课程背景
业界利润率持续探底，“控投资、降成本、增效益、去库存，保交付”成为生存必修课。本课破解核心矛盾：怎样在坚守货品品质和建造准则的前提下，达成经营标的，助力项目“做一成一”。借助标杆房企实战办法论和跨职能协同架构，赋能公司破解“既要品质又要效益”的业界困局。
课程收益
•
构筑货品力驱动的经营思路
：掌握“铁三角模型”平衡成本/溢价/去化，破解利润困局。
•
获取跨部门协同实战抓手
：运用“三横三纵”地图打通营销-规划-工程-成本壁垒；
•
落地精益革新解题打法
：萃取标杆房企实例心得；
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驱动管控效能拉升
： 达成溢价拉升、去化提速、融资成本降低。
【课程特色】
•
真实商战沙盘
：货品力天平实验、价值链突围沙盘；
•
房企真实实例剖析
：破解TOP20房企 “高品质+控成本+助经营+稳演进” 落地密码；
•
第四代建筑
货品革新可行性验证。
课程大纲
模块一：何为货品力铁三角？房企怎样用货品力破解“高成本-低溢价-慢去化”困局？
1.1 学识点
1.1.1 货品力三维定义
• 买方维度：从“性价比”到 “质价比”
• 股东维度：经营兑现力，投资回报率
• 竞争维度：价值竞争力、货品溢价本领
1.1.2 货品力生死三角模型
• 成本可控性 —— 品质感知度 —— 去化速度
1.2
标杆实例
1.2.1 绿城“三高货品力”实践
• 高颜值：玻璃幕墙+铝板立面成本增800元/㎡
• 高感知：地下车库星空顶+电梯厅香氛系统引发小红书种草
• 高回报：首开76天销100亿，具体来看，溢价率超周边23%
1.2.2 保利“健康宅3.0”
• 广州项目增加成本350元/㎡配置新风除霾系统，往细里说，去化速度提速41%
1.3 交流——货品力天平实验
• 每组获赠1000万虚拟成本币，换个角度看，在20项配置清单中购买组件搭建货品力模型，最终用“买方投票+溢价测算+经营视角”验证决策有效性
模块二：怎样用“三横三纵”达成货品力升维？怎样打通营销-规划-工程-成本的价值链闭环？
2.1 学识点
2.1.1 货品力拉升“三横三纵”作战地图
精益规划（规划端）- 用准则化模块达成90%基础诉求+10%惊喜革新精益规划（规划端）- 用准则化模块达成90%基础诉求+10%惊喜革新精益规划（规划端）- 用准则化模块达成90%基础诉求+10%惊喜革新精益规划（规划端）- 用准则化模块达成90%基础诉求+10%惊喜革新
精益规划（规划端）- 用准则化模块达成90%基础诉求+10%惊喜革新
精益规划（规划端）- 用准则化模块达成90%基础诉求+10%惊喜革新
成本精准投放（成本端）- 构筑买方敏感点和成本资料库联动成本精准投放（成本端）- 构筑买方敏感点和成本资料库联动成本精准投放（成本端）- 构筑买方敏感点和成本资料库联动成本精准投放（成本端）- 构筑买方敏感点和成本资料库联动
成本精准投放（成本端）- 构筑买方敏感点和成本资料库联动
成本精准投放（成本端）- 构筑买方敏感点和成本资料库联动
全周期复盘（方略端）- 构筑货品迭代PDCA循环全周期复盘（方略端）- 构筑货品迭代PDCA循环全周期复盘（方略端）- 构筑货品迭代PDCA循环全周期复盘（方略端）- 构筑货品迭代PDCA循环
全周期复盘（方略端）- 构筑货品迭代PDCA循环
全周期复盘（方略端）- 构筑货品迭代PDCA循环
建造价值传递（工程端）- 将图纸承诺转化为买方可感知品质建造价值传递（工程端）- 将图纸承诺转化为买方可感知品质建造价值传递（工程端）- 将图纸承诺转化为买方可感知品质建造价值传递（工程端）- 将图纸承诺转化为买方可感知品质交付口碑变现（服务端）- 交付实地促成老带新裂变交付口碑变现（服务端）- 交付实地促成老带新裂变交付口碑变现（服务端）- 交付实地促成老带新裂变交付口碑变现（服务端）- 交付实地促成老带新裂变买方诉求解码（营销端）- 痛点翻译成规划语言买方诉求解码（营销端）- 痛点翻译成规划语言买方诉求解码（营销端）- 痛点翻译成规划语言买方诉求解码（营销端）- 痛点翻译成规划语言
