课程背景
在当前竞争激烈的电器业界环境下，技艺队伍常常具备充实的技艺本领和革新想法（"可知可想"），却难以将这些技艺本领转化为真正可行的货品方案和可持续的商业价值（"可赞可行"）。业界调研显示，超过70%的新货品项目在推向市场后未能达成预期标的，其中过半核心原因在于技艺队伍过度关注技艺达成，而忽视了用户真实诉求和商业价值转化。
技艺队伍往往陷入"知道该革新却不知怎样有效革新"的困境，或者执着于局部技艺精进而忽视全局商业价值，从实践看，导致大量研发资源投入却无法获得相应的市场回报。这种技艺思路和商业思路的脱节，不仅造成公司革新投入产出比低下，还导致货品同质化严重、市场契合度不足等等核心问题。
本课针对电器公司技艺队伍的这一痛点，基于"货品VS商品"的本质区别，支援工程师构筑从用户角度思索的商业意识，掌握诉求洞察和价值评核的核心办法，达成从"技艺达成者"到"商业价值创造者"的要害跃迁。
课程收益
• 拉升以商业价值为视角的思索本领
• 运用诉求西部矩阵开展诉求分级，识别核心研发诉求
• 运用货品甜苦比模型，初步判断方案商业价值
• 运用BLAC矩阵开展诉求价值匹配
• 运用JTBD识别真实诉求，区分显性和隐性诉求
• 能够规划货品价值主张，明晰价值主张的必要元素
• 评核货品市场契合，诊断货品商业表现
• 精进技艺决策，平衡技艺可行和商业可行
• 领会首次采用体验的规划要则，降低尝试门槛
【课程特色】
•
推演清晰：
思路基础→底层推演→价值评核→实践运用，符合认知递进要则
•
迅速交流：
所有学识点都匹配操练规划，以工作坊的形式战训结合，鼓励带实际项目情境参与培训
•
标的锁住：内容锁住技艺队伍商业思路拉升
课程大纲
1、
认知破壁 – 为何技艺人需要商业思路？
1.
货品和商品的本质区别
• 商业价值从哪来？
• 货品vs商品
• 价值创造和价值传递
1.
技艺队伍常陷入的三大陷阱
• 陷阱1：技艺追求>市场追求
• 陷阱2：技艺达成>用户诉求
• 陷阱3：研发投入>商业回报
小组碰头：
分组反思当前项目，识别货品和商品的差距
3、核心价值创造本领：技艺商业化的“根”和“锚”
• 我们能破解什么问题？
• 用户诉求的四不矩阵：行不通、避不开、等等不及、跟不上
小组碰头：
当前货品破解了什么人的什么问题？
4、用户诉求的显-隐性光谱：技艺商业化的“靶向”
• 诉求洞察的针对性选项
• BLAC显隐性矩阵：显性/隐性 vs 必要性/想要性
5、环境变化和技艺进步：技艺商业化的“杠杆”
• 环境变化造成的诉求变化
• 化解迅速的政策变化
• 技艺突破的适应本领
• 理想货品的“3D指标”：颠覆性、不连续性、护城河
6、可持续盈利和迭代本领：技艺商业化的“闭环”
• 满足用户诉求的盈利本领
• 投入研发的迭代本领
1、
思路迭代 – 拆解商业思路的底层推演
1.
核心价值创造本领：技艺商业化的“根”和“锚”
• 我们在破解什么问题？
• 用户想破解什么问题？
• 诉求四不矩阵详解 – 诉求洞察的针对性选项
• 行不通
• 避不开
• 等等不及
• 跟不上
1.
甜苦比（CPV模型）：技艺商业化的“价值感知”
• 甜：用户感知收益
• 苦：用户感知成本
• 用户感知价值 = 用户付费意愿
上手拆解：电器业界的诉求洞察
• 用户真正“雇佣”货品完成的事务为何？
• JTBD办法论 – 用户待办差事
迅速上手：
基于现有货品开展诉求拆解
3、锁住核心价值
• C.O.R.E锁定公司核心价值
• 锁住公司核心价值的价值杠杆
实例拆解：
怎样采用C.O.R.E.矩阵拆解核心价值？
1、
商业落地 - 价值主张和商业可行性
1.
炼就用户无法拒绝的价值主张
• BLAC诉求显隐性矩阵
• 领会用户对现况的不满
• 价值主张模板
迅速上手：
基于价值主张模板定义货品价值主张
1.
货品商业可行性评核要则
◦ 技艺可行
◦ 经济可行
◦ 操作可行
2.
On-ramp规划-推进用户体验
◦ On-ramp的要则和意义
◦ 简少即合模型
实例拆解：
本应在初期发现的货品商业失败和成功
1、
实践进阶 – 技艺视角的商业思路拉升
1.
追求PMF - 货品市场契合（Product-Market Fit）
• 何为PMF - 货品市场契合
• 货品市场契合度低所导致的五大问题
• 为何PMF
（Product-Market Fit）
很要害？
• 将会扼杀PMF的常见误区
1.
技艺队伍的商业决策轮廓
◦ 锁住核心价值的环境扫描
◦ 环境变化造成的诉求变化
◦ 技艺方案和真实诉求的匹配要则
2.
实战上手：基于现有项目，迅速评核商业价值
•
运用四不矩阵识别核心诉求
•
运用甜苦比评核商业可行性
•
分组迅速分享和反馈
1、
课程回顾和收束
1.
商业思路转变的核心三要则
•
从“货品”到“商品”的思路转换
•
从“技艺参数”到“感知价值”的关注点转移
•
从“功能达成”到“商业可行”的评核准则
•
小组碰头：怎样在激烈的市场竞争中脱颖而出？
1.
每日三问
• 我的技艺方案破解了用户什么要害问题？
• 用户能感知到的价值有多少？
•
方案是否具备商业可行性？
1.
答疑反馈
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|陆尧老师
适合谁听
技艺队伍、研发队伍、货品队伍。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。