课程背景
2026年是“十五五”开局之年，房地产业界仍处于深度调整和结构重塑阶段。政府事务报告明晰指出，当前“房地产市场仍在调整”，同时强调要做强国内大循环，激发经营主体活力、完善要素市场化配置制度，并提出扩能提质服务业、培育“中国服务”品牌、深化拓展“机器智能+”等等重点方向。对于房地产代理、经纪、不动产服务公司而言，传统倚重内部项目、熟人资源、被动承接的业务模式，从实践看，已经难以支撑分公司持续增长。未来的外拓本领，不只是简单寻找项目，而是干部对城市资源、买方结构、存量资产、政府平台、城投公司、国企资产、业界空间以及营运服务诉求的系统识别本领、价值表述本领和经营管控本领。
本课面向分公司代理/经纪事业部负责人以及总部核心主力，围绕“找得准、拿得下、控得住”三大要害差事展开。课程强调房地产和不动产服务业界真实情境，拒绝纯通用理论，借助实例研讨、抓手导入、小组共创和晚间作战方案打磨，支援各分公司形成可落地的外拓机会清单、谈判流程抓手包和成本进程管控表单。易萍博士具备新加坡国际带出师协会国际认证带出师资格，将以带出式共创办法促成参训者将课堂研习转化为分公司行动方案。
课程收益
1.
构筑外拓方略认知
支援中层干部领会房地产调整期、不动产服务化、城市更新、存量资产营运来由下的外拓增长推演。
2.
拉升机会识别本领
掌握标的买方、标的项目、标的区域、标的情境的识别办法，破解“被动等等客、找客不准”的问题。
3.
形成精准外拓清单
各分公司能够结合本地市场，在实际应用里，初步输出外拓机会清单，包括买方类型、项目类型、切入路径和优先级。
4.
强化价值谈判本领
构筑从买方痛点识别、价值主张规划、报价打法、让步边界到成交推进的外拓谈判流程。
5.
掌握经营管控抓手
借助成本测算、进程节点、隐患预警、责任分工和复盘制度，达成“项目拿得下、进程控得住、结果算得清”。
课程大纲
2026年是“十五五”开局之年，房地产业界仍处于深度调整和结构重塑阶段。政府事务报告明晰指出，当前“房地产市场仍在调整”，同时强调要做强国内大循环，激发经营主体活力、完善要素市场化配置制度，并提出扩能提质服务业、培育“中国服务”品牌、深化拓展“机器智能+”等等重点方向。对于房地产代理、经纪、不动产服务公司而言，传统倚重内部项目、熟人资源、被动承接的业务模式，在实际应用里，已经难以支撑分公司持续增长。未来的外拓本领，不只是简单寻找项目，而是干部对城市资源、买方结构、存量资产、政府平台、城投公司、国企资产、业界空间以及营运服务诉求的系统识别本领、价值表述本领和经营管控本领。
本课面向分公司代理/经纪事业部负责人以及总部核心主力，围绕“找得准、拿得下、控得住”三大要害差事展开。课程强调房地产和不动产服务业界真实情境，拒绝纯通用理论，借助实例研讨、抓手导入、小组共创和晚间作战方案打磨，支援各分公司形成可落地的外拓机会清单、谈判流程抓手包和成本进程管控表单。易萍博士具备新加坡国际带出师协会国际认证带出师资格，将以带出式共创办法促成参训者将课堂研习转化为分公司行动方案。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|易萍老师
适合谁听
1. 分公司代理事业部、经纪事业部负责人2. 分公司外拓、商务拓展、项目拓展相关中层干部3. 总部经营、营运、市场。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。