课程背景
销售项目的成功只有0和100，公司的销售项目成功率究竟有多少？这代表了一个公司能否高效的使项目最终落地，有效的卖出货品。华为采取项目组的运作制度，有效的监控每一个项目的进程，从实践看，调用公司的所有资源向一线倾斜，使项目最终获得成功。
课程收益
借助两天的研习，让大家弄懂到何为项目管控，华为是怎样做销售项目管控的，华为是怎样借助高效运作使项目成功率从10%达成90%以上。
周全掌握销售项目的管控办法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人，往细里说，成事在天。项目的每一个阶段都要在跟踪和掌控中，这需要一定的办法和组织保障。要保证项目成功率在90%以上，落地时，靠运气是做不到的，它是整个公司各部门的高效运作的结果。
课程大纲
一、何为销售项目管控？
1、为何要做销售项目管控？
2、项目把握度
3、销售项目怎样才能成功？
二、怎样做项目管控
1、销售项目运作循环
2、项目来源
3、标的设定
4、项目组组织和职责
5、打法拟定和监控
三、项目管控各阶段要点
1、立项阶段
2、施行阶段－投标前准备阶段
3、施行阶段－标书制作阶段
4、施行阶段－评标阶段
5、收尾阶段
四，组织各部门的高效运作
1、组织中最要害的部门是一线
2、一切一买方为中心，一切向一线市场倾斜
3、
构筑端到端的以买方为中心的组织流程
4、管人者的考核以及提拔准则
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杜祥林老师
适合谁听
集团买方个部门副总、业界总监、销售总监、业界经理、买方经理、区域经理。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。