课程背景
当下公司研发管控普遍面临典型的 “技艺强、管控弱” 困境，多数研发管人者由资深技艺主力提拔，具备扎实的专精本领，却缺乏系统的管控决策思路。日常事务中普遍存在时间分配混乱、事务盲目忙碌、资源错配浪费、队伍用人单一、项目主次不分、决策凭心得直觉等等共性问题，导致研发队伍内耗高、效率低、结晶产出不及预期。
研发管控的核心从来不是技艺攻坚，而是有效管控和科学决策。德鲁克提出的卓有成效管人者五项核心习惯，是适配所有中基层管人者的通用底层本领，完美契合研发管控事务情境。
本课依托《决战市场》雪花片沙盘实战载体，以十轮还原推演为抓手，两轮一复盘、两轮一精进，将抽象的管控理论转化为真实的研发资源博弈、项目取舍、队伍协同情境。支援研发管人者跳出技艺思路桎梏，在实战试错中补齐管控短板，构筑准则化、科学化的决策推演，真正达成从 “技艺主力” 向 “有效研发管人者” 的职业化蜕变。
借助情境沙盘的情境上手和行为觉察，在体验中研习掌握，真正做到“知行合一”。管人者，你的事务必须有效！
课程收益
● 在动态变化的竞争环境中操练拆解、判断和决策，拉升迅速决策和隐患管控本领；
● 学会锁住高价值活动，有效分配和利用组织有限资源，最大化队伍和个人绩效；
● 审视市场格局、拟定长远方略，防止陷入日常事务，练就 “要事优先” 的本领；
● 发挥队伍优势，构筑贡献导向的队伍信念，拉升激励、放权和高效协同的领导力；
● 构筑以结果为导向的事务办法论，将 “贡献” 作为衡量事务价值的核心准则；
● 带出参训者拟定个人行动改进规划，确保研习结晶能有效转化为实际事务绩效。
课程大纲
沙盘来由：
法国巴黎是一个浪漫的城市，执行层面，每年冬季雪花成为最美的景色。为便于游客记录美丽的冬天和雪花，一位具备敏锐市场洞察力的商人发现，能够制造五颜六色的雪花片货品出售给喜欢浪漫雪景的游客。这名商人将亲手制作的手工艺雪花片出售到市场，换个角度看，发现市场瞬间被竞争、模仿，一系列生产制作五颜六色雪花片货品的供应商涌入到市场。
当下市场上有5家雪花片供应商，都想借助彼此竞争要成为卓越营运的公司，他们选项生产指定的5种雪花片货品，销售到市场中来满足变动的市场诉求。谁能够在市场生存，谁能够在多变的市场中迅速演进并持续赢利，让我们一起见证奇迹的时刻----
【5种组合货品图】
根据市场的诉求趋势、价格浮动，决策购买哪些雪花片，组合哪些货品投放到市场开展销售。
沙盘推演阶段一：市场初探（组建公司、熟稔规则、拟定初期打法）
组建新公司（还原公司内各平行部门）
1. 1. 小组信念（名称、口号、价值观）
2. 2. 小组定位分工；
3. 3. 小组样貌展示；
4.
规则解读（还原公司对于队伍全局观的领会和拟定的规划）
规则：一共经营10个经营周期。
规则：每一个小组有一张货品图。
规则：每一个小组有一张趋势图。
规则：每一个小组有一张价格图。
规则：整个进程能够谈判、交易、销售。
规则：助教担当厂商原料、市场货品交易。
碰头：何为有效的管人者
1. 有效性是一种习惯
2. 价值在于贡献
3. 管控在于行动
回顾沙盘中的行为表现-时间利用黑洞有哪些表现？
一、时间将控的意义
1. 时间不可逆性
2. 管控的基础
3. 效率和效能的要害
4. 缓解压力和焦虑
核心转变：从“被动忙碌”到“主动掌控”，达成个人和队伍的卓越。
一，
记录时间
1. 1. 保持连续性
2. 2. 记录精准
3. 3. 记录所有时间
4. 抓手：台历法、软件法
一、
管控时间
1. 1. 常见的时间浪费
2. 2. 消除时间浪费
一，
统一安排时间
1. 1. 构筑“主题日”
2. 2. 预留“深度事务”时段
3. 3. 利用“大块时间”
4.
抓手：
时间将控四象限法
5.
