课程背景
在当前存量市场和增量市场并存的复杂格局下，高端家居建材业界正经历一场深刻的变革。市场竞争已从单一的货品战、价格战，周全升级为品牌、渠道、服务和用户体验的综合实力比拼。同时，运行层面，消费者对个性化、智能化、绿色环保的家居解题打法诉求日益增长，这要求公司必须具备更敏锐的市场洞察力、更高效的协同作战本领和更强的价值创造本领。可是，许多公司的管控队伍仍沿用传统的管控模式，导致队伍普遍存在标的感不强、协同效率低下、革新动力不足、面对市场变化反应迟缓等等“战斗力”缺失问题。队伍领 导 者面临着怎样从“监工”转变为“教练”，从“指令者”转变为“赋能者”的巨大挑战。本课正是在此来由下，专为寻求突破的中高层管人者规划，旨在借助系统化的研习，支援领 导 者重塑认知，掌握构筑和激发队伍战斗力的核心办法，带领队伍在激烈的市场竞争中破局致胜，达成可持续的业绩增长。
课程收益
1、拉升方略洞察力：
能够结合宏观经济、业界趋势和公司现况，精准研判市场机会，拟定前瞻性的队伍方略标的。
2、掌握识人组队办法：
研习构筑高战斗力队伍的英才画像和科学的队伍配置办法，精进队伍基因，达成“人岗匹配”到“人队匹配”。
3、激发队伍内在驱力：
超越传统KPI和物质激励，掌握系统性的队伍激励和赋能招数，引爆队伍成员的自驱力和创造力。
4、强化进程管控本领：
获得高效的标的分解、进程追踪和协同作战的管控抓手，炼就敏捷、高效、重执行的“铁军”作风。
5、练出卓越领导魅力：
周全升级从教练带练到信念练出的领导本领，沉淀队伍核心价值观，炼就一支有凝聚力、有传承的高绩效军团。
课程大纲
第一节：宏观洞察：周期和趋势
1、经济新常态和地产后周期影响
2、核心消费人群代际变迁和诉求分化
3、技艺浪潮下的数智化生存法则
第二节：中观博弈：业界和竞争
1、存量绞杀和品牌分化加剧
2、渠道变革深度剖析：整装、规划师和新零售
3、跨界“打劫者”和业界生态重塑
第三节：微观审视：组织和自我
1、增长失速下的队伍“惯性失灵”
2、诊断组织本领短板：我们离“买方价值”有多远？
3、反思领导力认知：从“机会红利”到“管控红利”
实例碰头以及落地抓手
实例1：某高端家居品牌在市场下行期，借助渠道变革和服务升级达成逆势增长实例。
碰头2：结合当前宏观、业界和竞争环境，我们队伍最大的增长机会点（Opportunity）和最致命的短板和威胁（Threats）分别为何？
抓手3：领导力定位转换SWOT拆解表。
第一节：方略解码：标的源于市场和对手
1、翻译公司方略：从“财务语言”到“业务语言”
2、买方分层和价值主张：我们的“必争之地”在哪？
3，深度对标：拆解核心竞品的“打法”和“阵法”
第二节：共创队伍使命：上下同欲力出一孔
1、凝聚人心：提炼超越KPI的队伍使命和愿景
2、绘制作战地图：明晰从机会到结果的要害路径
3、确立北极星指标：规划牵引队伍协同的唯一“罗盘”
第三节：量化行动路径：化方略为行动
1、运用OGSM：将“作战地图”转化为“行军规划”
2、差事分解和责任到人：定义每个人的“胜利准则”
3、设立里程碑和查验点：确保执行不偏航、不降速
实例碰头以及落地抓手
实例1：某知名家电公司怎样借助OGSM办法，让一线营销队伍清晰领会并高效执行公司方略。
碰头2：怎样将“本年度拉升高端规划师渠道市场占有率5%”这一标的，转化为我们队伍未来两个季度的、针对竞品A的具体行动方案（OGSM）？
抓手3：OGSM方略执行规划表（Excel表单）。
第一节：定义英才画像
1、识别队伍成功的要害特质。
2、描绘“战将”和“精兵”肖像。
3、区分高潜质和高绩效英才。
第二节：精进招募甄选
1、规划基于行为的面试问题。
2、运用情景还原考察实战力。
3、构筑内部推荐的伯乐制度。
第三节：科学排兵布阵
1、发挥优势排布核心岗位。
2，考虑互补性搭建攻坚小组。
3、动态调整激活“鲶鱼效应”。
实例碰头以及落地抓手
实例1：某互联网“铁军”地推队伍的英才准则和“闻味道”面试法。
碰头2：结合我们业务特性，我们队伍最需要的三种核心主力特质为何？我们该怎样识别？
