课程背景
在全球经济格局重塑和新一轮技艺革命的交汇点，传统制造业正面临前所未有的挑战和机遇。一方面，原材料价格波动、下游诉求多样化、同业竞争白热化，持续挤压公司利润空间；另一方面，数智化、智能化浪潮催生了新的商业模式和买方诉求。过去倚重规模和成本优势的增长路径已难以为继。众多制造公司亟待从“生产导向”向“市场导向”和“买方价值导向”深度转型，系统性拉升市场洞察、营销革新和现金流管控本领，以构筑面向未来的核心竞争力。本课旨在支援公司破除传统营销迷思，掌握数智化时代的市场研究、竞争拆解和营销回款全链路实战方略，促成公司达成可持续的高质量演进。
课程收益
1、营销理念革新：
颠覆传统制造营销观念，系统掌握“解题打法营销”和“货品即服务”的精髓和落地路径。
2、市场洞察本领：
研习并运用系统的市场研究和竞争情报办法，精准预判下游诉求，洞悉竞对动态。
3、资料拆解本领：
掌握利用财报、专利、招投标等等公开资料挖掘商业洞察的实战招数，赋能科学决策。
4、回款架构构筑：
掌握构筑科学、高效的信用管控和营销回款架构的办法，从流程上防范隐患、保障现金流。
5、实战招数拉升：
研习并上手多样化的回款催收打法和交流招数，有效处理疑难账款，加速资金回笼。
课程大纲
第一节：理念颠覆：从“卖货品”到“卖价值”
1、破除陈旧观念：制造公司≠营销绝缘体。
2、买方诉求转变：从单一货品到综合解题打法。
3、价值主张重塑：从功能属性到买方成功。
第二节：模式革新：“货品”即“服务”的落地
1、认知服务化：探索货品全生命周期价值。
2、构筑服务本领：炼就专精化的服务队伍。
3、规划服务货品：将无形服务转化为有形价值。
第三节：模式演进：从“技艺营销”到“生态方略营销”
1、技艺运用营销
2、方案延展营销
3、业界机会营销
4、生态方略营销
实例拆解和实地碰头
实例1：三一重工怎样借助工业互联网和数智化营销，达成从装置制造商到服务型制造的转型升级。
碰头2：结合自身业务，怎样规划一个“货品+服务”的解题打法包，拉升买方粘性和客单价？
第一节：诉求研判：穿透下游业界的迷雾
1、识别要害下游：锁定核心运用领域。
2、监测业界景气度：构筑领 先指标架构。
3、预判诉求波动：洞察政策和市场变量。
第二节：竞对拆解：知己知彼的系统办法
1、锁定核心对手：描绘精准竞争地图。
2、追踪技艺路线：拆解专利布局和研发动态。
3、剖析市场打法：洞察定价、渠道和推广动作。
第三节：情报获取：化公开资料为商业洞见
1、财报解读：透视对手经营方略和绩效。
2、专利拆解：预判未来技艺方向和壁垒。
3、招投标洞察：掌握市场真实诉求和价格水位。
实例拆解和实地碰头
实例1：宝武集团（宝钢）怎样借助深度的市场研究和用户洞察，开发出引领市场的汽车板、硅钢等等高附加值货品。
碰头2：怎样为我们的核心货品线，构筑一个基于公开资讯的轻量化竞争情报监测制度？
第一节：心理博弈：把握催款交流的要害要诀
1、保持专精态度：对事不对人，有理有据。
2、区分买方类型：不同买方用不同交流打法。
3、设定明晰标的：每次交流都为了促成下一步。
第二节：打法组合：化解不同拖欠状况的抓手箱
1、函件催收法：规范化，流程化的初步施压。
2、电话催收法：高效交流和即时反馈。
3、拜访催收法：升级施压和关系维护的平衡。
第三节：终 极手段：法律武器和隐患隔离
1、发送律师函：庄重启动法律程序的信号。
2，启动诉讼/仲裁：最终的权利保障途径。
3，资产保全措施：防止对方恶意转移资产。
实例拆解和实地碰头
实例1：中国建筑（C
SCEC）在大型工程项目中，怎样运用多层次的催款制度和法律手段，成功处理复杂的工程款拖欠问题。
碰头2：实地定位担当：还原向一个“关系好但付款拖拉”的长期携手买方开展一次催款电话交流。
第一节：营销模式：
第二节：市场洞察：
第三节：隐患前置：构筑科学的信用管控架构
1、买方资信调查：事前防范大于事后补救。
2、设定信用额度：差异化管控买方隐患。
3、合同条款把关：明晰责权利的法律保障。
实例拆解和实地碰头
实例1：潍柴动力怎样借助强大的业界链协同和精细化的信用管控，确保其在上下游伙伴中具备健康的现金流和稳固地位。
碰头2：复盘一笔逾期账款，在“事前防范、事中跟踪，事后处理”三个环节中，我们有哪些能够改进的要害点？
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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交付流程
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