课程背景
营销方略的落地、大买方的攻坚，最终倚重于一支能征善战的营销队伍和一批视野开阔、本领卓越的营销干部。在智能制造装备这一学识密集、竞争激烈的业界，营销队伍的战斗力是公司核心竞争力的直接体现。可是，许多公司面临着“兵强将弱”或者“队伍不成架构”的困境：出色的销售员难以成长为合格的管人者，队伍成员各自为战，缺乏协同，导致整体效能低下。本课锁住于营销队伍的“人和”因素，专为营销管人者和高潜英才规划，系统讲授怎样达成从业务精英到卓越领 导 者的定位转变，重点阐述选、育、用、留营销英才的全链条管控办法，以及炼就高绩效队伍的标的管控、进程带练和信念建设的核心要素，旨在为公司锻造一支“召之即来、来之能战、战之必胜”的营销铁军，为公司持续的业绩增长提供坚实的组织保障。
课程收益
1、领导力转型：
明晰从“个人贡献者”到“队伍领 导 者”的定位转变，掌握核心管控本领。
2、英才演进本领：
掌握选拔、练就、带练和激励营销英才的系统办法，成为一名出色的“教练”。
3、队伍建设本领：
学会设定队伍标的、构筑协同制度、练出积极信念，拉升队伍凝聚力和战斗力。
4、绩效管控本领：
掌握设定KPI、进程监控、绩效面谈和改进的闭环管控办法。
5、组织赋能本领：
能够营造研习型组织氛围，促成队伍学识管控和心得传承，达成整体本领跃迁。
课程大纲
第一节：认知转变：领 导 者的核心价值
1、从自己做，就一线经验说，到带队做
2、三大匹配：人岗、人和组织、人和演进
3、本领金字塔：掌握本领到结果的转化
第二节：本领转变：管人者的核心本领
1、锁住要害本领：领导力和成就动机
2、掌握必备本领：决策、担当和表述
3、夯实通用本领：研习、交流、革新等等
第三节：行为转变：管人者的一日常规
1、要事第一：做好规划和放权
2、走动管控：纵深一线察实情
3、定期交流：一对一带练和队伍会
实例碰头以及落地抓手
实例1：某公司新晋经理因无法完成定位转变，导致明星队伍业绩下滑的深刻教训.
碰头2：作为一名管人者，你认为当前事务的重心应怎样和“三大匹配”要则对齐？
抓手3：个人本领金字塔模型拆解和运用.
第一节：英才画像：定义成功的准则
1、冰山模型：识别显性素质和隐性潜能
2、组织信念DNA：拆解信念，匹配英才
3、胜任力模型：构筑技艺和管控序列准则
第二节：英才识别：精准识别高潜英才
1、特质测评：科学评核冰山下潜能
2，行为面试BEI：访谈验证测评结果
3，无领导小组：情景考察综合本领
第三节：主力盘查：构筑动态英才库
1、英才九宫格：规划英才演进路径
2、绘制英才地图：可视化英才家底
3、构筑英才池：纳入后备链练就规划
实例碰头以及落地抓手
实例1：海尔集团怎样借助“测训评一体化”项目，系统性地选拔和练就后备高潜英才.
碰头2：结合星泓智造的信念转型方向（规则型 -> 市场型 -> 革新型），我们需要的英才画像应具备哪些特质？
抓手3：STAR行为面试提问卡 & 主力盘查九宫格运用表.
第一节：教练式领导力：激发潜能而非下达指令
1，从“教”到“问”：提问启发思索
2、聆听和反馈：成为员工的镜子
3、放权和支持：给空间，给资源
第二节：系统化练就：在实战中成长
1、研习地图：规划清晰的研习路线图
2、70-20-10法则：锁住实践、行动和培训
3、复盘会：从成败中提炼心得
第三节：构筑主力练就制度
1、导师带教：构筑制度，传承心得
2、行动研习：破解难题，拉升本领
3、构筑学识库：沉淀抓手和实例
实例碰头以及落地抓手
实例1：腾宇金属怎样借助施行《导师带教指引》，成功完成首批师徒带教并达成技艺传承.
碰头2：你将怎样为一位新晋员工，依据研习地图拟定一份包含70-20-10要则的练就规划？
抓手3：GROW教练模型 & 研习地图规划模板.
第一节：标的设定和分解
1、标的对齐：对齐公司经营标的
2、指标科学：设定清晰可衡量的KPI
3、责任到人：标的分解到个人
第二节：进程管控和执行监控
1、进程可视：构筑差事监控看板
2、高效例会：查验进度，破解难题
3、数字抓手：管控进程可视化
第三节：激励架构：引爆队伍核动力
1、物质激励：规划公平透明方案
2、精神激励：表彰、晋升和荣誉
3、以奋斗者为本：构筑正向激励
实例碰头以及落地抓手
实例1：某创业公司怎样借助引入OKR，激发了销售队伍的自驱力，达成了业绩的指数级增长.
碰头2：除了金钱，还有哪些“低成本、高成效”的方式能够激励我们的队伍？
抓手3： 绩效差距拆解和行动改进规划表.
第一节：构筑信任和安全的队伍氛围
1、以身作则：领导率先垂范
2、交流透明：公开资讯，去猜忌
3、建设性冲突：对事不对人
第二节：练出高绩效的队伍信念
1、信念导向：引领信念转型
2、买方第一：围绕买方价值
3、研习分享：助推共同成长
第三节：队伍协同和冲突管控
1、明晰规则：打破内部壁垒
2、助推携手：鼓励队伍作战
3、公平冲突：做好公正裁判
实例碰头以及落地抓手
实例1： 阿里巴巴“中供铁军”是怎样锻造其独特的、极具战斗力的队伍信念的.
碰头2： 针对星泓智造当前“规则型”为主的信念特征，向“市场型”转型时，管人者应怎样带出队伍行为的转变？
抓手3： 队伍协同健康度测评表.
第一节：领导后备链建设
1、继任规划：练就接班人，构筑主力供给链
2、干部轮岗：练就复合型英才
3、赋能部属：练就能带兵打仗的“小组长”
第二节：管人者的压力和情绪管控
1、识别压力：来源业绩、上级、部属
2、情绪稳定：高压下维持平衡
3，积极心态：不确定中找机会
第三节：终身研习和自我超越
1、阅读反思：持续更新学识
2、寻找导师：向出色者研习
3、个人演进规划IDP：拟定规划，定期复盘
实例碰头以及落地抓手
实例1：华为怎样借助其干部管控架构，源源持续地练就出能够征战全球的将领.
碰头2：作为一名管人者，你规划在未来一年，重点拉升自己的哪一项领导力？怎样达成？
抓手3：个人演进规划模板.
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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