抓手3：A-Player英才画像画布（轮廓模型）。
第一节：超越绩效考核
1、设定挑战和支持并存的标的。
2、从被动考核到主动复盘。
3、构筑即时反馈和认可系统。
第二节：驱动内在动机
1、赋予事务超越金钱的意义。
2、创造自主决策的放权空间。
3、提供持续精进的成长机会。
第三节：营造激励场域
1、巧用竞赛制度激发好胜心。
2、树立榜样发挥标杆作用。
3，公开表彰营造仪式感。
实例碰头以及落地抓手
实例1： 海底捞怎样借助放权和“家信念”，炼就出业界服务标杆的超强战斗力队伍。
碰头2： 除了提成和奖金，从实践看，我们还能用哪些非物质方式有效激励我们营销和职能队伍？
抓手3： 队伍激励画布（Autonomy, Mastery, Purpose）。
第一节：理顺协同流程
1、绘制要害业务协同地图。
2、明晰跨部门权责利界面。
3、打通资讯迅速流动渠道。
第二节：构筑作战节律
1、高效能会议的组织和管控。
2、构筑日/周/月度作战复盘会。
3、炼就队伍内部学识库。
第三节：攻克执行障碍
1、锁住要害差事并重点突破。
2、识别并排除队伍协同瓶颈。
3、练就队伍“复命”和闭环思路。
实例碰头以及落地抓手
实例1：某迅速消费品公司怎样借助准则化的SOP（准则作业程序）和晨会夕会制度，保障全国上千家门店执行本领的高度一致。
碰头2：在我们的“买方签约-下单-生产-交付-售后”全流程中，最大协同堵点为何？
抓手3：RACI责任矩阵（Excel表单）。
第一节：转变带练心态
1、从“我教你做”到“启发你思”。
2、相信员抓手备破解难题的潜力。
3、在带练中保持耐心和好奇。
第二节：掌握教练模型
1、运用GROW模型设定标的。
2、借助有力提问探寻真相。
3、激发思索拓宽解题打法。
第三节：情景化带练
1、对高潜力员工放权式带练。
2、对绩效瓶颈员工诊断式带练。
3、在业务复盘中开展队伍带练。
实例碰头以及落地抓手
实例1：谷歌（Google）内部推行的管人者“氧气规划”（Project Oxygen）中，教练式领导行为怎样拉升队伍效能。
碰头2：针对你队伍中一位“想练就但不知怎样下手”的部属，你会怎样开启一次GROW谈话？
抓手3：GROW教练式带练对话单（轮廓模型）。
第一节：提炼队伍信条
1、发现队伍已有出色基因。
2、共创体现战斗力的价值观。
3，将价值观转化为行为准则。
第二节：领导以身作则
1、借助公开故事传递信念。
2、在决策取舍中彰显要则。
3、奖惩行为和价值观对齐。
第三节：固化信念仪式
1、炼就新人融入的独特仪式。
2、庆祝成功和正视失败的仪式。
3、构筑队伍内部的“黑话”架构。
实例碰头以及落地抓手
实例1：阿里巴巴怎样借助其独特的“武侠信念”和价值观考核，炼就了一支使命感驱动的强大队伍。
碰头2：倘若要为我们的队伍提炼三个核心信条（比如：买方第一、极 致革新、协同作战），应该为何？为何？
抓手3： 队伍信念共创画布（轮廓模型）。
第一节：预见业界未来
1、智能家居生态的融合趋势。
2、绿色建筑和可持续演进机遇。
3、数智化营销和买方关系管控。
第二节：炼就研习型组织
1、鼓励跨界研习和学识分享。
2、构筑容错和迅速迭代制度。
3、练就队伍的系统思索本领。
第三节：成就领导后备链
1、识别并练就下一代领 导 者。
2、构筑内部轮岗和赋能架构。
3、达成个人领导力到组织领导力的跨越。
实例碰头以及落地抓手
实例1：某传统制造公司成功开展数智化转型，其领导力演进项目怎样支撑了整个变革进程。
碰头2：为了化解未来3-5年的市场变化，我们的管人者最需要拉升哪项新本领？
抓手3：领导力演开展动规划（IDP - Individual Development Plan）表单。
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
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博闻智咨询|吴越舟老师
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