华为销售项目运作与管理

课程背景

集团买方业界总监、业界经理、买方经理、区域经理。

课程时长（天）

2天。

借助两天的研习，能让大家弄懂到华为是怎样做销售管控的，华为的项目成功率怎样能达成60%以上。

周全掌握销售项目的管控办法，做销售不是凭感觉，换个角度看，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够将控，需要一定的办法和训练。要保证项目成功率在60%以上，在实际应用里，靠运气是做不到的。

3、 课程简介/特点

本课由四个部分组成：

一、基础篇：销售素质培训

二、何为销售项目管控？

三、销售项目运作循环以及常用办法

四、销售项目各阶段的管控要点

一、基础篇：销售素质培训

1、你会谈恋爱吗？

2、学识结构；

3、出色销售的必备条件；

4、诉求理论；

5、公司的本质。

6、职业化；

7、心态；

8、意识；

9、职业习惯。

二、何为销售项目？

1、为何要做销售项目管控？

2、项目把握度

3、销售项目怎样才能成功？

三、怎样做项目管控

1、销售项目运作循环

2、项目来源

3、标的设定

4、项目组组织和职责

5、打法拟定和监控

四、项目管控各阶段要点

1、立项阶段

2、施行阶段－投标前准备阶段

3、施行阶段－标书制作阶段

4、施行阶段－评标阶段

5、收尾阶段

课程大纲

适合谁听

公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。

交付流程

课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。