课程背景
长征精神，是在艰难困苦中突出重围、战胜敌人，最终获得胜利的伟大精神。在房地产公司营销管控中，长征精神也是十分值得研习和借鉴的精神：由于长征精神和营销战役有着高度的共鸣，红军的路线制胜和营销方略的辩证思路属于方略决策，用伟大愿景锻造点燃队伍信念属于标的引领，用铁纪执行炼就营销铁军属于落地执行，用担当信念凝炼营销管人者的责任共同体建设属于责任赋能，在绝境中突围营销困局开展资源整合革新属于逆境破局，以军魂熔铸高绩效营销队伍属于组织凝聚，在营销战役行动新长征路上，往细里说，长征精神一直闪耀着光芒。
课程收益
研习长征精神，将其和管控实践有机融合；学以致用，将伟大的长征精神运用到营销事务中，取得事业成功。
课程大纲
序：“长征要害词”和房地产营销难题
一、认知练出：重温长征精神和营销战役的共鸣（历史对标）
1.难题对标：XX集团营销和红军长征面临的“共性难题”
2.精神内核解码：首创精神、牺牲精神、团结协同对营销管控的现代意义
3.对标比较：《营销管人者长征精神自检表》
二、路线制胜：营销方略的辩证思路（方略决策）
1.遵义会议启示：从“湘江失利”到“四渡赤水”——灵活调整打法的生死意义
2.营销战场诊断：土地获取调研（如XX地产前期定位）和长征“路线侦察”的共性
3.资源分配要则：集中优势兵力打“歼灭战”（锁住高价值买方和区域）
4.对抗分裂主义：张国焘经过警示——跨部门标的对齐和利益协同
5.
业界运用：房地产下行周期的“方略转移规划”（OGSMA抓手）
三、愿景锻造：点燃队伍信念的长征火种（标的引领）
1.金沙江“将军石”精神：用崇高愿景为事务注入激情
2.从组织到个人：将“千亿XX”标的拆解为队伍和个人里程碑（“千亿”概念是比拟，根据公司要求修改）
3.信念传播实践：学“长征是宣传队”——内外部品牌故事化传播招数
4.危机信念管控：胡长保舍身护领 袖——管人者在业绩低谷时的担当表率
四、铁纪执行：炼就营销铁军的泸定桥精神（落地执行）
1.飞夺泸定桥启示：24小时240里——绝 对服从和极限速度
2.营销军规规划：买方地图+销售进度表（红军“纪律严明”的现代版）
3.
进程管控四步法：从“传错一个字也不行”到销售动作准则化
4.啃硬仗训练：新圩拉锯战——化解滞销盘回款难题的“三天攻坚模型”
五、担当信念：营销管人者的责任共同体建设（责任赋能）
1.炊事班的行军锅：平凡岗位的恪尽职守（如后台支持队伍的价值）
2.责任传导制度：从“毛泽东提灯夜访周恩来”到管人者一线督战
3.当责信念四层级：个人—队伍—组织—公司（借鉴红军官兵一致）
4.容错和追责平衡：周恩来自我批评——营销复盘会中的担责话术
5.抓手运用：《营销岗位责任边界清单》和灰度问题处理流程
六、绝境突围：营销困局中的资源整合革新（逆境破局）
1.过草地生存智慧：野草充饥——盘活存量买方和跨界资源整合
2.协同作战实例：红一、二、四方面军会师——渠道联动力量
3.革新破局三打法：利益型谈判、情感型谈判，结构型破壁
4.“雪山低头”心态：将高压指标转化为挑战游戏
5.
小组课题碰头：针对XX某滞销项目规划《资源置换方案》
七、熔铸军魂：高绩效营销队伍的组织建设（组织凝聚）
1.红军五大系统移植：方略指挥系统、政治事务系统、后勤保障系统、监察督战系统、兵员补充系统
2.英才“五级双通道”：从长征走出的元帅看XX管培生练就路径
3.情感凝聚力建设：苗寨笙声→队伍关怀“五个一工程”
4.淘汰和补充制度：竞争淘汰制在销售末位精进中的运用
5.信念落地四抓手：领 袖榜样+指导指引（如《XX销售作战指引》）
八、新长征路：营销战役的行动规划（实践转化）
1.个人承诺：基于长征精神拟定《90天领导力拉升规划》
2.队伍契约：签订《营销铁军共建公约》
3.资源保障：申请“尖兵基金”用于革新试错（仿红军奋勇队）
4.追踪制度：周报“遵义会议制”（问题锁住+打法迭代）
结语：用红军语录作落地振奋。
老师简介
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博闻智咨询|赵驹老师
适合谁听
房地产公司从业人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。