沙盘推演阶段二：打法深化（调整队伍打法、深化竞合关系）
回顾沙盘-哪些行为是对队伍做出实实在在的价值？
一，
贡献导向的价值
1. 超越个人职位
2. 改进人际关系
3. 拉升决策质量
二、
贡献的三个维度
1. 直接结晶
2. 价值认同
3. 练就英才
三、怎样达成贡献导向
1. 1. 明晰期望
2. 2. 关注结果
3. 3. 寻求反馈
4. 碰头：怎样在沙盘推演中”创造贡献“？
5.
抓手：
”你的贡献清单“
6.
沙盘推演阶段三：队伍协同（加强内部交流、明晰定位职责、共对市场挑战）
回顾沙盘-你发现队伍成员的优势了吗？是否得到了充分发挥？
7.
一，发挥优势的好处
8. 1. 创造卓越绩效
9. 2. 拉升个人价值
10. 3. 增强笃定心
11.
二、怎样识别个人优势
12. 1. 找到热爱
13. 2. 分辨擅长
14. 3. 把握机会
15.
三、发挥队伍优势
16. 1. 优势互补
17. 2. 构筑信任
18. 3. 鼓励协同
19. 觉察：在沙盘中分别是哪些行为和之相对应
20.
四、怎样弥补短板
21. 1. 主动携手
22. 2. 有效放权
23. 3. 寻求外包
24. 觉察：在沙盘中分别是哪些行为和之相对应
25.
抓手：
炼就优势队伍三步法/队伍定位测评
26.
沙盘推演阶段四：决策拟定（迅速准确决策、资料驱动拆解、动态跟进调整）
回顾沙盘-队伍成员是更投入做要害的事还是在做琐碎的事？
27.
一、正确领会要事优先
28. 1. 资源是有限的
29. 2. 决定事务价值
30. 3. 影响长期标的
31. 4. 缓解焦虑
32.
二、怎样识别要事
33. 1. 影响的深远性
34. 2. 标的的相关性
35. 3. 机会的稀缺性
36.
抓手：
事情意义矩阵拆解法
37.
三、怎样专注于要事
38. 1. 构筑“第二象限”时间
39. 2. 学会说“不”
40. 3. 一次只做一件事
41.
操练：
在沙盘推演中我们该怎样识别要事、分配资源，拒绝诱惑
42.
沙盘推演阶段五：市场决战（全力以赴、收束心得、最 佳决策，争取最大利润）
回顾沙盘-在沙盘推演中，你们组做的最要害的三个决策为何？这些决策进程是否合理？
43.
一、有效决策的意义
44. 1. 决定组织命运
45. 2. 分配稀缺资源
46. 3. 影响组织信念
47. 4. 化解不确定性
48.
二，决策的两种类型
49. 1. 程序化决策
50. 特点：结构化、低隐患、可预测
51. 打法：构筑SOP，执行层面，放权部属处理
52. 2. 非程序化决策
53. 特点：非结构化、高隐患、不可预测
54. 打法：管人者亲自处理，纵深拆解
55. 碰头：在你的事务中曾经采用这两种决策的经过并作拆解说明
56.
三，有效决策六步法
57. 1. 识别问题
58. 2. 收集资讯
59. 3. 拟定备选方案
60. 4. 评核备选方案
61. 5. 选项最 佳方案
62. 6. 执行和监控
63.
抓手：
SWOT拆解、决策矩阵
64.
碰头：
沙盘推演中“有效决策”的沙盘实践有哪些。
1.
决战市场开始前，从实践看，你们小组的行为是？
1.
1）推选领 导 者（还原事务情境中的领导定位意识）
2.
2）组内分工（还原事务中岗位设置以及职责明晰）
3.
3）等待领导布置安排（还原事务中欠缺配合意识）
2. 决战市场推演进程中，你们小组的行为是？
1）茫然不知所措（还原事务中懒惰思路）
2）主动研究规则
（还原事务主动性意识）
3）只做自己负责的内容（还原事务中协同本领）
4）拆解环境，主动提出改进规划
（还原事务中支援上司成功思路）
4.
3. 发现问题破解难题，助力管人者自我管控
回顾评核：沙盘推演中您小组做的好的和不足的方面分别为何？
拆解反思：对进程中做的亮点和不足方面分别从主客观层面拆解一下？
萃取提炼：提炼今天我们的心得和教训，思索对事务的启发为何？
转化运用：将今天的收获提炼出行动规划，用531行动规划表呈现
部分授课照片
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|焦小亮老师
适合谁听
研发队伍中基层管人者、储备干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。