课程背景
大买方销售经理面对销售项目，从上游的供给链，到下游的买方诉求，以至于物流配送、安装调试，往细里说，必须面面俱到，否则失之毫厘谬以千里，具体来看，而整体销售项目的结果，又是唯一的准则，怎样在复杂的管控中，模块化内容，准则化动作，流程化营运，直接决定了在有限的时间内，买方诉求的满足。
课程从标的管控、部门协同交流，隐患管控，资源的分配和共享等等方面，全方位借助业界实例的分享，阶段性的从项目管控的五大领域，九个细节破解销售项目面临的：时间短、资源少，差事重，协调难，隐患大，变化多的障碍，赋能于大买方销售经理真正的“术”。
课程收益
厘清项目管控和日常管控的区隔和显著特征；
领会大买方销售中项目管控的领域和要害内容；
形成大买方销售项目管控中隐患的将控办法和资源的配置破解办法；
熟练采用如甘特图、要害路径、隐患规划、问题拆解法、复盘等等常用抓手
【课程特色】
从管控中萃取实践办法、标的分解、实战、可执行、高效，有运用抓手和路径
课程大纲
一、课程导入
【实例教学】李家坡之战
启示：管控是一场战争，而项目是一场战役
二，项目的面纱
1、解开面纱后的项目
为何有那么多失败
项目的特点
我们生活中的项目seminar
2、项目的管控地图
五个核心的内容
九个重点领域
三、启动
标的的威力
SMART一Workshop
少走弯路的心里话
四、规划我的规划
1、范围是个圈
是谁出了问题seminar
主体内容和附属内容
假定
和约束
WBS
2，时间是朋友还是敌人
顺序决定着我们展开的效率
5W2H
要害路径和里程碑
3、
兵马、粮草一个都不能少
基础为何？
资源、费用的管控要则
化解反对之声要自省
五、进程最要害
1、质量是项目根本
质量是我们最终交付的保障
明晰准则比喊口号要好seminar
PDCA
2、人是保证质量的前提和基础
矩阵的管控
定位和动机
影响和激励最有效的方式是榜样
3，冲突不可怕
冲突的诱因
化解的“棉掌
五、将控要用心
1、没有将控就别谈项目
将控三支柱：状态、进展、预测
制度化和日常化
没有隐患就是最大隐患
没有隐患就是最大隐患
360°隐患管控抓手
六、收尾是扎口
1、收尾不是整理物料
2，复盘不是讨伐和反省
七、课程收束和回顾
冲突的诱因
化解的“棉掌
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|关家驹老师
适合谁听
项目管人者、销售管人者、大买方销售经理、区域销售经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。