课程背景
文案写手，是坐在键盘后面的销售人员。——朱蒂丝•查尔斯！
好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入资讯时代的今天，资讯量暴增，无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上，落地时，都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种来由下，要使一条广告脱颖而出，已经变成了十分困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告，实操中，最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜，执行层面，广告文案必须要有极强的销售力度。
不过，你是否经常面临这样的困惑：总是无法洞察消费者的真正诉求；广告打法总是出错，文案思路总是不够系统；手上只有一点点预算却想达成大规模的传播，不过可能吗?总是抓不住货品的个性和卖点，写来写去都是一个调性；广告投出去不见成效，消费者对广告好像从不买账。除了靠砸钱涨粉，微信微博似乎永远都引发不了关注。想要借热点做宣传，但总感觉借的牵强附会；创意枯竭，执行层面，文字乏力，好的文案似乎早已跟我绝缘。倘若想破解这些问题，就一线经验说，Comeon，让我们一起找找答案。相信，一定能找到“她”!
课程收益
● 醍醐灌顶，悟得文案写作要领
● 掌握最有效的广告招数，创作出更具销售力的文案
● 创意炼就商品的独特卖点，使其直中顾客心坎
● 强化驾驭语言的本领，写出撩动人心的字句
课程大纲
首讲：纵深认识文案
一、究竟何为文案?
1. 广义的文案
2. 狭义的文案
二、文案规划的原理
1. 意见参考效应
2. 展示效应原理
三，文案的基本要求
1. 准确规范，实操中，点明主题
2. 简明精炼，言简意赅
3. 鲜活样貌，表明创意
4. 优美流畅，上口易记
四，文案的创作流程
1. 调研
2. 策划
3. 撰写
4. 发布
5. 评核
实例：戴比尔斯：左手代表我们，右手代表自己
实地上手：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的货品开展市场化规划
次讲：轻松撰写文案
一、怎样抓住货品亮点
1. 九宫格思索法
2. 要点衍伸法
3. 三段式写作法
4. 标的买方的宣传特点以及注意事项
二、文案规划进程的四个层级
1. 方略层
2. 感受层
3. 内容层
4. 表述层
三、走出自嗨文案的怪圈
1. 文案，执行层面，嗨的是自己还是用户
2. 为何样的习惯让我们陷入自嗨
3. 为何用户视角难以做到
4. 怎样做到“用户视角”
四、广告勾住了用户，但他们为何却不买
1. 文案破解了用户的“兴趣问题”，却没有破解“隐患问题”
2. 功能/健康隐患
3. 财务隐患
4. 时间隐患
5. 社交隐患
6. 心理隐患
五、怎样让文案促成购买
1. 广告诉求变“消除负面”为“拉升正面”
2. 消除功能/健康隐患的文案规划办法
3. 消除财务隐患的文案规划办法
4. 消除时间隐患的文案规划办法
5. 消除社交隐患的文案规划办法
6. 消除心理隐患的文案规划办法
六、文案的写作招数
1. 广告文案的写作招数
2. 软文的写作招数
3. 公司宣传册写作
4. 货品宣传册文案写作
5. 报纸文案写作
6. 电视广告文案写作
7. 公司宣传片文案写作
实例：我是米粉——我买小米不是由于我没钱，而是由于我是发烧友。
实地上手：从用户视角出发，为本公司的货品规划一份有销售力的文案。
三讲：媒体发布文案
一、2017，新媒体不是媒体
1. 为何微信投入那么多钱，就是看不到成效呢
2. 媒体货品化——怎样让媒体满足诉求
3. 货品媒体化——怎样让货品传递资讯
4. 一切皆货品，一切皆媒体
二、怎样像网红一样呼风唤雨
1. 我们为何需要一个群体
2. 划分相似性群体
3. 寻找敌人
4. 制造不合理
5. 领袖号召
实例：六小龄童未能上春晚
实地上手：为本公司的货品规划一份能够聚拢人气的网络宣传方案
收束、回顾
1. 文案的真实面目和规划要则
2. 撰写文案的办法和招数
3. 发布文案的要领和招数
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|孙玮志老师
适合谁听
公司中高层领导、公司市场部、营销部、公关部、网络推广部人员、网店店主。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。