建造价值传递（工程端）
- 将图纸承诺转化为买方可感知品质
建造价值传递（工程端）
- 将图纸承诺转化为买方可感知品质
交付口碑变现（服务端）
- 交付实地促成老带新裂变
交付口碑变现（服务端）
- 交付实地促成老带新裂变
买方诉求解码（营销端）
- 痛点翻译成规划语言
买方诉求解码（营销端）
- 痛点翻译成规划语言
2.2
标杆实例
2.2.1 万科“买方敏感点地图”
• 上海项目借助4000组买方访谈，锁定玄关收纳系统为TOP1敏感点，实操中，追加成本120元/㎡配置旋转鞋架，执行层面，带动项目口碑指数上升35%
2.2.2 华润“规划-成本对锁制度”
• 深圳项目采用限额逆向规划（外立面≤1800元/㎡），借助参数化建模精进幕墙分割节省成本300万
2.2.3 中海“交付即营销”架构
• 北京提前60天开放工地直播，就一线经验说，老业主带看转化率38%
2.3 交流——价值链突围沙盘
每组抽取定位卡（营销总/规划总/成本总/工程总），针对滞销项目：
• 营销提供买方痛点
• 规划输出2套解题打法（A方案成本+5%/B方案-8%）
• 成本开展痛点改进方案测算
• 工程拟定可建造性施行路径
最终用“买方投票+利润率测算”决胜负
模块三：怎样用精益建造达成“降本提速保交付”？
3.1 学识点
3.1.1 工期-成本-质量三角模型：穿插施工的 7大前置条件
3.1.2 供给链方略集采“3+1”风将控度（品质红线、价格熔断、绩效对赌+联合研发）
3.2
标杆实例
3.2.1 龙湖极限工期
• 重庆项目地下地上同步施工缩短工期76天，从实践看，换个角度看，落地时，融资成本降低1.2亿
3.2.2 中海联合研发
• 深圳项目方略供应商联合研发ALC墙板，减少实地作业人员40%
3.3 交流——建造冲突实验室
• 还原工程总包/成本/规划三方谈判，平衡“工艺升级诉求”和“成本刚性管控”
模块四：滞销库存怎样借助货品力重塑迅速去化？
4.1 学识点
4.1.1 库存货品“医疗诊断”四象限（价值洼地型/硬伤型/错配型/机会型）
4.1.2 轻量改造成本包规划：≤300元/㎡的 颜值急救术
4.2
标杆实例
4.2.1 华润“尾盘焕新规划”
• 成都改造车库入口艺术墙+增设社区咖啡馆，就一线经验说，去化周期从18月压缩至5月
4.2.2 旭辉“微更新”打法
• 上海增设架空层泛会所，溢价率拉升11%
模块五：怎样借助货品交付力撬动资金效益？
5.1 学识点
5.1.1 交付即融资：高品质交付对“监管资金释放，销售回款、品牌溢价”三重杠杆
5.1.2 买方触点成本放大器：投入产出比≥1:5的 6大交付增值项
5.2
标杆实例
5.2.1 滨江“零投诉交付”架构
• 杭州项目提前90天开放工地，从实践看，买方推荐率82%，往细里说，就一线经验说，续销溢价15%
5.2.2 保利“交付金融”模式
• 广州项目联合银行推出“收房即放贷” 缩短回款周期45天
模块六：第四代建筑怎样兼顾革新和效益？
6.1 学识点
6.1.1 革新成本可控性公式：研发投入 ≤ 溢价本领 × 去化速度
6.1.2 第四代住宅 “三做三不做”要则
6.2
标杆实例
6.2.1 龙湖“第四代平权”打法
• 重庆项目用准则化阳台花园模块降低革新成本23%，落地时，就一线经验说，溢价率仍达18%
6.2.2 中铁建西派系“小面积四代宅”
• 武汉项目将控户型≤140㎡，往细里说，从实践看，首开去化率91%
6.3 交流——革新可行性听证会
• 正反方辩论“立体园林VS传统景观”的全周期成本效益
模块七：收束和交流答疑
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|罗蕴姣老师
适合谁听
规划、营销、工程管控、成本、客服物业等等要害职位。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。