课程背景
在金融业界竞争日趋激烈的当下，精准把握买方诉求是银行拉升服务质量、增强买方粘性的要害。而买方的生活品质和消费喜好往往借助其对奢 侈品的选项和态度得以体现。奢 侈品作为独特，稀缺、珍奇的消费品，不仅是身份和品味的符号，承载着人们对品质生活的追求。本课旨在带领参训者纵深探索奢 侈品和品质生活的关联，从品牌认知到风格拆解，从购买动机到选购实践，助力参训者构筑对奢 侈品的周全领会，从而更好地将其融入品质生活，达成从 “具备” 到 “臻享” 的升华。
课程收益
• 领会奢 侈品的背后价值，弄懂国际奢 侈品品牌以及基本资讯。
• 拆解奢 侈品的风格维度，识别不同品牌风格特质和特点。
• 洞察不同人群购买奢 侈品的动机，领会奢 侈品和社会圈层。
• 掌握奢 侈品选购的推演，能够结合情境、定位拟定选购方案。
• 构筑奢 侈品和品质生活的正向关联认知，学会理性选项。
课程大纲
（一）“邂逅启程”—— 奢 侈品认知和品牌初探
2. 奢 侈品的本质和价值
• 奢 侈品的定义：国际视角下 “非生活必需品” 的独特属性（稀缺性，珍奇性、高价值 / 品质比）
• 奢 侈品的双重价值：物质层面的品质极 致和精神层面的符号意义
•
实例拆解：从爱马仕 Birkin 看奢 侈品的价值构成
1. 国际顶 级奢 侈品品牌拆解
• “王 者级” 品牌：爱马仕（HERMES），香奈儿（CHANEL）等等品牌的历史和核心特质
• 经典品牌矩阵：路易威登（LOUIS VUITTON），古驰（GUCCI）、迪奥（Dior）等等品牌的标志性品类
• 腕表和时尚品牌：百达翡丽、劳力士等等名表等级；CELINE、FENDI 等等品牌的风格定位
1. 全球奢 侈品集团版图
• LVMH 集团：旗下品牌（路易威登、迪奥、芬迪等等）以及业务领域（时尚、美妆、珠宝等等）
• 历峰集团和开云集团：核心品牌（劳力士、古驰、圣罗兰等等）以及业界布局
• 美妆和大众奢 侈品集团：雅诗兰黛、欧莱雅集团的品牌矩阵和定位
（二）“风格解码”—— 奢 侈品风格和品类拆解
1. 奢 侈品的风格维度构筑
• 风格的三大核心指向：气质稳重（身份和力量的体现）、个性鲜明（思想和品味的表述）、活力时尚（年轻和潮流的呼应）
• 品牌风格实例：BURBERRY 的英伦经典、PRADA 的前卫简约，GUCCI 的复古华丽
1. 奢 侈品核心品类拆解
• 三大核心品类：服装（材质和剪裁的极 致）、皮具（手袋、箱包的工艺和规划）、配饰（腕表、丝巾、香水等等的点缀价值）
• 品类价值：从实用功能到装饰意义的延伸（以爱马仕丝巾，劳力士腕表为例）
1. 风格和个人特质的匹配推演
• 风格识别抓手：怎样借助个人气质（阳光温暖型、古典精致型等等）匹配对应风格
•
实例实操：不同风格人群的奢 侈品品类选项建议（如戏剧大气型适合的品牌和款式）
（三）“心动邂逅”—— 购买动机和人群洞察
1. 奢 侈品消费的核心动因
• 社会圈层认同：奢 侈品作为圈层符号的社交价值（实例：商务情境的品牌选项）
• 品质生活拉升：从 “生存诉求” 到 “品质追求” 的升级（材质，工艺对生活质感的影响）
• 自我激励制度：借助 “值得具备” 的信念达成自我肯定和成长纪念
1. 不同人群的消费特征
• 富人阶层：收藏属性和品牌忠诚度（限量款、定制款）
• 中产阶层：性价比和风格表述（经典款、入门款的选项）
• 普通人群：仪式感消费和阶段性标的（特殊节点的购买意义）
1. 奢 侈品和品质生活的关联
• 品质生活的核心：从 “具备奢 侈品” 到 “驾驭奢 侈品” 的生活态度
• 正向关联要则：理性消费和自身诉求的平衡（防止盲目跟风）
（四）“智选指南”—— 奢 侈品选购实践方案
1. 选购的四大核心维度
• 情境适配：日常通勤、商务情境、社交聚会等等情境的款式选项
• 定位定位：职场人、社交者、自我犒赏者等等不同定位的诉求
• 匹配对象和目的：自用（实用性和喜好）、馈赠（对方偏好和情境意义）
• 配饰选购：男士（腕表、皮带、袖扣）和女士（丝巾、珠宝、香水）的搭配招数
•
小组上手：为不同特质人群（如新锐前卫型、浪漫儒雅型）拟定 1 套选购方案
课程收束和行动展望
• 核心要点复盘：品牌认知，风格匹配、动机洞察、选购推演的联动运用
• 结语：奢 侈品是品质生活的 “选项” 而非 “必需”，往细里说，真正的品质源于对自我诉求的清晰认知和理性选项
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李丹老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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