打造时尚卖手

首讲：品牌营销和自我营销

一、销售和品牌的相互关系

1. 怎样弄懂时尚

2. 品牌和时尚、风格和品味的交流关系

3. 品牌精神在当季时尚流行的延伸

4. 在售卖中怎样巧妙运用自身的品牌精神?

二、自我营销的6个要害

1. 将顾客当梦中情人

2. 会交流表述

3. 做好情绪管控

4. 创造个人魅力

5. 幽默感

6. 穿衣态度

次讲：怎样准确识别买方

一、身形识别以及不同身形适合的款式

1. 长方形体型

2. 圆形体型

3. 沙漏形体型

4. 三角形体型

二、顾客色彩喜好识别和建议

1. 怎样判断顾客适合什么?

2. 怎样判断顾客喜欢什么?

3. 怎样用专精搭配学识建议?

三讲：在你手里没有卖不出的单品

一、怎样搭配创造每件单品的USP

1. USP为何?

2. 男女穿衣习惯和守则

3. 男士身型和西装衬衣的选项

4. 女士身形和款式的搭配

5. 材质和细节的学问

6. 善用穿着心理学

二，卖出滞销单品的秘密法则

1. 巧搭让滞销品边畅销品

2. 货品革新搭配以及跨系列搭配滞销变畅销

3. 不同风格搭配以及跨系混搭招数)

三、单品销售的制胜法宝

1. 单品在不同情境的搭配成效

2. 认识色彩，出奇致胜

3. 研习色彩和线条的概念和给客人修身的办法

4. 适合顾客，是服装销售唯一的黄金定律

四讲：活学活用：实地搭配比赛

一、参与人员：全员

二，道具：公司季节性滞销的衣服以及当季单品

三、操作办法

1. 分组，每组选出一个假定买方

2. 假定买方的情况综合拆解

3. 每组搭配2种风格

4. 每组开展造型拆解

5. 老师综合点评以及建议

四讲：成为买方的唯一选项

一、怎样炼就VIP，留住VIP?

1. 怎样构筑顾客关系管控架构

2. 构筑自己的顾客资料库

3. 个性化服务

4. VIP俱乐部活动组织和规划

二、掌握流行和风格，成为买方的时尚咨询师

1. 服装国际流行趋势拆解

2. 风格是必要的信仰

3. 你不可不知的十大品牌和十大经典

三、研习专精的样貌顾问内涵，帮买方构筑智能衣橱

1. 符合品牌的个人样貌和礼仪规范

2. 妆容 样貌 气质 交流

3. 良好的样貌是左右消费者购买选项的要害因素

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|刘湘萍老师