球知名
CEO演说观察、点评、拆解
五讲：控场力
—怎样紧紧抓住听众的注意力？
一、怎样让听众始终保持高度专注？
1.为何有人当众讲话会沉闷 ？
2.怎样在演说中创造交流对话感？
二、高效交流办法，增强听众的参与感
1. 动口—演说中的提问招数
2. 动手—演说中的邀请招数
3. 动心—演说中的鼓励招数
三
，
怎样回答听众刁钻的提问？
1. 问题清单法—提前准备听众关注的问题
2.
化解刁钻提问三步法：认可
—缓冲—回答
抓手：
注意力法则
实例：
乔布斯演说交流拆解、鲜活化表述实例拆解
上手：
实地交流招数操练
第六讲：队伍策划以及情景上手
一、
结合参训者实际事务内容，各自准备演说内容
1. 演说内容策划和组织
2. 演说PPT规划的制作
3. 组内试讲和交叉点评
二、
上台上手
1. 分组上台演说呈现
三、
点评拉升
1. 参训者自评
2. 参训者交叉点评
3. 讲师点评和拉升指导
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|占力冲老师
适合谁听
1. 高层管人者：向政府机构、商业携手伙伴、公众媒体开展呈报或者演说 2. 职场白领：事务呈报、货品和方案的演示、专题内容的呈现和交流说服 3. 市场营销队伍：向买方做营销型演示、方案呈现。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。