基于大客户需求因素的谈资解决

⼀、深度挖掘⼤买方诉求背后的诉求

阐释：买方触点、焦点、幸福点

结构：⼈脉“苹果”论

1、定位⼤买方谈资话题的维度和情境

⾝份标签

地域特性

社交圈⼦

性格属性

情境区分

2、怎样真正领会⻢斯洛诉求中所描述的符合当下⼤买方情况的诉求 实例：诉求背后的诉求

（1）深度焦虑的⻢律师

（2）⽇夜健⾝的⺩太太

⼆，谈资应⽤的模型解构

1、阐释谈资模型4⼤要素

实例：5分钟20亿为何撬动了买方⼼⾥的弦？

2、⼤买方交流模型解构

（1）三⼤必备话术

（2）五个正确姿势

（3）六⼤主因

（4）七个措辞菜谱

三、谈资话题的精选和情境赋能——“谈笑有鸿儒”的⼯具使⽤

⼯具：谈资话题偏好导图

赋能1: 奢侈品的深度认知和聊天本领

（1）必备的话题细分

（2）渠道和获取

（3）投资建议和购买建议

（4）赞美的⼒量

赋能2: 茶学茶道的社交应⽤情境和⾏为

（1）中⻄茶段⼦

（2）茶的基础认知和话题细分

（3）情境禁忌和买方性格细分

（4）茶类艺术品鉴赏能⼒和投资渠道

赋能3: 葡萄酒的情境⾏为和投资话题

（1）葡萄酒基础认知

（2）情境魅⼒本领get

（3）葡萄酒段⼦和洋相

（4）葡萄酒投资建议的正确给予

赋能4: ⽣活⽅式和减压能⼒的⼩能⼿

（1）⽣活⽅式的主要⼈群细分

（2）⽣活⽅式的话题和情境禁忌

（3）减压的背后诉求点

（4）⽣活⽅式正确的分享⽅式

赋能5: 收藏爱好和另类艺术品的话题艺术

（1）沉⾹和⻛⽔

（2）沉⾹的分类和话题展开

（3）另类艺术品的投资建议

（4）收藏爱好的性格拆解

（5）情境中最佳配⾓的方略

四：谈资成⻓路径地图的演⽰

思索：“你的跨学科学识从哪⾥得到？”

⼯具：谈资成⻓路径

⼩组收束发⾔

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